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1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)化程度的不斷推進(jìn)，IT工業(yè)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不確定性因素不斷增加，營(yíng)銷關(guān)系日趨復(fù)雜，營(yíng)銷渠道管理中的難度和復(fù)雜程度日益提高，加之產(chǎn)品更新速度地不斷加快，同質(zhì)化現(xiàn)象也難以回避，如何在營(yíng)銷渠道中建立和保持差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為眾多企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略課題。本文選取了IT工業(yè)品廠商中比較具有代表性的YH公司作為案例，從關(guān)系營(yíng)銷理念的角度對(duì)該企業(yè)的渠道策略提出改進(jìn)方案和建議，具有良好的參考價(jià)值。本論文首先通過(guò)對(duì)IT工業(yè)品
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