鷹潭電信移動社會代理渠道研究.pdf

1、本文立足于中國電信行業(yè)激烈的市場競爭環(huán)境，對中國電信鷹潭分公司移動產(chǎn)品的社會代理渠道建設(shè)和管理問題進(jìn)行了研究。在研究論證過程中，本論文始終圍繞兩個焦點問題：其一，企業(yè)如何選擇最適合的渠道來銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，即最適合企業(yè)要求的渠道模式是什么；其二，企業(yè)如何對渠道施加管理，特別是對渠道成員進(jìn)行科學(xué)的管理。 本文首先從市場競爭的角度提出了鷹潭電信大力發(fā)展移動通信業(yè)務(wù)社會代理渠道的必要性和緊迫性，接著分析了鷹潭電信準(zhǔn)移動業(yè)務(wù)(小靈通

2、)社會代理渠道發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，然后運用現(xiàn)代市場營銷和渠道理論知識并結(jié)合鷹潭電信內(nèi)外部競爭環(huán)境，提出了鷹潭電信移動通信業(yè)務(wù)社會代理渠道的建設(shè)策略，明確了移動業(yè)務(wù)社會代理渠道規(guī)劃的思路，最后對鷹潭電信移動業(yè)務(wù)社會代理渠道的管理問題提出了切實可行的辦法。本文以鷹潭電信準(zhǔn)移動業(yè)務(wù)(小靈通)的社會代理渠道的建設(shè)和管理作為論文的研究對象，一方面可以為中國電信即將實施的基于CDMA業(yè)務(wù)以及3G時代(第三代移動通信技術(shù))的渠道戰(zhàn)略提供實踐支持，另