JC公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、JC公司依托其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和發(fā)揮對(duì)產(chǎn)品良好的把握能力，要快速搶占市場(chǎng)，樹(shù)立在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。計(jì)劃通過(guò)多品牌戰(zhàn)略實(shí)施、直營(yíng)系統(tǒng)建立、加盟店擴(kuò)展和品牌推廣，迅速擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并塑造優(yōu)勢(shì)品牌，快速提升品牌的知名度和提高對(duì)終端市場(chǎng)的占有率。
　　本文充分的考慮了JC公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境，仔細(xì)研究了JC公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)際情況和發(fā)展方向，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論成果，為JC公司設(shè)計(jì)實(shí)際迅速擴(kuò)張所需要的渠道戰(zhàn)略和模式，同時(shí)對(duì)渠道成員的選擇和管

2、理提出積極的意見(jiàn)。
　　本文介紹了本項(xiàng)目的研究的背景、意義以及基本框架，提出在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈的情況下，JC公司需要采取差異化策略以達(dá)到迅速擴(kuò)張的必要性。梳理現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外主流的渠道理論，并對(duì)渠道的成員和管理的相關(guān)理論作了相關(guān)的描述。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，針對(duì)JC公司的渠道現(xiàn)狀提出主要問(wèn)題所在，包括其渠道的結(jié)構(gòu)、資源配置和管理上的缺失。對(duì)JC公司內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行分析，確定JC公司的渠道設(shè)計(jì)思路。根據(jù)