中國移動代理分銷渠道激勵(lì)機(jī)制研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著2008年的到來，電信市場的競爭格局發(fā)生了巨大的變革，分銷渠道在中國各移動運(yùn)營公司市場拓展和戰(zhàn)略部署中正扮演著越來越重要的角色。其中代理分銷渠道尤其成為各大運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)。 本文在分析博弈論與委托代理模型的基礎(chǔ)上，以中國移動代理分銷渠道的實(shí)際情況為指導(dǎo)，旨在避開因信息不對稱給中國移動帶來的損失，并且通過合同約束和激勵(lì)渠道代理商銷售的積極性，對中國移動應(yīng)該怎樣激勵(lì)代理渠道商進(jìn)行了有意義的探討。文中驗(yàn)證了應(yīng)用委托代理模型指導(dǎo)中

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