AISAS模式下網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體時(shí)代的到來,使大眾的信息獲取模式和消費(fèi)行為模式發(fā)生了明顯的變化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,消費(fèi)者的消費(fèi)行為模式正從傳統(tǒng)的AIDMA(Attention注意、Interest興趣、Desire欲望、Memory記憶、Action行動(dòng))模式逐漸向具有鮮明網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享)模式轉(zhuǎn)變。在AISAS模式中,受眾在引起注意、產(chǎn)生興趣之后,接著

2、執(zhí)行的就是搜索。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,企業(yè)的信息相對(duì)公開,而且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為品牌消費(fèi)者進(jìn)行品牌體驗(yàn)分享提供了一個(gè)良好的渠道。因?yàn)樵谀壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者的品牌選擇空間較大,品牌選擇建立在一種信息更加平衡對(duì)等的基礎(chǔ)上。
　　因此在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,品牌營(yíng)銷傳播活動(dòng)是品牌告知和品牌說服的結(jié)合,通過傳統(tǒng)廣告和其他營(yíng)銷模式,達(dá)到品牌告知的目的,在受眾對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的時(shí)候,他們會(huì)自覺地到網(wǎng)絡(luò)上搜索更多的品牌信息,從而為其品牌購(gòu)買行為提供足夠的信息支撐。因此網(wǎng)絡(luò)

3、時(shí)代的品牌整合營(yíng)銷傳播是基于AISAS模式,整合多種媒體和多種營(yíng)銷形式開展企業(yè)的營(yíng)銷行為,以統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)整合企業(yè)的營(yíng)銷傳播效果,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的卷入和互動(dòng),達(dá)到深度演繹品牌主張和營(yíng)銷理念的效果。在這個(gè)整合營(yíng)銷傳播體系中,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是核心;而傳統(tǒng)廣告、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)廣告、無線營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等營(yíng)銷活動(dòng)只是作為品牌信息傳達(dá)的端口,達(dá)到品牌告知的目的,激發(fā)受眾的興趣。受眾通過搜索卷入營(yíng)銷活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)受眾與品牌的互動(dòng),通過體驗(yàn)分享實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)

4、銷活動(dòng)的擴(kuò)散,讓更多的消費(fèi)者卷入到品牌營(yíng)銷活動(dòng)中。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新媒體時(shí)代的到來以及新消費(fèi)者的產(chǎn)生和受眾消費(fèi)行為模式的改變帶來的新的營(yíng)銷傳播環(huán)境,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和方法已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,在這樣的背景下企業(yè)應(yīng)該如何有效地開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)?本文基于消費(fèi)者行為的變化和新的營(yíng)銷環(huán)境,以整合營(yíng)銷傳播的發(fā)展為理論基礎(chǔ),以新消費(fèi)者的產(chǎn)生為市場(chǎng)基礎(chǔ),以AISAS為模式內(nèi)核,用新的互聯(lián)網(wǎng)及無線互聯(lián)網(wǎng)媒介,結(jié)合具體案例,為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播行