無錫工裝公司營銷渠道策略研究.pdf

1、穩(wěn)定而有效的銷售渠道是中國儀器儀表產(chǎn)業(yè)廠商參與市場競爭的重要的核心競爭力,而渠道模式是在廠商深思熟慮的渠道策略的指導(dǎo)下構(gòu)建.在儀器儀表界利潤微薄、競爭激烈的今天,市場增長減慢和企業(yè)自身需要高速增長的矛盾愈來愈尖銳,營銷渠道的決定性作用更顯突出.無錫工裝公司作為儀表行業(yè)一個具有一定影響力的企業(yè),其競爭的壓力和發(fā)展的緊迫感尤為突出,提出一種配合該產(chǎn)品的全新營銷觀念和營銷渠道策略勢在必行.該論文的研究主旨在于通過對無錫工裝公司現(xiàn)有營銷渠道中存

2、在的問題進行分析、診斷,在結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)自身特點基礎(chǔ)上提出新的改進建議和方案.企業(yè)的營銷渠道策略涉及到渠道的各個方面,是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程.該文首先回顧了該領(lǐng)域以前的研究成果;接著對市場上相關(guān)數(shù)據(jù)進行了收集、篩選、分析和總結(jié),一方面對企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進行SWOT分析,也對市場競爭的特點進行了較詳實的探討;在此基礎(chǔ)上通過對無錫工裝公司2003年渠道銷售計劃及實際任務(wù)完成情況的對比分析,揭示其營銷渠道存在的主要問題和矛盾;最后根據(jù)