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文檔簡介
1、隨著2008年電信業(yè)重組的塵埃落定和3G牌照的發(fā)放,中國電信市場競爭格局發(fā)生了巨大變化。重組后改變以往了中國移動一家獨大的局面,新移動、新電信、新聯(lián)通,重新站在同一起跑線上,開展全業(yè)務(wù)運營,從此,中國電信企業(yè)進入了白熱化的全方位競爭時代。長期以來,營銷渠道作為電信行業(yè)競爭的重點之一,也是中國移動通信集團市場工作的重心之一。特別是分銷渠道的管理工作,在新的電信行業(yè)競爭形式下,更是成為各級移動公司市場工作的重中之重。中國移動通信集團廣東有限
2、公司XS分公司(以下簡稱XS移動)作為中國移動通信集團屬下縣級分公司之一,自成立以來,在執(zhí)行渠道發(fā)展戰(zhàn)略上,取得了優(yōu)異的成績。但隨著近年來市場競爭的加劇,在分銷渠道的管理過程中不斷涌現(xiàn)出各種新的管理問題,例如現(xiàn)有管理模式帶來的資源、成本壓力,分銷渠道忠誠度不高,銷售、酬金、支撐管理跟不上市場發(fā)展需要等。各種管理問題的涌現(xiàn),說明現(xiàn)行分銷渠道管理策略迫切需要及時進行調(diào)整以及重新設(shè)計,以提高自身的渠道管理水平。在今后的發(fā)展過程中,XS移動必須
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