電信重組后內(nèi)江移動渠道優(yōu)化研究.pdf

1、2008年5月24日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于深化電信體制改革的通告》，電信重組進入新的時期。隨著電信體制改革的深化，移動通信市場將進一步向買方市場轉(zhuǎn)化，市場競爭也將進一步加劇，由改革前的兩強相爭變?yōu)楦母锖蟮娜愣αⅰ?009年1月7日，工業(yè)和信息化部向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通正式發(fā)放了第三代移動通信業(yè)務(wù)牌照（即3G牌照），中國電信業(yè)正式進入了3G時代，如何在日益激烈的市場競爭環(huán)境下創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢，將對電

2、信運營企業(yè)的生存和發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，而如何創(chuàng)造和保持作為競爭優(yōu)勢要素之一的營銷渠道優(yōu)勢是每一個電信運營企業(yè)急需關(guān)注和解決的問題。
　　本文通過對營銷渠道理論、電信重組后市場環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢的分析，提出了未來電信市場競爭的焦點將集中在營銷渠道的建設(shè)及管理上。隨著我國通信市場競爭的日趨激烈，針對營銷渠道的競爭將成為未來通信運營商之間競爭的主題。營銷渠道的發(fā)展與優(yōu)化對電信行業(yè)核心競爭力的打造起著至關(guān)重要的作用。營銷渠道作為

3、電信業(yè)在市場上的重要的4P之一，其發(fā)展整合的迫切性尤為突出。
　　本文在全面分析了電信重組后電信企業(yè)的競爭形勢和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，并理清內(nèi)江移動現(xiàn)有渠道架構(gòu)及問題成因分析的前提下，以提升內(nèi)江移動渠道營銷的功能為總目標，進一步提出了電信重組后內(nèi)江移動的渠道發(fā)展思路:一方面，加大自有實體渠道建設(shè)力度，凸顯和強化自有實體渠道的作用，充分發(fā)揮其品牌拉動和銷售功能，逐步增強其服務(wù)和營銷功能；另一方面，科學規(guī)劃合作渠道的發(fā)展策略，創(chuàng)新渠道合作經(jīng)營