紹興PA產(chǎn)險(xiǎn)渠道整合研究.pdf

1、隨著保險(xiǎn)行業(yè)不斷發(fā)展，保險(xiǎn)主體不斷增加，保費(fèi)資源競(jìng)爭(zhēng)加劇，保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格同質(zhì)化日益嚴(yán)重,為提升競(jìng)爭(zhēng)力，2008年中國(guó)PA在業(yè)內(nèi)率先推行渠道化經(jīng)營(yíng)，五年時(shí)間使PA市場(chǎng)份額由全國(guó)第三升至第二。渠道化經(jīng)營(yíng)的成功引得同業(yè)紛紛效仿，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)渠道銷(xiāo)售模式遍地開(kāi)花，PA渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)快速減弱，其自身存在的弊端凸顯：管理粗放，缺乏全面、系統(tǒng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，渠道發(fā)展不平衡，渠道間沖突嚴(yán)重。因此為保持行業(yè)領(lǐng)先地位，渠道整合勢(shì)在必行。
　　論文以紹興PA產(chǎn)險(xiǎn)

2、公司為研究對(duì)象，借鑒國(guó)內(nèi)外渠道管理相關(guān)理論，針對(duì)其渠道特點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析，提出渠道整合設(shè)計(jì)方案，包括整合思路和原則、整合影響因素、整合模式選擇、整合途徑以及整合效果評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上達(dá)到信息共享、資源優(yōu)化、效率提高、平臺(tái)穩(wěn)定、減少?zèng)_突、掌控渠道、提升利潤(rùn)目的。
　　本文研究得出紹興PA產(chǎn)險(xiǎn)對(duì)內(nèi)整合渠道結(jié)構(gòu)、關(guān)系、流程、終端、產(chǎn)品、服務(wù)，對(duì)外整合客戶、合作商、集團(tuán)內(nèi)部其他子公司、外界其他要素，可以使各渠道相互協(xié)調(diào)和補(bǔ)