房地產(chǎn)項目營銷策劃研究.pdf

1、經(jīng)過近年來的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一,成為拉動經(jīng)濟增長的重要力量。同時我國房地產(chǎn)市場的不斷成熟與完善,房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷理念及方法已經(jīng)不能完全滿足快速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)的需求,而房地產(chǎn)營銷策劃已日益為整個行業(yè)所重視。我國房地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)過近年來的發(fā)展,已經(jīng)基本形成體系,但房地產(chǎn)營銷策劃在理論和實踐環(huán)節(jié)還存在種種問題,比如理論和實際操作水平脫節(jié)、策劃行為隨意性強等。這不僅給房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)營帶

2、來不良的影響,還在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會資源的極大浪費。本文主要運用現(xiàn)代的管理學(xué)理論,結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)實際操作性強的特點,分析房地產(chǎn)營銷策劃的必要性及其主要過程,并試圖對其進行理論概括。同時針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀,結(jié)合所在公司的魯能·星城項目營銷策劃,對房地產(chǎn)營銷策劃過程中的重點內(nèi)容和操作流程進行了闡述,通過市場研究、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、效果評價的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營銷策劃的流程框架。在實證研究中,通過對重慶市區(qū)域房地產(chǎn)市

3、場的實地調(diào)研,分析房地產(chǎn)市場的市場供給和市場需求、中高端消費者消費行為和競爭產(chǎn)品;并在市場研究的基礎(chǔ)上,運用市場細分的方法選擇項目的目標市場,進行產(chǎn)品概念設(shè)計;同時對產(chǎn)品的定價、價格調(diào)整、廣告推廣進行了詳實的闡述;最后通過營銷策劃的效果評估,一方面修正營銷策略,一方面反證科學(xué)的營銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的必要性。本文試圖在房地產(chǎn)營銷策劃上進行一些有益的探討研究,希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實可行的房地產(chǎn)營銷策劃框架,并集合房地產(chǎn)營銷策劃的實