百事可樂(lè)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著外資企業(yè)的進(jìn)入,中國(guó)加入世貿(mào)后對(duì)外企政策的放寬,以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供求關(guān)系的變化,國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大,許多企業(yè)失去往日的輝煌,不是被國(guó)外巨頭兼并,就是悄無(wú)聲息地黯然退出市場(chǎng).究其原因,除了技術(shù)落后、人才激勵(lì)/培養(yǎng)機(jī)制不足之外,缺乏正確、清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理是導(dǎo)致部分企業(yè)衰敗甚至破產(chǎn)一個(gè)重要因素.本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論及本人在外企近12年(在百事可樂(lè)公司3年多)的工作經(jīng)歷,通過(guò)對(duì)百事可樂(lè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及管理進(jìn)行深入

2、分析,以期為我國(guó)企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀取有利的競(jìng)爭(zhēng)地位提供借鑒。
　　 本文將對(duì)百事公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了介紹。緒論部分,介紹了本篇論文的研究背景、研究動(dòng)機(jī)、研究目的,以及研究方法和框架。第一章,對(duì)相關(guān)理論簡(jiǎn)單做了回顧,包括STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位)、市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷),以及相關(guān)品牌管理方面的理論(品牌管理定義、品牌管理決策過(guò)程和品牌建立的步驟)。在本論文的第二章、第三章、第四章、第五

3、章、第六章,分別對(duì)百事可樂(lè)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道和市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行詳細(xì)論述。在總結(jié)部分,對(duì)百事可樂(lè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié),并期望能給予國(guó)內(nèi)企業(yè)一些幫助和借鑒。
　　 沒(méi)有任何一種營(yíng)銷模式是絕對(duì)先進(jìn)的,只有從企業(yè)自身資源出發(fā),綜合分析市場(chǎng)實(shí)際情況,選擇一種(或幾種營(yíng)銷模式的組合)適合本企業(yè)實(shí)際情況的模式并付諸實(shí)施,才能更好地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源的效用,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,也就是說(shuō)“只有適合的才是最好的