基于市場導向理論的博士倫公司營銷策略改進方案研究.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)的整體規(guī)模增長十分迅速。行業(yè)的巨大潛力會造成更加復雜、激烈、多元化的市場競爭，現(xiàn)有的市場格局也將不斷在競爭中調(diào)整。越來越多的經(jīng)營醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)都把對其現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略進行重整、修煉甚至再造作為其長期發(fā)展、贏得市場的目標。 市場導向理念要求科學的營銷戰(zhàn)略應(yīng)建立在對戰(zhàn)略環(huán)境的準確把握之上。在此基礎(chǔ)上，運用市場營銷學、戰(zhàn)略管理學的相關(guān)理論，從對營銷現(xiàn)狀、存在問題和特征的了解入手，通過對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和企業(yè)自身的分析，

2、通過對市場進行細分，確立了營銷的目標市場并進行定位，進而提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略來擴大市場份額，并在此戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)上調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。 本文中所研究的醫(yī)療器械產(chǎn)品公司-博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司中國部創(chuàng)立于1992年。經(jīng)過不懈的努力，已經(jīng)在全國建立起較為完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在廣大眼科醫(yī)生中也樹立了良好的形象。然而，當前本行業(yè)競爭劇烈，2004年度各主要競爭公司均未完成預(yù)期的銷售目標，而且銷售目標仍在以大幅度增長。為了完成公司的銷售目標

3、，鞏固和擴大市場份額，顯然有調(diào)整營銷策略組合的必要，因此本研究顯得愈加迫切。 本文是營銷管理領(lǐng)域理論觀念和應(yīng)用的研究，研究目的是為博士倫眼科手術(shù)產(chǎn)品公司在中國市場上建立一套新的，以市場為導向的營銷戰(zhàn)略及策略。本文有針對性地運用營銷學的理論進行分析，在深刻認識到中國市場的結(jié)構(gòu)特征和發(fā)展趨勢、細分市場上競爭者行為，以及當前營銷績效等都明確要求對營銷策略做出調(diào)整之后，結(jié)合本公司特點和技術(shù)優(yōu)勢等資源，結(jié)合定位戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、定