格力電器營銷渠道沖突治理的研究.pdf

1、隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈。構(gòu)建穩(wěn)定、高效的營銷渠道對企業(yè)來說越來越重要。營銷渠道既是連接企業(yè)與市場的橋梁，也是溝通產(chǎn)品與顧客的橋梁。隨著企業(yè)渠道問題的增多，企業(yè)越來越感到在渠道建設(shè)過程中，只有牢牢抓住渠道的控制權(quán)，才能真正掌握住自己的命運(yùn)。 作為空調(diào)行業(yè)中唯一的專業(yè)廠家，格力電器在其銷售過程中，多次遇到渠道沖突的問題，而且舊問題和新問題此起彼伏、連綿不絕，解決格力電器的渠道沖突問題非常具有現(xiàn)實(shí)意義。論文將渠道

2、沖突分為三種類型，通過分析這三種渠道沖突，筆者希望能夠找到其渠道沖突的原因，進(jìn)而找到解決渠道沖突的方法。通過分析，作者最終得出結(jié)論：企業(yè)的利益歸根到底來源于消費(fèi)者而不是經(jīng)銷商，因此，企業(yè)要敢于治理經(jīng)銷商。同時(shí)，選擇渠道要根據(jù)情況相應(yīng)變化，未來格力電器的渠道將是多種形式并存的狀態(tài)。 在找渠道沖突原因過程中，作者除了按照傳統(tǒng)方法找渠道沖突的直接原因外，更努力從經(jīng)濟(jì)學(xué)博弈論和管理學(xué)權(quán)力的角度挖掘渠道沖突深層次原因。在給出解決格力渠道沖