我國家電行業(yè)營銷渠道沖突治理研究.pdf

1、經(jīng)過多年的發(fā)展，中國家電業(yè)已成為中國在國際市場上真正具有競爭力的行業(yè)之一。隨著我國家電行業(yè)市場化程度的加深以及買方市場格局的形成，家電產(chǎn)品在性能上的差異變得越來越小，同質化也越來越嚴重，使家電產(chǎn)品從單純的價格競爭轉向多層次競爭。其中構筑穩(wěn)定、高效的營銷渠道作為確立自己競爭優(yōu)勢的競爭手段更是被頻繁采用。 但是對于建立一個很完善的渠道系統(tǒng)而言，一個很大的障礙是渠道沖突。如何對企業(yè)渠道沖突進行有效的管理成為國內家電企業(yè)不可回避的一道難

2、題。在西方學術界對渠道沖突問題早己做過深入的研究，并已形成了較為系統(tǒng)化的沖突管理理論。因此，本文在吸收和借鑒西方渠道沖突管理理論的基礎上，對當前國內家電行業(yè)渠道沖突進行了深入、細致的分析，為更好的解決家電行業(yè)渠道沖突提供了比較有實踐意義的思路和方法，具有一定的可操作性。同時，從理論上對家電行業(yè)營銷渠道沖突進行分析，并通過建立多個博弈分析模型對我國家電行業(yè)營銷渠道沖突進行量化研究，并提出了我國家電渠道沖突治理的對策，為我國家電行業(yè)渠道沖突