预览加载失败,请重新加载试试~
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、 本文依據(jù)營銷渠道理論,詳細(xì)分析了國際國內(nèi)移動通信的市場環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢,并聯(lián)系實際工作,提出了江蘇移動有限公司渠道管理建設(shè)的實施措施。 本文從實證的角度對江蘇移動通信行業(yè)市場及渠道模式進行了分析,歸納總結(jié)出江蘇移動通信公司渠道現(xiàn)狀的主要問題。70﹪左右零售渠道處于渠道管理的盲區(qū);渠道的忠誠度和向心力低,服務(wù)水平參差不齊;零售商坐等顧客上門購買,社會營銷渠道缺乏提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的主動性和積極性;整體渠道的營銷能力較弱。
2、 在這種背景下,本文從江蘇移動渠道建設(shè)的功能定位、結(jié)構(gòu)模式、激勵控制三方面入手,給出了江蘇移動在進行渠道整合時的具體意見與建議。這也是本文的重點,第一,在渠道功能定位上的設(shè)計包括了三個方面的調(diào)整,首先,從渠道的外觀設(shè)計與所承載的產(chǎn)品規(guī)劃上吸引客戶;其次,充分利用銷售渠道開展用戶服務(wù),以系統(tǒng)客戶關(guān)系管理維護現(xiàn)有用戶穩(wěn)定;最后,充分利用銷售渠道對目標(biāo)用戶的識別功能將新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品迅速推向細(xì)分市場用戶群。第二,在渠道結(jié)構(gòu)模式設(shè)計時提出江蘇移動
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 某移動公司營銷渠道的策略研究.pdf
- 全業(yè)務(wù)運營時代江蘇移動營銷渠道策略研究.pdf
- 江蘇QD公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf
- 鹽城移動分公司營銷渠道策略研究.pdf
- L移動公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf
- CD移動分公司營銷渠道的策略研究.pdf
- JN移動營銷渠道策略研究.pdf
- 中國移動南寧公司營銷渠道策略研究.pdf
- 永登移動公司營銷渠道優(yōu)化與管理策略研究.pdf
- 煙臺移動通信公司營銷服務(wù)渠道改進策略研究.pdf
- 江蘇電信的營銷渠道策略研究.pdf
- 4G時代重慶移動A公司營銷渠道策略研究.pdf
- 陽光產(chǎn)險江蘇省分公司營銷渠道策略研究.pdf
- 陽光產(chǎn)險江蘇省分公司營銷渠道策略研究
- 永州移動農(nóng)村營銷渠道策略研究.pdf
- 酒泉移動營銷渠道管理策略研究.pdf
- 呼倫貝爾移動公司營銷渠道研究.pdf
- 株洲移動公司營銷渠道管理研究.pdf
- JC公司營銷渠道策略研究.pdf
- 蘭州移動營銷渠道管理提升策略研究.pdf
評論
0/150
提交評論