中國移動(dòng)公司營銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究——以湖南移動(dòng)公司為案例.pdf

1、營銷渠道是企業(yè)在市場(chǎng)中的延伸，在企業(yè)發(fā)展中起著舉足輕重的地位。移動(dòng)通信行業(yè)是一個(gè)充滿生命力的行業(yè)，其在中國的發(fā)展日新月異。隨著供求關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，移動(dòng)通信營銷渠道的地位變得越來越重要。特別是隨著移動(dòng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，移動(dòng)用戶的普及率及個(gè)性化、差異化服務(wù)需求的不斷提高，渠道網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，逐步成為與通信網(wǎng)絡(luò)具有同樣重要地位的網(wǎng)絡(luò)資源?！暗们勒叩锰煜隆耙殉蔀楦鞔筮\(yùn)營商秉承的公理，成為相互間爭(zhēng)奪客戶的重要戰(zhàn)略資源。 本文首先對(duì)

2、營銷渠道、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和移動(dòng)通信行業(yè)等理論進(jìn)行了回顧和評(píng)價(jià)，然后，以當(dāng)前移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及渠道的重要性為背景，再以中國移動(dòng)通信有限公司渠道戰(zhàn)略為主線，對(duì)移動(dòng)通信行業(yè)渠道的發(fā)展的歷史進(jìn)行研究，論述中國移動(dòng)公司在不同的歷史發(fā)展階段采取不同渠道發(fā)展戰(zhàn)略的必然性及中國移動(dòng)公司在四個(gè)發(fā)展歷史階段(史前期、過渡期、轉(zhuǎn)型期、整合規(guī)劃期）所采取的渠道戰(zhàn)略。 其次，對(duì)中國移動(dòng)公司的營銷渠道模式進(jìn)行深入分析，詳細(xì)比較了各種模式的特點(diǎn)，并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)

3、劣勢(shì)分析。接著，在前人研究的基礎(chǔ)上，本研究總結(jié)了影響中國移動(dòng)公司渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的六個(gè)關(guān)鍵因素，并建立了一個(gè)渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型，然后又對(duì)六個(gè)因素做了詳細(xì)的分析。 最后，以湖南移動(dòng)公司為案例，對(duì)其渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析研究，結(jié)合湖南移動(dòng)渠道現(xiàn)在的狀況、存在的問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，得出其提高渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和建議，并希望可以從個(gè)性中找到共性，以期對(duì)中國移動(dòng)在同行業(yè)中始終保持領(lǐng)先地位并能持續(xù)健康的發(fā)展起到一些有益的建議與參考作用。 本文