整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中國(guó)松香企業(yè)的應(yīng)用模式研究.pdf

1、中國(guó)是世界的松香生產(chǎn)大國(guó)，松香產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的一半多。但是中國(guó)的松香產(chǎn)業(yè)存在很多問(wèn)題，諸如行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模過(guò)剩；松香生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小；產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)傳播方式陳舊；沒(méi)有品牌戰(zhàn)略等問(wèn)題。而且隨著WTO的深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)的松香行業(yè)，中國(guó)的松香業(yè)面臨著行業(yè)洗牌的危險(xiǎn)。 隨著經(jīng)營(yíng)品牌化時(shí)代的到來(lái)、全球戰(zhàn)略的發(fā)展以及新的環(huán)境下顧客接受信息惰性的突顯，一個(gè)企業(yè)要想在同行業(yè)中占有一席之地，要想在消費(fèi)者心目中

2、建立起品牌形象，僅有高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有效地向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品信息和公司的文化和理念也是十分重要的。因此，誰(shuí)能將鮮明的企業(yè)品牌形象展現(xiàn)在公眾面前，能使公眾感受到企業(yè)個(gè)性的震撼力，誰(shuí)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，穩(wěn)操勝券。企業(yè)如果想要有效地傳播和創(chuàng)造價(jià)值，傳統(tǒng)的、單向的和說(shuō)服性的營(yíng)銷(xiāo)傳播已不像以往那樣奏效。需要把重點(diǎn)放在客戶(hù)以及他們的要求和需求方面，采取由外而內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以整體客戶(hù)體驗(yàn)為重點(diǎn)，集中協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，

3、強(qiáng)化與顧客的關(guān)系。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播方式受到了學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注和研究，在實(shí)業(yè)界的應(yīng)用也得到了廣泛的應(yīng)用。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論最早由美國(guó)廣告代理業(yè)協(xié)會(huì)于1989年末提出并對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行定義，隨著時(shí)間的推移，在學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界的不斷努力下，其內(nèi)涵不斷的完善、明確和統(tǒng)一。在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，僅靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有效地向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品信息是十分重要的。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也要求充分利用制定綜合傳播計(jì)劃時(shí)所使用的各種能帶來(lái)

4、附加價(jià)值的傳播手段并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的價(jià)值在于其本身的循環(huán)本質(zhì)，設(shè)計(jì)一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，然后在市場(chǎng)上實(shí)施，再統(tǒng)計(jì)、測(cè)量信息受眾者的反應(yīng)，把這些反應(yīng)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后再根據(jù)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者在傳播溝通上的需要和欲求調(diào)整和修正傳播方案，再將整個(gè)流程循環(huán)下去，它能夠使企業(yè)和利害關(guān)系者達(dá)到雙贏的局面。在這個(gè)過(guò)程中品牌的塑造和傳播以及整合營(yíng)銷(xiāo)策略是最重要的。品牌是整合營(yíng)銷(xiāo)傳