中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)策略研究.pdf

1、進(jìn)入新的世紀(jì)，社會(huì)的各個(gè)方面呈現(xiàn)出全新的發(fā)展形態(tài)，深刻的變化是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志，商業(yè)做為社會(huì)最敏感的分子，更是出現(xiàn)了質(zhì)的變化，尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道被推到了前所未有的重要地位，比起產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)格，如果沒(méi)有便捷、高效、暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所有的基礎(chǔ)性產(chǎn)品都成為死水一潭，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就不能和客戶(hù)對(duì)接，不能建立起商業(yè)關(guān)系，企業(yè)無(wú)從追求利潤(rùn)。因此，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，必須高度重視產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化，形成最適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并建立長(zhǎng)效修正機(jī)制，

2、以確保在應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。
　　近年來(lái)，世界通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，中國(guó)的通信行業(yè)也進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，使中國(guó)的通代技術(shù)走在了世界的前列。但中國(guó)的通信商業(yè)領(lǐng)域相比全球的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。大運(yùn)營(yíng)商多次重組，面對(duì)日新月異的新技術(shù)發(fā)展，面對(duì)新客戶(hù)群體的特征變化，世界上沒(méi)有哪種營(yíng)銷(xiāo)法則能適應(yīng)這種變化，特別是目前中國(guó)移動(dòng)公司面臨的種種沖擊和壓力，目前處于領(lǐng)先地位，如果只注重保持地位而不再開(kāi)拓創(chuàng)新，必將束縛手腳，發(fā)展緩慢或滯后

3、，要在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，就必須率先改變營(yíng)銷(xiāo)渠道，鞏固已有產(chǎn)品的技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出適合自己、適合目前形勢(shì)和各方面要求的營(yíng)銷(xiāo)渠道，保持中國(guó)移動(dòng)的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，做世界級(jí)百年企業(yè)。
　　本文在研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)以及闡述營(yíng)銷(xiāo)渠道研究相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，以中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司為例，分析中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)與威脅，在此基礎(chǔ)上，描述中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀，分

4、析其營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在:一是渠道功能單一;二是渠道服務(wù)意識(shí)較差;三是社會(huì)渠道掌控力不足;四是存在渠道沖突等問(wèn)題，究其原因主要由渠道控制力度有限、營(yíng)銷(xiāo)渠道的精確化管理程度低以及審批布局不合理等原因?qū)е?，為此，本文認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)陽(yáng)朔分公司應(yīng)明確其營(yíng)銷(xiāo)渠道改進(jìn)的目標(biāo)和思路，并提出以下對(duì)策建議:第一，渠道分級(jí)分層管理;第二，委托加盟及引商入店管理;第三，租賃專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜管理;第四，掌控核心渠道政策;第五，提高門(mén)店補(bǔ)貼政策;第六，資源整合