百事可樂行銷推廣方案

1、天氣漸暖，一年一度的飲料大戰(zhàn)又將拉開序幕。在廈門，百事可樂爭奪廈門市場的戰(zhàn)役即將打響。百事可樂為百事公司旗下的國際飲料，百事可樂國際集團在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等。1982年，百事可樂進入中國市場。在進軍中國軟飲料市場的過程中，百事可樂在中國已擁有了15個灌瓶廠，同時在廣州建有一個濃縮原料廠。廈門市場一直沒有被百事列為重點推廣的城市，在廈門，百事可樂的宣傳攻勢明顯薄弱，聽說過百事可樂

2、的人不少，能買到百事可樂的地方卻不多，愿意購買百事可樂的人也有限，在這種情況下，百事應做出何種反應？是拱手讓出這塊市場還是努力爭?。繌B門是中國五個經(jīng)濟特區(qū)之一，是一個沿海的開放型的城市，外來人口居多，雖然城市規(guī)模不大，但是居民普遍受教育程度高，消費能力強，沿海的地理優(yōu)勢還決定了當?shù)厥芡鈦砦幕绊戄^深，重視品牌，易接受新鮮事物。對百事可樂來說，廈門是一個有很大潛力的市場。在百事公司成長的足跡中，曾留下許多營銷史上可圈可點的經(jīng)典案例，百事所

3、倡導的精神，是朝氣蓬勃，不甘認輸?shù)木瘢偈乱回灥臓I銷方針，是挑戰(zhàn)型、進攻型的策略，所以，挑戰(zhàn)、進攻廈門市場是符合百事精神的舉措，而作為經(jīng)濟特區(qū)之一，廈門市場也是百事擴大中國市場的必爭之地。百事可樂最初的崛起源于得力的廣告宣傳，百事可樂在廈門的崛起也應當起步于深入而廣泛的廣告促銷。在開拓廈門市場的過程中，百事作為國際知名品牌，多年來形成的完整的企業(yè)理念、統(tǒng)一的品牌形象，將為其打開廈門市場減少許多阻力。第一部分第一部分市場分析市場分析一、

4、一、競爭對手分析：競爭對手分析：在廈門和在全球范圍內(nèi)一樣，百事可樂最強勁的競爭對手仍然是可口可樂?？煽诳蓸吩趶B門的市場占有率遠遠高于百事可樂。百事可樂1997年全球銷售額為292。92億美元，列《財富》98年世界500強第92位，榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍，可口可樂屈居亞軍，銷售額只有188。68億美元，排名在201位。盡管百事可樂在全球范圍內(nèi)戰(zhàn)勝了可口可樂，但在1998年的中國碳酸飲料市場，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌，有一半的碳

5、酸飲料市場份額仍由可口可樂公司占有。在中國市場，仍然有這樣的現(xiàn)象存在：當你要“可樂”飲料時，服務生一般都是給你拿“可口可樂”，而你要“百事可樂”時，一定要在可樂前加上百事兩個字?？梢娍蓸吩谥袊袌鲆殉蔀椤翱煽诳蓸贰钡暮喎Q。這說明百事可樂對可口可樂的挑戰(zhàn)任務還十分艱巨。在廈門地區(qū)，可口可樂的主要優(yōu)勢在于：在廈門地區(qū)，可口可樂的主要優(yōu)勢在于：1、當?shù)赜泄嘌b廠。使可口可樂在運輸、配貨、銷售上享有許多便利條件。2、鋪貨面積廣。銷售渠道多，消費者

6、隨時隨地都可能接觸到可口可樂。3、擁有一批忠誠的顧客，指名購買率高，使其他產(chǎn)品不容易滲透。4、促銷活動多，宣傳廣。近期可口可樂與聯(lián)想11電腦合作開展的促銷活動在廈門影響頗廣。二、二、面臨的問題：面臨的問題：據(jù)資料顯示，消費者在選擇碳酸飲料時考慮的因素有：口味好、品牌知名度、價格、生產(chǎn)日期、購買方便、習慣、廣告影響、單位發(fā)的、別人送的、有優(yōu)惠條件、包裝吸引人和朋友推薦等幾項。而百事可樂在廈門地區(qū)：1、鋪貨率低造成購買不便鋪貨率低造成購買不

7、便。可口可樂，做到有可口可樂的地方必有百事可樂，沒有可口可樂的地方可能有百事可樂，從而淹沒可口可樂，達到占領的目的。具體做法具體做法：點的方面：點的方面：1、提供造型新潮的貨架（目前已做到一部分），貨架上時常擺放免費贈送的明星彩貼（帶百事可樂標志）及藍色的百事可樂汽球。2、新型的罐裝機。3、目前，部分零售店、雜貨店、批發(fā)店甚至于其他店鋪的店招牌已陳舊可考慮贈送店招牌。4、贈送印有百事可樂的攪拌棍、服務生圍裙、太陽傘等面的方面：面的方面：

8、1、在肯德基等速食店主動策劃促銷活動或公益活動，或配合賣場促銷。2、在酒吧、運動場、MTV等娛樂場所共同策劃一些活動。3、與酒店舉行聯(lián)合活動。4、在便利商店及超市定期推出套裝優(yōu)惠：家庭裝、旅游裝的百事可樂；并配合商場進行活動。5、在加油站、火車站、航空等交通地贈送冰箱、柜臺等。7、在醫(yī)院、超市、辦公大樓、證券交易所贈送投幣販賣機。第四部分第四部分廣告策略廣告策略一、一、廣告目的廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在廈門消費者心中：1傳播百事可樂

9、的知名度，強化百事可樂的形象“新一代的選擇”，品質(zhì)優(yōu)良，口味好。2提高指名購買率，使更多人飲用百事可樂。3促進行銷商的積極性，提高獲利能力。二、二、廣告對象廣告對象目標群體為廈門市的年輕一代三、三、廣告策略廣告策略綜合立體策略，整合傳播，充分利用各種資源，發(fā)揮最大能量。抓住旺季的大好時機，以媒體廣告結(jié)合促銷活動推進，造就強大聲勢，在短時間內(nèi)打開廈門市場。然后逐漸鞏固，深耕細作，在廈門市場站穩(wěn)腳跟。策略建議：根據(jù)飲料業(yè)的特點及廈門地區(qū)的氣

10、候與市場條件，將百事在廈門的行銷推廣活動分為導入期、強銷期和持續(xù)期三個期：?導入期：導入期：時間：3月—5月（其中5月為向強銷期的過渡）說明：打開市場的前期準備，以形象宣傳為主。針對年輕一代追求時尚的心理特點，舉辦各種切合潮流的活動，吸引關(guān)注，形成熱潮，將“百事新一代的選擇”的觀念深入人心，突顯百事可樂新潮、活力的形象。1、形象公關(guān)活動形象公關(guān)活動?全年贊助廈廣音樂臺音樂節(jié)目。全年贊助廈廣音樂臺音樂節(jié)目。名稱：冠名“百事流行金曲排行榜”