A基金管理公司的營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、改革開放后，我國(guó)資本市場(chǎng)重新恢復(fù)。但由于資本市場(chǎng)重新恢復(fù)時(shí)間并不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)廣大投資者對(duì)資本市場(chǎng)、基金公司和基金產(chǎn)品，并不十分熟悉了解，基金公司和代銷機(jī)構(gòu)有義務(wù)和責(zé)任幫助投資者提高認(rèn)識(shí)，有必要通過基金的銷售與服務(wù)滿足投資者的意愿?；鹗沁B接投資者與基金公司之間的紐帶。在一定程度上，基金規(guī)模的大小決定著基金管理公司生存權(quán)、盈利權(quán)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。基金營(yíng)銷成功與否取決于營(yíng)銷渠道策略運(yùn)用得是否適當(dāng)。從基金行業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展及其現(xiàn)狀來看，基金管理公司從成

2、立之初就面臨著來自同業(yè)、其他金融同業(yè)基金替代產(chǎn)品和潛在市場(chǎng)準(zhǔn)入者的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)。基金營(yíng)銷渠道既可以由基金管理公司、代銷機(jī)構(gòu)和投資者組成，也可以由基金管理公司和投資者組成。營(yíng)銷渠道的不同結(jié)構(gòu)模式取決于客戶的需要。對(duì)比之下，目前國(guó)內(nèi)基金管理公司的營(yíng)銷渠道模式或多或少地存在粗放式營(yíng)銷的特點(diǎn)，渠道沖突問題還比較突出，因此營(yíng)銷渠道策略方面還有改進(jìn)的余地。此外，基金營(yíng)銷渠道并不是封閉的，渠道環(huán)境的變化也會(huì)影響基金產(chǎn)品的銷售。
　　盡管A基金管理公

3、司獲得成功的原因有品牌、業(yè)績(jī)、創(chuàng)新、服務(wù)和營(yíng)銷渠道等因素，但從發(fā)展壯大的過程看，營(yíng)銷渠道策略是取得上述成功的關(guān)鍵所在。渠道形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也暴露出了某些方面的不足。在未來的時(shí)間里，既有機(jī)遇，也會(huì)有挑戰(zhàn)。本文創(chuàng)新點(diǎn)為對(duì)A基金管理公司的發(fā)展做出如下分析與結(jié)論，要圍繞自身優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)重新調(diào)整營(yíng)銷渠道策略，在目前市場(chǎng)多元化銷售渠道的背景下建立具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷渠道模式，即“三主要”營(yíng)銷渠道為主，“兩新型”營(yíng)銷渠道為輔。以建