企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突研究.pdf

1、該文主要著眼于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突問(wèn)題,深入分析營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突產(chǎn)生的原因和內(nèi)在機(jī)理,同時(shí)以三個(gè)分析沖突的模型為基礎(chǔ)對(duì)鴻強(qiáng)公司進(jìn)行詳細(xì)的研究,提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道再造的原則和步驟,并設(shè)計(jì)了基于鴻強(qiáng)公司實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略.該文的結(jié)構(gòu)安排如下,導(dǎo)言部分介紹了論文研究的背景,寫(xiě)作的目的和意義,同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究作了說(shuō)明;第二章介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的內(nèi)在機(jī)制,及其發(fā)展趨勢(shì);第三章導(dǎo)入了研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的三個(gè)模型,并對(duì)市場(chǎng)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的重整提出了自己的見(jiàn)解;第四章、第五章在前面三章的基礎(chǔ)上,以三個(gè)模型為立足點(diǎn),對(duì)鴻強(qiáng)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及沖突特別是多渠道沖突作了詳細(xì)的分析,并由此提出了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式,解決了鴻強(qiáng)公司的困境.該文的研究從實(shí)際出發(fā),理論聯(lián)系實(shí)踐,遵循診斷、分析、實(shí)施、反饋、調(diào)整的科學(xué)方法,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突作了十分深刻的研究,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中具有十分重要的意義,因?yàn)樵诩尤隬TO的背景下,中國(guó)企業(yè)正處于劇烈的轉(zhuǎn)型發(fā)展階段,在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面普遍存在著沖突現(xiàn)