深圳電信營(yíng)銷渠道建設(shè)研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)的電信產(chǎn)業(yè)更是獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展.與此同時(shí),電信產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始了政企分開(kāi)、打破壟斷與引入競(jìng)爭(zhēng)的體制改革.時(shí)至今日,在中國(guó)電信市場(chǎng)上,中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通和中國(guó)衛(wèi)通六大電信公司并存,形成了每一種電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)都有兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者激烈角逐的局面.這就迫使我們不得不思考:既然競(jìng)爭(zhēng)不可避免,電信企業(yè)應(yīng)該采取渠道劃分的方式去競(jìng)爭(zhēng).隨著電信改革的不斷深入,原來(lái)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求.為了在未來(lái)的競(jìng)

2、爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),各大電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展了營(yíng)銷渠道策略來(lái)抵御競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)在產(chǎn)品、價(jià)格乃至技術(shù)都日趨同質(zhì)化的今天,營(yíng)銷渠道這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要.論文首先分析了中國(guó)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)生,以及深圳電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,介紹了相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì);接著分析了目前深圳電信市場(chǎng)客戶的規(guī)模、結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),闡述了構(gòu)建電信營(yíng)銷服務(wù)渠道的必要性.最后,在前面各章的分析基礎(chǔ)上,結(jié)合電信企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面提出了電信渠道發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略建議,以及電信渠道建設(shè)