百事可樂營銷案例分析

1、百事可樂營銷案例分析百事可樂營銷案例分析百事可樂的營銷手段可謂是影響甚大，使它成為可口可樂最強(qiáng)大的競爭對(duì)手，本文主要是介紹百事可樂兩個(gè)方面的營銷手段，大手筆公關(guān)和變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助。一、大手筆公關(guān)一、大手筆公關(guān)長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運(yùn)會(huì)”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。百事可樂不惜巨資贊助“八運(yùn)會(huì)”，

2、取得了八運(yùn)會(huì)飲料的指定產(chǎn)品的稱號(hào)。百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式。2001年12月，由百事（中國）投資投資有限公司捐贈(zèng)，中國婦女發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金“百事可樂基金”。二變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù)二變化多端的營銷戰(zhàn)術(shù)SP又稱為銷售促進(jìn)或營業(yè)推廣，它可分為針對(duì)消費(fèi)者的、針對(duì)經(jīng)銷商的和針對(duì)業(yè)務(wù)員的三種。⒈促銷。20世紀(jì)90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海百

3、事果斷采用直銷模式。百事可樂一下子招聘了占公司員工相當(dāng)比例的銷售人員。于是，一支龐大的百事銷售隊(duì)伍開始出現(xiàn)在上海的大街小巷。1992～1993年間，上海百事貸款，陸續(xù)從國外以每臺(tái)數(shù)萬元的價(jià)格進(jìn)口了1500臺(tái)散裝飲料機(jī)，20世紀(jì)90年代末期，上海百事已經(jīng)有了可觀的市場份額和知名度。1998～1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎(jiǎng)品活動(dòng)，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎(jiǎng)品和澳門旅游活動(dòng)。⒉管理。針對(duì)經(jīng)銷

4、商，百事可樂主要采價(jià)格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競爭品牌中最低，具有很強(qiáng)的競爭力。百事可樂將廣州第一線的銷售人員分為WAT（批發(fā)協(xié)助員）和DSD（直銷員），其中DSD為主要力量，從事廣州市場的直銷工作。針對(duì)業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險(xiǎn)推銷小組的團(tuán)隊(duì)管理方式。⒊重點(diǎn)突破的銷售策略。根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)實(shí)施的、中國市場與媒體研究（CMMS）的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其拉網(wǎng)式的市場攻略。針對(duì)可口可樂的