中國(guó)服裝出口企業(yè)的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略模式研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易飛速發(fā)展。2004年外貿(mào)出口和進(jìn)口增長(zhǎng)雙雙超過(guò)30％，貿(mào)易總規(guī)模首次突破1萬(wàn)億美元大關(guān)，成為世界第三大貿(mào)易國(guó)。一直以來(lái)，服裝出口在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成中，占有重要地位。但是，隨著外貿(mào)服裝經(jīng)營(yíng)主體的多元化，其原有的優(yōu)勢(shì)逐步喪失，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)服裝出口所占比重持續(xù)下降。特別是中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)門檻降低，國(guó)內(nèi)外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，服裝進(jìn)出口行業(yè)面臨多方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何發(fā)揮和整合綜合優(yōu)

2、勢(shì)，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)前外貿(mào)服裝企業(yè)積極探討的重要問(wèn)題。本研究通過(guò)對(duì)有關(guān)的國(guó)際營(yíng)銷理論、整合營(yíng)銷理論的分析，特別是結(jié)合整合營(yíng)銷傳播這一理論，深入剖析中國(guó)服裝貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，對(duì)服裝出口企業(yè)應(yīng)采用的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討。 本文首先對(duì)整合營(yíng)銷的相關(guān)理論做了回顧，對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷理論、整合營(yíng)銷的理論以及利害關(guān)系者理論進(jìn)行了全面而深入的回顧和評(píng)價(jià)，以期對(duì)服裝貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)提供堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。其次，本研

3、究對(duì)中國(guó)的服裝出口行業(yè)進(jìn)行了特點(diǎn)分析，就服裝貿(mào)易企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、貿(mào)易國(guó)別、貿(mào)易壁壘以及“后配額時(shí)代”影響等種種因素進(jìn)行了深入細(xì)致的解剖。同時(shí)基于有關(guān)理論中的競(jìng)爭(zhēng)力模型，深入探究了服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，指出中國(guó)服裝貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在廉價(jià)和充足的勞動(dòng)力，相對(duì)適應(yīng)大眾、性能價(jià)格比出色的服裝產(chǎn)品品質(zhì)。但中國(guó)服裝企業(yè)在市場(chǎng)定位、渠道和促銷戰(zhàn)略上，與國(guó)外的先進(jìn)企業(yè)相比，存在較大差距。然后重點(diǎn)論述了服裝出口企業(yè)所應(yīng)采用的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)

4、略，建議企業(yè)抓好市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，完善品牌建設(shè)和產(chǎn)品定價(jià)，拓展銷售渠道及促銷手段，制定適合企業(yè)特點(diǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方案。 本研究還以山東綺麗集團(tuán)公司為例，結(jié)合該公司的產(chǎn)業(yè)情況和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，就企業(yè)的種種厲害關(guān)系進(jìn)行了具體分析，并對(duì)該集團(tuán)的“八大戰(zhàn)略”等企業(yè)發(fā)展策略進(jìn)行了評(píng)析，建設(shè)性地指出應(yīng)盡快建立起企業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，成立顧客服務(wù)中心，推行EDI和企業(yè)ERP系統(tǒng)建設(shè)，完善企業(yè)的電子商務(wù)解決方案和互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)等。通過(guò)以上理論以及企業(yè)實(shí)踐