吳忠國貿(mào)商業(yè)地產(chǎn)項目營銷策劃方案

1、《2007房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款075583513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷策劃機構1吳忠國貿(mào)商業(yè)營銷提案吳忠國貿(mào)商業(yè)營銷提案項目名稱：項目名稱：國貿(mào)百貨大廈占地面積：占地面積：8000平方米建筑面積：建筑面積：50000平方米樓層數(shù)目：樓層數(shù)目：兩棟主樓十九層，裙樓五層投資額：額：約3億商業(yè)業(yè)態(tài)：商業(yè)業(yè)態(tài)：酒店公寓MALL，發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式項目地址：項目地址

2、：吳忠市原明珠廣場、步行街商圈核心位置項目概況：項目概況：吳忠國貿(mào)是吳忠市利通區(qū)首個MALL商業(yè)廣場，項目總投資為3億元，占地約8000平方米，總建筑面積約50000平方米。主樓地上十九層地下一層已申請列入?yún)侵沂腥朔拦こ添椖?，裙樓由負一層地下超市和首層都市珠寶名店、二層各式皮包與三層男女服裝主題商場、四層休閑娛樂主題影院飲食園組成。其中負一層與首層通過闊大的中庭連為一體，為名牌服飾、珠寶首飾、精品皮具、休閑運動用品等主題區(qū)域，時尚的消費

3、購物中心，并有150多米長的四面臨街鋪面。一、一、項目項目SWOTSWOT分析分析1）優(yōu)勢分析）優(yōu)勢分析◎本項目在利通大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來潛在客戶關注；◎吳忠很多私人公交車終點站設在本項目西南邊；擴大了項目的輻射區(qū)域?！蛭鬟吙拷B接寧夏南北109國道，并且多路城市公交線途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域，享有優(yōu)越的城市交通條件；◎周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂、餐飲、銀行等商務配套，北面是街心公園；◎市場的稀缺性和唯一性。吳

4、忠利通區(qū)能與吳忠國貿(mào)競爭的同類型、同檔次、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有。2）劣勢分析）劣勢分析《2007房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款075583513598QQ：69031789房策網(wǎng)專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商深圳華信基業(yè)營銷策劃機構3投資者（者（55%55%）第一類：經(jīng)濟第一類：經(jīng)濟物質先富起來物質先富起來的人士的人士擁有私營企業(yè)的人士擁有穩(wěn)定生意，以物業(yè)轉手或出租獲利作為主要目的的投資者；經(jīng)濟富裕，有豐富積蓄，以投資

5、置業(yè)作為保值用途的人士；企事業(yè)相關高層國家干部；以上人士對投資有豐富經(jīng)驗，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此客戶群多為選購首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多甚至過百萬，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價格及回報率的問題，對返租回報等保銷措施的需求不太高。本項目的街鋪數(shù)量不多，故該類客戶占本項目的成交比例亦不算大。約占成交客戶的5%。第二類：經(jīng)濟第二類：經(jīng)濟富裕的本地村富裕的本地村民本地鄉(xiāng)村干部，經(jīng)濟富裕，有豐富

6、積蓄，擁有相當資產(chǎn)。本地村民，經(jīng)濟基礎良好，擁有一定資產(chǎn)及家業(yè)。本地村民隨著城市的發(fā)展建設，繼而土地出讓而獲利甚豐，并且享有村政府的花紅補貼，收入穩(wěn)定，多具良好投資意識，較具投資經(jīng)驗，對于優(yōu)質物業(yè)將會有相當?shù)呐d趣。約占成交客戶的20%。第三類：經(jīng)第三類：經(jīng)濟基礎扎實濟基礎扎實收入豐厚尤收入豐厚尤指專業(yè)人士指專業(yè)人士在大型企業(yè)公司或事業(yè)單位，年收入5萬以上的高層管理人士；營商有成之中小型私企老板、有一定經(jīng)營規(guī)模個體客戶；創(chuàng)業(yè)已取得一定成就

7、的外地成功人士；曾擁有較多房產(chǎn)現(xiàn)已套現(xiàn)，擁有相當積蓄的企事業(yè)機關中高層干部；以上人士主要從事加工業(yè)、零售業(yè)、金融、企業(yè)管理等專業(yè)性較強的工作，該類人士購鋪多選擇首層、二層或負一層商鋪，部分資金周轉能力稍低的人士將選擇更高樓層，該類人士對投資回報的金融意識較強，并十分關注投資的利益點，對返租回報有迫切需求。約占成交客戶的20%。第四類：經(jīng)濟第四類：經(jīng)濟基礎一般，但基礎一般，但有較穩(wěn)定的收有較穩(wěn)定的收入及一定積蓄入及一定積蓄的工薪階層和的工

8、薪階層和中小型個體中小型個體戶。戶。在各企事業(yè)單位擔任中層管理職務之中青年生力軍；已將原由“房改房”上市交易，擁有較多積蓄的機關事業(yè)單位干部；擁有一定積蓄在各企事業(yè)單位已從事單位多年要職工作的人士；有較多積蓄的個體戶；由于銀行利率偏低而尋找新投資者的中小蓄戶。以上客戶的資金積累來源不像前幾類客戶群般豐厚，會先選購較高樓層、小面積的商鋪，該類客戶最注重返租回報及商鋪總價上的因素，進而考慮商鋪位置和客流量等因素，其購鋪預算多在20萬左右，購