中國(guó)移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、當(dāng)前，移動(dòng)通信正迎來(lái)新的飛躍，寬帶化、智能化、個(gè)性化、媒體化、多功能化、環(huán)?；闪耸澜缫苿?dòng)通信發(fā)展的新趨勢(shì)，并且孕育了新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也在不斷加劇，競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和趨勢(shì)也已發(fā)生了巨大的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從以產(chǎn)品、價(jià)格為主轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)成為主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素，所以，營(yíng)銷渠道管理是競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。搶占渠道也是搶占客戶和搶占市場(chǎng)?？焖偬嵘隣I(yíng)銷渠道績(jī)效和優(yōu)化管理體制就成了當(dāng)前迫在眉睫的大舉措。
　

2、　本文在相關(guān)營(yíng)銷渠道管理理論前提下，詳細(xì)影響渠道建設(shè)的環(huán)境變化因素認(rèn)真分析，并理論聯(lián)系實(shí)踐，注重定性和定量分析相結(jié)合，對(duì)中國(guó)移動(dòng)古浪縣公司公司的農(nóng)村營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)查研究。
　　本文從實(shí)證的角度對(duì)中國(guó)移動(dòng)古浪縣公司通信行業(yè)市場(chǎng)及渠道模式進(jìn)行了分析，歸納總結(jié)出中國(guó)移動(dòng)古浪縣公司農(nóng)村營(yíng)銷渠道當(dāng)前存在的主要問(wèn)題:對(duì)分銷的控制力低;價(jià)格混亂、渠道不規(guī)范;服務(wù)質(zhì)量參差不齊;代辦點(diǎn)數(shù)量龐雜、缺乏整體的規(guī)劃和管理;;激勵(lì)政策差異化不足