產(chǎn)品生命周期——百事可樂

1、產(chǎn)品生命周期案例分析——百事可樂導(dǎo)入期——以生產(chǎn)觀念為中心階段向以推銷觀念為主導(dǎo)階段的轉(zhuǎn)型百事中國最早的廣告是張國榮的——伴隨著動(dòng)感的音樂，張國榮出現(xiàn)了，邁著青春的腳步在自動(dòng)售貨機(jī)上取了灌百事；畫面切換到他的演唱會(huì)場(chǎng)面，他在動(dòng)感的音樂下邊舞邊唱，這時(shí)候臺(tái)下的一個(gè)小朋友說了聲“百事”，接著張國榮面帶微笑的說了句“你的百事呢？”。張國榮是百事當(dāng)時(shí)打造的“百事巨星”。在80年代初期，正是張國榮輝煌的時(shí)候，百事請(qǐng)他做廣告可以迅速的提高自己的知名

2、度。從這支廣告本身的角度，我們也不難看出，這是一支典型的導(dǎo)入期的廣告。尤其是從最后一句“你的百事呢？”，我們可以很明顯的看出，這是百事在創(chuàng)牌的廣告，借張國榮的名聲以期打造更大的市場(chǎng)知名度。從廣告的表現(xiàn)手法的角度來講，這支廣告深受中國廣告發(fā)展現(xiàn)狀的影響（1983到1984年的鹽湖無線電總廠“艷舞”牌收錄機(jī)的廣告，就是以當(dāng)時(shí)流行的“霹靂舞”音樂，配以動(dòng)感節(jié)奏，然后一個(gè)男青年懷抱吉他在熒幕上唱啊、跳?。?。這支廣告只不過是在此基礎(chǔ)上有所發(fā)展，但

3、仍沒有跳出那個(gè)圈子。在這里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的時(shí)候，百事的新任CEO上臺(tái)。他上臺(tái)后做的第一大貢獻(xiàn)就是給百事作了一個(gè)精確的定位——主攻年輕人這一塊市場(chǎng)。張國榮的這支廣告就是在這個(gè)大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的。張國榮的這支廣告，效果是明顯的。幾乎是在一夜之間，讓中國人知道了除可口可樂外還有另一種可樂的存在，那就是百事可樂。快速成長期——以推銷觀念為主導(dǎo)階段向以營銷觀念為導(dǎo)到某一個(gè)營銷目的。雪碧原唱音樂先鋒榜、百事校園新星大賽等一系

4、列的活動(dòng)，都是百事在整合營銷觀念的指導(dǎo)下采取的大廣告營銷策略，來達(dá)到共同塑造百事——這個(gè)年輕人的可樂的形象。處于這個(gè)階段的廣告，你絕對(duì)看不出絲毫推銷的感覺，他是在另外一種語言和你交流，讓你感受到他的個(gè)性的同時(shí)感受到他的吸引力，然后深深的愛上他。這個(gè)階段百事的廣告是越來越多，而且越來越有特色。在這里，我覺得尤其值得說的是百事廣告的明星陣容——周杰倫、F4、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳、RAIN、鄭秀文、何韻詩、SHINE等。他們每

5、一個(gè)都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對(duì)有能力掀起中國年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比，也就是他的出現(xiàn)讓劉德華深深的感受到自己老了。擁有這樣豪華的明星陣容，再加上百事公司自己良好的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于2005年百事在美國本土及中國市場(chǎng)全面超過可口可樂的事實(shí)，你也就不會(huì)大驚小怪啦！任何離開營銷談廣告的話都是空洞的。我們很有必要粗略的了解一下百事這些年在中國的營銷策略。1、本土化策略。任何國外品牌進(jìn)入中國后想長期