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文檔簡(jiǎn)介
1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的組成部分。多數(shù)人認(rèn)為工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單,對(duì)工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究較少,而營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的難度和建成后的穩(wěn)固性能增強(qiáng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)的多數(shù)工業(yè)品國(guó)有企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏清晰的、系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí),營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)存在各種不足,與國(guó)外企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)劣勢(shì)明顯。本文以A公司為研究主體,在營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論和研究成果的指導(dǎo)下,對(duì)A公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行解剖式分析。通過(guò)調(diào)查、觀察營(yíng)銷(xiāo)渠道的實(shí)際運(yùn)作情況,分析各種相關(guān)歷史數(shù)據(jù)
2、,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行總結(jié)。研究了A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的渠道成員和作用、渠道結(jié)構(gòu)和流程、渠道沖突、渠道戰(zhàn)略和渠道設(shè)計(jì)。在分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合A公司的實(shí)際情況,重點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的相關(guān)因素和方法進(jìn)行了研究,提出了具體的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)渠道方案。 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道普遍存在的問(wèn)題和A公司的特點(diǎn),本文研究A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題以及解決的方案。 首先,對(duì)A公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了評(píng)價(jià),對(duì)公司現(xiàn)有市場(chǎng)渠道模式、狀況進(jìn)行闡述。揭示了存在的問(wèn)題
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