中國移動陽朔分公司營銷渠道改進策略研究.pdf

1、進入新的世紀，社會的各個方面呈現(xiàn)出全新的發(fā)展形態(tài)，深刻的變化是社會發(fā)展的標志，商業(yè)做為社會最敏感的分子，更是出現(xiàn)了質(zhì)的變化，尤其是營銷渠道被推到了前所未有的重要地位，比起產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的價格，如果沒有便捷、高效、暢通的營銷渠道，所有的基礎性產(chǎn)品都成為死水一潭，企業(yè)的產(chǎn)品和服務就不能和客戶對接，不能建立起商業(yè)關(guān)系，企業(yè)無從追求利潤。因此，企業(yè)要想長久發(fā)展，必須高度重視產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化，形成最適合自己企業(yè)的營銷渠道，并建立長效修正機制，

2、以確保在應對瞬息萬變的商業(yè)競爭中占得先機。
　　近年來，世界通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進，中國的通信行業(yè)也進入了黃金發(fā)展時期，使中國的通代技術(shù)走在了世界的前列。但中國的通信商業(yè)領域相比全球的競爭，競爭更加殘酷。大運營商多次重組，面對日新月異的新技術(shù)發(fā)展，面對新客戶群體的特征變化，世界上沒有哪種營銷法則能適應這種變化，特別是目前中國移動公司面臨的種種沖擊和壓力，目前處于領先地位，如果只注重保持地位而不再開拓創(chuàng)新，必將束縛手腳，發(fā)展緩慢或滯后

3、，要在企業(yè)競爭中占得先機，就必須率先改變營銷渠道，鞏固已有產(chǎn)品的技術(shù)、服務等優(yōu)勢，開發(fā)出適合自己、適合目前形勢和各方面要求的營銷渠道，保持中國移動的核心的競爭力，做世界級百年企業(yè)。
　　本文在研究國內(nèi)外相關(guān)文獻以及闡述營銷渠道研究相關(guān)理論的基礎上，以中國移動陽朔分公司為例，分析中國移動陽朔分公司市場營銷的宏觀環(huán)境，運用SWOT分析中國移動陽朔分公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部的機會與威脅，在此基礎上，描述中國移動陽朔分公司營銷渠道的現(xiàn)狀，分

4、析其營銷渠道存在的問題，主要表現(xiàn)在:一是渠道功能單一;二是渠道服務意識較差;三是社會渠道掌控力不足;四是存在渠道沖突等問題，究其原因主要由渠道控制力度有限、營銷渠道的精確化管理程度低以及審批布局不合理等原因?qū)е?，為此，本文認為，中國移動陽朔分公司應明確其營銷渠道改進的目標和思路，并提出以下對策建議:第一，渠道分級分層管理;第二，委托加盟及引商入店管理;第三，租賃專區(qū)專柜管理;第四，掌控核心渠道政策;第五，提高門店補貼政策;第六，資源整合