畢業(yè)論文設(shè)計電信企業(yè)社會營銷渠道策略研究

1、畢業(yè)論文設(shè)計：電信企業(yè)社會營銷渠道策略研究1畢業(yè)設(shè)計(論文)題目：電信企業(yè)社會營銷渠道策略研究院（系）：專業(yè)：市場營銷學(xué)生姓名：班級：學(xué)號：指導(dǎo)教師：年月日畢業(yè)論文設(shè)計：電信企業(yè)社會營銷渠道策略研究3第一章第一章營銷渠道營銷渠道1.11.1渠道的概述渠道的概述1.1.11.1.1渠道的概念渠道的概念在傳統(tǒng)的市場營銷組合4P（Product、Price、Place、Promotions）中，渠道或者說通路、路徑（Place）對其它3P作用

2、的發(fā)揮起著舉足輕重的作用。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯特恩(Stern)和艾爾一安塞爾(ElAnsary)對營銷渠道所下的定義是：營銷渠道(marketingchannels)是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織?！吧a(chǎn)者利用渠道組織的目的就在于它們能夠更加有效地推動商品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場。營銷中間機構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系、經(jīng)驗、專業(yè)知識以及活動規(guī)模，將比生產(chǎn)企業(yè)自己干得更出色。”按照斯特恩和艾爾一安塞爾的說法：中間商使商品和服務(wù)流

3、通順暢。渠道組織的引入，有助于彌合產(chǎn)品、服務(wù)和其使用之間存在的時間、地點和持有權(quán)等缺口，并幫助產(chǎn)品或服務(wù)提供者起到收集市場信息、促銷、融資、分散風(fēng)險等作用?；谄湓诖龠M(jìn)商品或服務(wù)由生產(chǎn)階段向最終消費轉(zhuǎn)化過程中的重要作用，對渠道設(shè)計和渠道管理的決策也常被視為是管理者面臨的最重要的決策之一。渠道管理是指對企業(yè)的渠道運作進(jìn)行管理。通過對企業(yè)和渠道間商務(wù)活動的數(shù)據(jù)分析，對渠道成員的商譽、信用等級、銷售能力、經(jīng)營業(yè)績、競爭狀態(tài)等各方面指標(biāo)進(jìn)行綜合

4、評估，制定、推進(jìn)、考核各渠道的合作、經(jīng)營計劃，推動企業(yè)的渠道運行和發(fā)展。1.1.21.1.2渠道的重要意義渠道的重要意義1.21.2電信行業(yè)電信行業(yè)營銷渠道營銷渠道營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用和消費的一整套相互依存的組織。中國通信企業(yè)作為科技密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在競爭空間日趨激烈和社會信息化發(fā)展趨勢下，必須重視營銷渠道體系建設(shè)，根據(jù)市場需求的趨勢調(diào)整戰(zhàn)略，制定計劃，合理有效地配置資源。但通信行業(yè)的特點決定了其與眾不同的渠道模式和