上海太保產(chǎn)險營銷渠道戰(zhàn)略調(diào)整的研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟的日益深化和發(fā)展,我國保險市場的主體從二十世紀80年代初的一家發(fā)展到以多家股份制保險公司為主,中外資保險公司并存的市場格局。中國保險產(chǎn)品的相似度很高,我國加入WTO后,國外各大保險集團紛紛踏入中國市場,使得保險市場的競爭越來越激烈。渠道營銷正逐步替代了產(chǎn)品推銷,市場份額的爭奪已不是簡單的產(chǎn)品的競爭,更是銷售渠道的競爭、渠道服務的競爭。財產(chǎn)險公司如何在這激烈的競爭和滌蕩的變化中轉變觀念,拓寬渠道,穩(wěn)健經(jīng)營,乃是我國產(chǎn)險公司

2、所面臨的一個重大課題。上海太平洋財產(chǎn)險公司是行業(yè)中的佼佼者,但在近年的渠道銷售中存在著較多的問題和沖突,影響了渠道的有效營銷和管理。傳統(tǒng)的直銷業(yè)務拓展方式已不能適應中國的經(jīng)濟形勢,不能快速地發(fā)展和占領市場。上海太平洋保險公司需要根據(jù)外部環(huán)境的變化,結合自身的實力、優(yōu)勢去適應市場、去引領市場。通過經(jīng)紀、代理中介公司等的渠道開展業(yè)務不僅是國外保險發(fā)達國家的先進經(jīng)驗,而且對于我們國內(nèi)保險公司來說也是挖掘保險潛力和搶占市場的重要手段和方式。本文

3、根據(jù)渠道調(diào)整原則,并結合上海太平洋保險公司的實際情況,提出了有針對性的渠道調(diào)整戰(zhàn)略。本文主要研究的內(nèi)容由五部分組成。第一部分是緒論,包括本文研究的背景和意義,研究內(nèi)容和方法以及研究的思路。第二部分是我國保險行業(yè)的發(fā)展概況的介紹。本章從我國保險市場的分類入手,重點介紹了對我國的財產(chǎn)保險市場近年來發(fā)展的基本情況和特點。同時對太平洋保險公司的內(nèi)部和外部環(huán)境(經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境、競爭環(huán)境)進行了具體的分析和闡述。第三部分是上海太平洋財產(chǎn)保險公司

4、的渠道特點及問題的診斷。通過分析上海太平洋財產(chǎn)保險公司營銷渠道的現(xiàn)狀,剖析其存在的問題和沖突,為企業(yè)渠道的進一步調(diào)整奠定基礎。第四部分是發(fā)達國家產(chǎn)險渠道發(fā)展的經(jīng)驗介紹。美國、英國和日本保險行業(yè)發(fā)展成熟,渠道運作規(guī)范。通過對發(fā)達國家產(chǎn)險渠道發(fā)展的分析,對推動我國保險行業(yè)發(fā)展以及企業(yè)渠道的調(diào)整和創(chuàng)新具有重要的借鑒意義。第五部分是太保公司的渠道戰(zhàn)略調(diào)整的對策建議。上海太平洋財產(chǎn)保險公司要在激烈的競爭中獲得發(fā)展,必須建立有效的營銷渠道。本章提出