渠道管理課程標(biāo)準(zhǔn)(劉鳳嬌)

1、.湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2、______________1湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《營(yíng)銷渠道決策與管理》課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)代碼：620401課程代碼：05022007學(xué)制：三教學(xué)時(shí)數(shù)：96系（部）教研室二〇一三年五月（本專業(yè)各門課程標(biāo)準(zhǔn)匯編時(shí)，此封面可以不要）.湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology______________________________________

3、_____________________________________________________________________________________________________________________________________3展渠道與終端工作的能力，以大大縮短學(xué)生適應(yīng)工作崗位的適應(yīng)時(shí)間，同時(shí)也為學(xué)生后續(xù)發(fā)展提供良好的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。通過(guò)持續(xù)努力，力爭(zhēng)使本課程具備先進(jìn)的課程理念、完整的課程體系，擁

4、有豐富的教學(xué)資源和充足的師資力量，在全國(guó)高職類課程中處于領(lǐng)先地位。（二）具體目標(biāo)1知識(shí)目標(biāo)①了解渠道和終端在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性；②熟悉各種不同渠道類型的基本特征；③熟悉渠道設(shè)計(jì)的基本影響因素；④掌握渠道管理與沖突的基本內(nèi)容；⑤掌握選擇渠道成員的步驟和途徑；⑥掌握激勵(lì)渠道成員的主要方法；⑦掌握渠道成員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法；⑧掌握整合渠道的相關(guān)內(nèi)容；⑨掌握銷售代理與經(jīng)銷的相關(guān)內(nèi)容；⑩掌握連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容。2能力目標(biāo)①能辨認(rèn)各種不同類型