房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃方案大綱一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目前期策劃（一）市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測1．宏觀、微觀市場走勢分析。2．最新房地產(chǎn)市場行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究1．產(chǎn)品定位分析。2．市場定位潛力分析。3．市場定位風(fēng)險(xiǎn)分析。4．市場定位的可行性評價(jià)。5．項(xiàng)目市場定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1．名稱確定建議及推廣名確定。2．樓盤風(fēng)格確定。3．建筑用料的建議。4．項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉。5．小區(qū)環(huán)境

2、營造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃） 。7．電梯的設(shè)置。8．停車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。9．會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。11．社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。12．物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議。三、項(xiàng)目營銷策劃1. 項(xiàng)目營銷階段性劃分。2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。3. 市場進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)） 。4. 價(jià)格策略制定。5. 價(jià)格體系及付款方式原則。6.

3、銷售現(xiàn)場包裝要點(diǎn)。7. 賣場包裝要點(diǎn)。8. 賣場促銷要點(diǎn)。9. 展銷會舉辦方案。10. 外銷方案制定。11. 制定 CS 系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)） 。12. AIDAS 原理（階段性促銷活動策劃） 。13. 模型制作指導(dǎo)。14. 收集市場反饋信息，及時(shí)調(diào)整營銷方案。15. 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施。16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作） 。17. 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購買的可能性建議） 。9．創(chuàng)意延展。10．報(bào)紙廣告方案。11．電視廣告