私人關系對渠道合同影響的實證研究.pdf

1、合同理論興起于上世紀六、七十年代，而且是國際學術界十分活躍的一個研究領域。與研究非人格化的價格機制的主流新古典經濟學所不同，合同理論試圖揭示理性的經濟主體之間的合同關系。然而，與所有的科學研究一樣，合同理論內部也存在不同分支或學派，并且它們之間還存在繼承與發(fā)展關系。從總的趨勢來說，隨著研究的深入，合同理論研究的熱點正在從完全合同理論轉移到對合同不完全性的關注。 本文根據(jù)不完全合同的特點，首先，提煉出了剩余權利和交易成本兩個關鍵因

2、素，把私人關系和這種契約關系放在一個框架中，分析了私人關系對渠道合同中關鍵因素的影響，探討了它們在企業(yè)間關系發(fā)展中的作用。其次，通過問卷調查的形式，對安徽六國化工股份有限公司所屬的經銷商進行了調研，實證研究結果發(fā)現(xiàn)：合同的不完全程度對渠道成員間的剩余權利和交易成本有著正向的影響；渠道成員代表間的私人關系對渠道成員間的交易成本和剩余權利有著負向影響；渠道成員間的交易成本對他們之間的合作水平有負向影響；渠道成員間的剩余權利對他們之間的沖突有