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文檔簡介
1、近年來，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)的營銷渠道發(fā)生了巨大的變化，新型渠道不斷涌現(xiàn)。這些新渠道的興起必然對傳統(tǒng)的營銷渠道造成一定的沖擊，使渠道沖突更為頻繁與激烈。 本文首先對營銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進(jìn)行了闡述。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場的特點，分別對藥品的幾種主要營銷模式進(jìn)行了分析，并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發(fā)生的原因進(jìn)行了重點探討。文章圍繞藥品生產(chǎn)企業(yè)如何減少渠道沖
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