農(nóng)資代理商感知依賴對(duì)其渠道關(guān)系型治理影響的實(shí)證研究.pdf

1、縣（市）級(jí)代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）級(jí)零售商是我國(guó)目前農(nóng)資流通渠道中的兩個(gè)重要主體，他們之間的合作程度及關(guān)系的穩(wěn)定性直接關(guān)系到整個(gè)農(nóng)資流通渠道的穩(wěn)定和產(chǎn)出質(zhì)量及效率，是影響農(nóng)戶利益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要因素。
　　 本研究以依賴?yán)碚?、渠道關(guān)系型治理理論和社會(huì)資本理論為依據(jù)，結(jié)合農(nóng)資流通渠道的實(shí)際情況，主要從依賴角度研究農(nóng)資代理商渠道關(guān)系型治理的影響因素，并將“長(zhǎng)期合作意愿”作為中介變量，“代理商社會(huì)關(guān)系資本”與“關(guān)系長(zhǎng)度”作為調(diào)節(jié)變量，由此構(gòu)

2、建農(nóng)資代理商渠道關(guān)系型治理的研究模型。通過對(duì)湖北、河南、山東等市縣的部分農(nóng)資代理商進(jìn)行深入訪談、問卷調(diào)查等方式收集一手資料，運(yùn)用SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)回收的155份有效問卷進(jìn)行分析，從而對(duì)研究模型進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，得出以下主要研究結(jié)論:
　　 1.農(nóng)資代理商感知的其對(duì)零售商的依賴程度大于其感知的零售商對(duì)他們的依賴程度，在農(nóng)資代理商和零售商渠道關(guān)系中，零售商占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。
　　 2.農(nóng)資代理商感知的依賴對(duì)其渠道關(guān)系型治理

3、有顯著的正向影響。農(nóng)資代理商感知的其與零售商之間相互依賴的程度越大，依賴結(jié)構(gòu)非對(duì)稱性越大，其越重視與合作伙伴之間的合作關(guān)系。尤其是當(dāng)農(nóng)資代理商感知自己處于渠道關(guān)系的弱勢(shì)方時(shí)，為了獲得更多的主動(dòng)權(quán)，其便越傾向于主動(dòng)與其合作伙伴進(jìn)行互動(dòng)，以不斷鞏固和提升其在渠道關(guān)系中的地位。
　　 3.長(zhǎng)期合作意愿在農(nóng)資代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間有中介作用。其中，長(zhǎng)期合作意愿在農(nóng)資代理商感知依賴與共同制定計(jì)劃之間起部分中介作用;在農(nóng)資代理

4、商感知依賴與共同解決問題之間起完全中介作用。
　　 4.農(nóng)資代理商社會(huì)關(guān)系資本在代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間起著負(fù)向調(diào)節(jié)作用。當(dāng)農(nóng)資代理商擁有較多的社會(huì)關(guān)系資本時(shí)，他們可能會(huì)更多地利用其與當(dāng)?shù)卣块T及人員的私人關(guān)系來解決經(jīng)營(yíng)中的問題或困難，而較少關(guān)注與合作伙伴共同制定計(jì)劃和共同解決問題。
　　 5.關(guān)系長(zhǎng)度在農(nóng)資代理商感知依賴與其渠道關(guān)系型治理之間起著調(diào)節(jié)作用。農(nóng)資代理商與零售商的合作時(shí)間越長(zhǎng)，農(nóng)資代理商越傾向