1、我國的電信行業(yè)在國有企業(yè)改革的浪潮中重新整合了資源，由原來的一家國有企業(yè)發(fā)展為而今的移動、聯(lián)通、電信三家，其目的就是想打破以往的壟斷局面，并更好地促進電信業(yè)改進服務水平，以及不斷地提升其競爭力。隨著市場競爭加劇，通信行業(yè)營銷渠道的重要性與日俱增。對通信行業(yè)來說，更要加強對營銷渠道的研究，以實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。本文主要研究中國移動株洲分公司的渠道現(xiàn)狀和發(fā)展思路，希望可以為中國移動株洲分公司渠道的發(fā)展提供可借鑒的思路。
論文結合營
2、銷渠道建設相關理論與方法，對中國移動株洲分公司現(xiàn)行營銷渠道體系進行優(yōu)化設計。論文首先闡述了營銷渠道的定義、特點、功能以及研究現(xiàn)狀進行綜述，指出現(xiàn)有文獻在電信業(yè)營銷渠道方面的不足;然后對中國移動株洲分公司的營銷渠道建設與管理的實際情況進行分析，并對競爭對手的渠道建設情況診斷分析，認為中國移動株洲分公司營銷渠道存在精細化程度低、成員布局不合理、渠道能力不足和渠道掌控不力等問題;其次，論文結合營銷渠道的相關理論從結構、功能和關系等方面對中國移
