番禺電信社會渠道體系構(gòu)建和管理研究.pdf

1、營銷渠道是電信運營商的重要戰(zhàn)略資源，渠道為王的時代，得渠道者得天下。
　　 番禺電信目前在實體渠道建設方面仍停留在自建自營廳為主的階段，對于與社會上第三方合作代理的社會渠道仍處于起步階段，遠遠落后于競爭對手。在全業(yè)務運營的背景下，構(gòu)建和打造番禺電信自己有特色的社會渠道體系并形成一套完善的管理機制，成為擺在番禺電信面前刻不容緩的任務。
　　 本文首先對番禺地區(qū)電信行業(yè)渠道現(xiàn)狀進行分析，詳細介紹番禺電信渠道的分類及職能界定，

2、詳細分析了目前番禺電信渠道建設的狀況及存在問題，競爭對手渠道建設情況，并就番禺電信社會渠道發(fā)展引入SWOT模型進行分析，然后根據(jù)上述分析，結(jié)合番禺電信目前狀況和市場特點，提出了社會渠道構(gòu)建方案。先根據(jù)實際情況提出了社會渠道建設的目標和規(guī)劃思路，然后分別從渠道網(wǎng)點的選點技巧、合作商選擇和準入策略、合作商人員培訓等方面分別展開論述。接著，提出番禺電信渠道管理策略，從合作商的傭金政策和考核機制，合作商團隊建設和管理方面提出合理方案，同時為了公