電信業(yè)重組后廣東移動(dòng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、2008年是我國(guó)電信行業(yè)的“全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)元年”。電信業(yè)重組后，市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局均在變化，電信行業(yè)的產(chǎn)品正在朝高度同質(zhì)化的方向演進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性和對(duì)抗性，進(jìn)一步要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，也對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷渠道資源的可控程度提出了更高的要求?！暗们勒叩锰煜隆?，營(yíng)銷渠道作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。因此加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理，亦是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司(以后論文中將其簡(jiǎn)稱為：廣東移動(dòng))當(dāng)前需要

2、認(rèn)真研究解決的一個(gè)重要課題。
　　 本文在對(duì)中國(guó)移動(dòng)廣東公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)指出電信業(yè)重組給其帶來(lái)的沖擊與影響，認(rèn)為營(yíng)銷渠道秩序不佳，渠道體系不完備，不僅導(dǎo)致公司整體營(yíng)銷渠道掌控力度不足，更削弱了廣東移動(dòng)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此背景下，通過(guò)運(yùn)用PEST分析和五力模型分析影響廣東移動(dòng)營(yíng)銷渠道的因素及宏觀環(huán)境和行業(yè)重組后市場(chǎng)變化對(duì)廣東移動(dòng)營(yíng)銷渠道的影響，在實(shí)證研究的基礎(chǔ)上對(duì)電信業(yè)重組后廣東移動(dòng)的營(yíng)銷渠