平安產(chǎn)險(xiǎn)營銷渠道管理研究.pdf

1、財(cái)險(xiǎn)行業(yè)一直以來都在追尋穩(wěn)健經(jīng)營和適合的盈利模式，在目前財(cái)險(xiǎn)行業(yè)承保利潤日趨艱難的背景下，如何加強(qiáng)財(cái)險(xiǎn)公司營銷渠道管理，開拓財(cái)險(xiǎn)公司新經(jīng)營模式成為熱門話題。
　　平安產(chǎn)險(xiǎn)自2005年年底對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，一直在努力探索新盈利模式，公司也在一步步堅(jiān)實(shí)的走向盈利。本文針對(duì)平安產(chǎn)險(xiǎn)營銷渠道管理存在的問題，以公司營銷渠道為研究對(duì)象，結(jié)合保險(xiǎn)營銷渠道管理理論，探討平安產(chǎn)險(xiǎn)如何在營銷渠道管理中變革，以破解渠道管理難題。
　　本文通過

2、對(duì)國內(nèi)外現(xiàn)狀的研究和相關(guān)理論的梳理，歸納了相關(guān)理論和國內(nèi)外研究成果，在此基礎(chǔ)上結(jié)合平安產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)際，分析了平安產(chǎn)險(xiǎn)營銷渠道管理現(xiàn)狀，指出平安產(chǎn)險(xiǎn)公司渠道隔閡嚴(yán)重，缺乏相應(yīng)的管理機(jī)制，終端產(chǎn)品銷售能力差，銷售人員素質(zhì)低，渠道成員間的矛盾突出，中間商忠誠度不高，缺乏活力，分支機(jī)構(gòu)創(chuàng)新能力不足，過多依賴總部等問題，并通過對(duì)平安產(chǎn)險(xiǎn)宏觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析，提出了完善平安產(chǎn)險(xiǎn)營銷渠道管理對(duì)策建議;調(diào)整渠道架構(gòu)，控制渠道成員，渠道考核管理和完善渠道激