基于博弈論的寡頭企業(yè)定價(jià)策略研究——以可口可樂和百事可樂為例.pdf

1、企業(yè)間的行為相互依存、相互影響、互為關(guān)系。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，定價(jià)策略則影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的成敗。在寡頭市場(chǎng)上，由于產(chǎn)品的同質(zhì)性，任何一方的決策與動(dòng)機(jī)都極易被發(fā)現(xiàn)，寡頭企業(yè)間的市場(chǎng)份額顯現(xiàn)出此漲彼消的關(guān)系，因此，傳遞什么樣的定價(jià)策略對(duì)寡頭企業(yè)的生存與發(fā)展顯得尤為重要。寡頭企業(yè)如何制定其價(jià)格策略，不僅要靠決策者的經(jīng)驗(yàn)，更需要理論的指導(dǎo)，而博弈論可以為寡頭企業(yè)正確選擇定價(jià)策略提供有效工具。
　　 本文以寡頭企業(yè)定價(jià)策略選

2、擇為主題，以博弈理論為依據(jù)，以可口可樂與百事可樂的寡頭競(jìng)爭(zhēng)為例證，在對(duì)寡頭企業(yè)定價(jià)策略影響因素分析的基礎(chǔ)上，利用博弈設(shè)計(jì)和數(shù)理分析的方法，對(duì)以下不同假設(shè)情況下的寡頭企業(yè)的定價(jià)策略進(jìn)行了分析。
　　 首先，基于對(duì)稱信息雙寡頭邊際成本相同的假設(shè)條件下，對(duì)雙方各自定價(jià)的情況和聯(lián)合定價(jià)的情況展開研究，并對(duì)兩種條件下的雙寡頭企業(yè)的收益情況做了對(duì)比，得出了此情況下雙寡頭企業(yè)的定價(jià)策略。
　　 其次，對(duì)對(duì)稱信息雙寡頭企業(yè)邊際成本不同的

3、假設(shè)條件下，邊際成本高的企業(yè)和邊際成本低的企業(yè)的定價(jià)策略進(jìn)行了研究對(duì)比，得出了此情況下雙寡頭企業(yè)的最優(yōu)策略。
　　 第三，對(duì)對(duì)稱信息雙寡頭企業(yè)邊際成本不同，且考慮消費(fèi)者偏好的情況下，消費(fèi)者的最佳購(gòu)買位置進(jìn)行了分析，并且研究了企業(yè)如何對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位并確定正確的價(jià)格策略。
　　 第四，對(duì)對(duì)稱信息多寡頭的條件下，寡頭企業(yè)的定價(jià)策略與其自身邊際成本、市場(chǎng)平均邊際成本以及市場(chǎng)平均價(jià)格之間的關(guān)系進(jìn)行研究，得出多寡頭條件下企業(yè)的

4、最佳定價(jià)策略。
　　 第五，對(duì)非對(duì)稱信息雙寡頭的條件下，邊際成本較高的企業(yè)和邊際成本較低的企業(yè)隱藏自身的邊際成本信息，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身所造成的影響進(jìn)行了研究，并且分析了信息如何影響企業(yè)的定價(jià)策略以及信息的重要性，由此得出此情況下的定價(jià)策略。
　　 第六，對(duì)非對(duì)稱信息多寡頭的條件下，寡頭企業(yè)的定價(jià)策略與其自身邊際成本、市場(chǎng)平均邊際成本、市場(chǎng)平均價(jià)格以及信息之間的關(guān)系進(jìn)行了研究，得出此條件下的定價(jià)策略。
　　 本文基

5、于以上不同條件下的寡頭企業(yè)的定價(jià)策略的研究為基礎(chǔ)，選取可樂飲料行業(yè)的可口可樂和百事可樂兩大寡頭企業(yè)的定價(jià)策略進(jìn)行了實(shí)例分析。以可口可樂和百事可樂在我國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀為依據(jù)，就其定價(jià)推動(dòng)因素，運(yùn)用博弈論進(jìn)行了驗(yàn)證。
　　 希望可以通過本文的研究，明確寡頭企業(yè)定價(jià)的影響因素，對(duì)不同狀態(tài)下的寡頭企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和定價(jià)策略，有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。研究得出不同狀態(tài)下各寡頭企業(yè)的均衡定價(jià)策略，可以為現(xiàn)有的寡頭企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)提供新的思路和理論