JC公司樓宇自動化系統(tǒng)營銷渠道研究.pdf

1、自從上個世紀80年代末，智能建筑在我國出現(xiàn)以后，因其節(jié)能、便捷等優(yōu)勢，迅速成為建筑行業(yè)發(fā)展的方向，與之配套的樓宇自動化行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車。一方面，由于各種能源日益匱乏，全世界都在提倡節(jié)能減排、綠色建筑；另一方面人們對于環(huán)境品質(zhì)的要求也達到一個前所未有的高度，這些內(nèi)外因素促使樓宇自動化成長為一個高速增長的行業(yè)。作為樓宇自動化領域的先驅(qū)，JC公司相對較早地進入到中國市場。經(jīng)過20多年的發(fā)展，JC公司樹立了良好的品牌形象，并牢牢地占據(jù)

2、高端市場三分之一的份額。不過在巨大市場需求的驅(qū)動下，越來越多的國內(nèi)外廠商憑借準確的市場定位、低廉的價格、靈活多變的政策、無處不在的渠道網(wǎng)絡等優(yōu)勢，加入到這一行業(yè)并逐步站穩(wěn)腳跟。面對日趨激烈的市場競爭，一直以來以直銷模式作為自己主要的銷售模式的JC公司，開始重新審視其營銷渠道。 本文以JC公司的營銷渠道作為課題研究，首先厘清了營銷渠道的相關概念，并對相關理論進行了梳理，為下面的案例分析奠定理論支持；其次，對智能化建筑和樓宇自動化進

3、行介紹的同時，分析了該市場的競爭態(tài)勢，然后根據(jù)個人的工作經(jīng)驗總結(jié)了樓宇自動化的產(chǎn)品特點及其營銷關鍵因素，此外還運用了營銷渠道結(jié)構(gòu)設計和成員選擇的理論對樓字自動化行業(yè)的營銷渠道模式進行了探討：最后，在對JC公司營銷環(huán)境的SWOT分析之后，闡述了該公司的營銷渠道政策，對其存在的問題進行分析并提出改進建議。 本課題從實際案例出發(fā)，結(jié)合500強企業(yè)的營銷渠道經(jīng)驗，提出一些有用的結(jié)論和建議，對于處在該行業(yè)的企業(yè)甚至是工業(yè)品企業(yè)有一定的借鑒