百事可樂廣告策劃方案

1、百事可樂廣告策劃方案一、市場背景百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳

2、酸飲料輕怡百事可樂。二、市場分析眾所周知，可樂的消費者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂的目標受眾初步定位在1530的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個性，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時尚和另類以及酷酷的感覺，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的性格特征；他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素。可樂以其獨特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個性以及新意的塑造上。

3、但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女性群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。（一）外部環(huán)境1、人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長2、新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好3、除可口可樂和我們外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場4、中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。5、中國加入WTO，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好（二）自身環(huán)境1、作為全球性的大品牌

4、，具有良好的品牌效應(yīng)2、不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。3、包裝外型清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。4、良好的生產(chǎn)機制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗，以及雄厚的資金5、百事屬于特殊口味飲料，容易形成穩(wěn)定的消費群三、消費者分析從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買名氣、買功能、買情節(jié)、買味道。1、買名氣，在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消

5、費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。2、買功能，飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書3、買情節(jié)，飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。4、買味道，根據(jù)調(diào)查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道

6、是飲品商生產(chǎn)首先顧及的百事可樂是高糖的碳酸飲料對人體幾乎沒有好處。（三）產(chǎn)品機會1、參加世界與公益活動奧運是全世界的活動百事可樂贊助奧運使自己的品牌得以名揚國際成功的廣告再次為百事可樂加分除此之外有著更多的周邊商品.世界杯足球賽的同時百事可樂更是當時熱門的電視廣告。2、市場占有率高百事可樂的市場占有率具有50%他們不斷挺進世界各國.中國地大人多當然新興的中國市場也是不容小覷的不僅如此百事可樂更進軍美國電影市場為彼此打廣告。（四）產(chǎn)品威脅

7、1、健康意識的抬頭在這個健康意識抬頭的時代百事可樂幾乎可以說是垃圾食品。2、同業(yè)與替代品的威脅可口可樂是以「打敗百事可樂」為該公司的愿景百事可樂雖有廣大的市場占有率但可口可樂在碳酸飲料當中是百事可樂最大的競爭對手百事可樂必須要向前推進以免被其他同業(yè)所取代。除了百事可樂的碳酸飲料以外市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場有鑒於此雖然百事可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈.3、

8、全球經(jīng)濟不景氣全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業(yè)績?nèi)绾卧谌绱藧毫拥沫h(huán)境下繼續(xù)生存并成長百事可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式4、增加回收成本在87年政府法令一般物品及容器回收清除處理費再加上鋁罐保特瓶PVC塑膠瓶且費率上升加重了營運成本。六、定位策略（一）市場定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特性。（二）廣告定位廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂是健康的，運動的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力。（三）廣告對象定位1

9、、追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。2、在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20—30歲，核心23—25歲，目標是白領(lǐng)女性消費者，但兼顧男性消費者的需求。）3、品牌定位只有輕怡百事可樂是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸飲料，讓活躍的你更有自信，更有魅力。七、廣告分析（一）廣告目標1、力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事輕怡可樂在人們心目中的知名度。2、提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉(zhuǎn)換者，非