百事高手表傳播策略

1、,白羊有限公司 廣州 · 北京,出眾表現(xiàn)時刻,百事高手表傳播策略,非常感謝百事高企業(yè)發(fā)展有限公司給予的提案機會，這是對白羊廣告公司最大的肯定和支持。 手表產(chǎn)品和手表市場對于白羊廣告公司和百事高企業(yè)而言都是一個全新的領(lǐng)域。在工作過程中，我們一方面集合公司內(nèi)部精英、借鑒其他產(chǎn)品和品牌的成功經(jīng)驗；另一方面進行小規(guī)模的消費者研究和競爭環(huán)境研究，希望能為本此推廣提供最具針對性的策略。 由于時間所限，以及市

2、場資料的匱乏，因此，本次提案難免有所紕漏，希望百事高企業(yè)予以斧正，更希望我們的努力能為百事高企業(yè)的手表產(chǎn)品推廣提供有益的借鑒。,前 言,,,第一部分 市場概況第二部分 競爭者分析第三部分 目標消費者分析第四部分 核心競爭力分析第五部分 傳播核心規(guī)劃第六部分 傳播方式建議第七部分 關(guān)于產(chǎn)品的建議第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),目 錄,第一部分 市場概況,第一部分 市場分析,第一部分 市場分析,1 、手表

3、作為計時器的功能正不斷被其他產(chǎn)品沖擊（特別是手提電話 兼具了通訊、計時、裝飾的作用）。2 、時尚流行類手表的出現(xiàn)，改變了消費者（尤其是年輕消費者）對 手表的傳統(tǒng)要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作為時 尚飾品的作用已越來越明顯。,3 、時尚流行類手表的市場雖然已經(jīng)形成，但目前進入的知名品牌并 不多，能被消費者廣泛認知和認同的品牌就更少，主要是SWATCH

4、 和CASIO、CK等幾個牌子。4、針對消費者的不同需求，時尚流行類手表也形成了幾個市場區(qū)隔。,第一部分 市場分析,5、時尚流行類手表目前在傳播上的投入不高，尤其缺乏整合傳播的 投入，消費者能接觸到品牌的渠道不多。。,第一部分 市場分析,,市場概況分析的總結(jié)：,第一部分 市場分析,雖然在每一個市場區(qū)隔里暫時都有1—2個領(lǐng)先品牌，但進入的品牌數(shù)量不多，尤其缺乏知名的國產(chǎn)品牌；領(lǐng)先品牌的推廣也還未形成強勢，整體市場仍處于成長

5、期，為新品牌的進入和成長留下了較大的空間。,第二部分 競爭者分析,第二部分 競爭者分析,1、競爭者產(chǎn)品特性分析：,第二部分 競爭者分析,2、競爭者品牌分析---SWATCH：,,,,,產(chǎn)品描述,,廣告表現(xiàn)評述,,品牌形象及內(nèi)涵,技術(shù)含量,系列細分,品質(zhì)質(zhì)量,售后服務(wù),價格競爭力,外觀造型,品牌廣告語：訴求方式/產(chǎn)品概念：傳播及媒介手段：評 價：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,功

6、 能,隨推出的產(chǎn)品不同特點而定，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強,采用感性訴求方式，利用時尚和個性的元素包裝產(chǎn)品形象，產(chǎn)品概念與產(chǎn)品特點聯(lián)系緊密,在各類時尚雜志上大量投放產(chǎn)品形象廣告，并贊助一些大型活動，如奧運會等。,暴光率最高，國際化、時尚和高品質(zhì)的形象已經(jīng)得到廣泛認同,把品牌定位為時尚縮影，率先將手表完全時尚化，倡導(dǎo)年輕人應(yīng)該以新的消費觀看待手表——象時裝、象飾品一樣應(yīng)該豐富多彩，重復(fù)消費,第二部分 競爭者分析,2、競爭品牌分析

7、（續(xù)）---CASIO：,,,,,產(chǎn)品描述,,廣告表現(xiàn)評述,,品牌形象及內(nèi)涵,技術(shù)含量,系列細分,品質(zhì)質(zhì)量,售后服務(wù),價格競爭力,外觀造型,訴求方式/產(chǎn)品概念：傳播及媒介手段：評 價：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,功 能,,,,,,偏重理性訴求，以產(chǎn)品功能描述為主,大眾傳媒中僅少量使用雜志廣告，主要通過專賣店和專柜、以及現(xiàn)場單張與消費者接觸,由于產(chǎn)品優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng)新和功能多樣化，因此理性

8、的產(chǎn)品訴求是較適宜廣告方式，能讓消費者更清晰的了解產(chǎn)品,以“腕上科技”作為品牌定位，通過多功能滿足運動的需求，并以運動特有的不屈和自我形象包裝產(chǎn)品，形成獨特風(fēng)格,第二部分 競爭者分析,3、競爭者典型目標消費者群體特征,1）SWATCH和CASIO目標消費者的收入/教育程度市場定位圖,,——年齡范圍廣16—35歲，主要人群 為22—28歲——性別稍微偏重女性,,,SWATCH,,,CASIO,年齡大,女性,SWAT

9、CH目標消費群的人文特征描述：,——年齡范圍窄20—30歲，主要人群 為25—30歲——主要針對男性市場,CASIO目標消費群的人文特征描述：,男性,,,,第二部分 競爭者分析,2）SWATCH和CASIO目標消費者的收入/教育程度市場定位圖,,——包含沒有收入的學(xué)生，但以月入2000元 以上的白領(lǐng)為主——高等教育程度（大專及大專以上），也 包括少量高中學(xué)歷,,,,,,,SWATCH,

10、,,CASIO,收入高,教育程度高,收入低,教育程度低,SWATCH目標消費群的人文特征描述：,——收入穩(wěn)定而且較高，約3000元/月——高等教育程度（大專及大專以上）,CASIO目標消費群的人文特征描述：,第二部分 競爭者分析,——積極、理性思維；——追求個性、品味的生活方式；——追隨新技術(shù)；——時尚新潮；——注重個人享受；,3）SWATCH和CASIO目標消費群的心理特征描述：,第二部分 競爭者分析,——注重產(chǎn)品外觀造型和

11、品牌；——注重產(chǎn)品的高科技含量和 質(zhì)量；——不沖動購買；——決策判斷果斷；,4）SWATCH和CASIO目標消費群購買決策關(guān)心的因素分析：,第二部分 競爭者分析,4、主要競爭對手品牌定位研究：,SWATCH——賣點在運用極富創(chuàng)意的設(shè)計（款式和色彩）不斷創(chuàng)造新的手表時尚，同時以瑞士表機芯作為品質(zhì)保證，并以此支持向消費者提供產(chǎn)品線最豐富的，同時也是高價格的產(chǎn)品。CASIO——賣點在于科技的先進和創(chuàng)新以及產(chǎn)品的多功

12、能，同時有有老牌電子生產(chǎn)商作為品質(zhì)信心，并以此向消費者提供最專業(yè)、最先進的，同時也是高價格的運動表。,第二部分 競爭者分析,5、主要競爭對手的的市場表現(xiàn)和問題：,SWATCH市場表現(xiàn)——保有最高的品牌知名度和偏好度，品牌形象被廣泛認同，缺乏 強有力的挑戰(zhàn)者——由于消費人群定位較寬、產(chǎn)品線跨越的范圍廣適應(yīng)性強，因此 形成的銷售量也是最大的問題——產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在外形、款式、色彩等外觀部分，

13、技術(shù)含量 低，容易被模仿——價格高出較年輕消費者的消費能力，限制了銷售的進一步擴大,第二部分 競爭者分析,CASIO市場表現(xiàn)——在運動表市場知名度最高，其先進性和多功能被消費者認同——市場上后起的競爭者多，尤其是一些運動品牌的加入，沖擊明顯——主力產(chǎn)品的技術(shù)含量高，有一定的獨特性和領(lǐng)先性，不易被競爭 者模仿，對注重品質(zhì)的消費者而言仍是主導(dǎo)性的選擇問題——目標消費人群定位較窄，而且G—SH

14、OCK男性化形象強烈，使得 在向其他市場擴張時面臨障礙——產(chǎn)品造型、色彩缺乏變化，適應(yīng)性小——產(chǎn)品定價比同類品牌至少高出30—50%，大大削弱了競爭力,第二部分 競爭者分析,,競爭對手分析的總結(jié)：,雖然領(lǐng)先品牌市場知名度較高，消費者也有較強的認同，但領(lǐng)先品牌主要面向高收入消費者提供高品質(zhì)、同時也是高價格產(chǎn)品，市場局限性較大。,第二部分 競爭者分析,第三部分 目標消費者分析,第三部分 目標消費者分析,,1、消費人群

15、和目標對象,,,,,,,,,15,20,30,大學(xué),剛工作,年輕白領(lǐng),,,,高中,,,25,,,,,消費人群范圍,目標對象,年齡,職業(yè),第三部分 目標消費者分析,高級白領(lǐng),,,——這群人代表了年輕人中最具 活力的類別?！@群人對新時尚的觸 覺更加敏銳，同時也具備更強的消費力?！灾饕庾R強，自己做出購買作決定，勇于嘗試新的品牌?！M以感性決定為主，容易被廣告吸引?！獙Ω鼮楦邔哟蔚南M者 而言，他們是消費習(xí)慣和意思成長的基

16、 礎(chǔ)，同時也是低層次消費者的消費引領(lǐng)。,第三部分 目標消費者分析,,——希望過流行、時髦、休閑的生活——流行與使用之間較看重流行——注意流行趨勢——注重自己的外表修飾——希望吸引別人的關(guān)注，尤其是異性的關(guān)注——覺得自己與眾不同——刻意打扮是為了發(fā)揮自己的個性——希望在別人眼里是個時髦的人——使用外國產(chǎn)品更有滿足感,第三部分 目標消費者分析,2、消費人群的生活形態(tài),——把表當作流行飾物使用，因此更

17、 加注重產(chǎn)品外觀造型，而對性能 和品質(zhì)要求不高；——對價格的敏感程度更高；——他們對品牌產(chǎn)品有需求，由于經(jīng) 濟能力的差別，他們不能追逐更 高的品牌。,3、SWATCH和 百事表目標消費群購買決策關(guān)心的因素對比：,,SWATCH消費者,,目標消費者,第三部分 目標消費者分析,,目標消費者分析的總結(jié)：,由于消費能力不足，目標消費者呈現(xiàn)了由一味注重款式到款式、價格并重的需求變化，即

18、對性價比更高的產(chǎn)品提出了新的要求，但市場還沒有針對這種新需求的產(chǎn)品出現(xiàn)。,第三部分 目標消費者分析,第四部分 產(chǎn)品核心競爭力分析,第四部分 核心競爭力分析,1、我們的野心,建立真正屬于年青人的長期的手表品牌,一個年青人認同并渴求的手表品牌,一個年青人能輕松擁有的手表品牌,一個代表年青人形象的長期穩(wěn)定成長的手表品牌,,,,第四部分 核心競爭力分析,2、現(xiàn)有的優(yōu)勢是什么？,對本地市場和目標消費者需求的了解 產(chǎn)品相對于領(lǐng)先品牌可采取更加靈

19、活和更具競爭力的價格策略 產(chǎn)品開發(fā)更新與國際潮流接軌并且速度快 百事系列產(chǎn)品在銷售過程中建立的渠道優(yōu)勢,第四部分 核心競爭力分析,3、現(xiàn)有的弱點在哪里？,在手表市場是“新人”，缺乏品牌知名度和品牌資產(chǎn)的累積 缺乏領(lǐng)先品牌在品質(zhì)上具有的附加價值的潛在保證,第四部分 核心競爭力分析,4、機會在哪里？,所設(shè)定的目標消費者更注重產(chǎn)品的款式和時尚感 所設(shè)定的目標消費者對價格有較敏感，對高性價比產(chǎn)品需求明顯 市場上的領(lǐng)先品牌缺乏整體的傳播

20、推廣，令新品牌有了脫穎而出 的機會 時尚表市場進入的門檻不高，能在產(chǎn)品外觀造型上與領(lǐng)先品牌并 駕齊驅(qū) 年輕人對個性化產(chǎn)品的需求顯著,第四部分 核心競爭力分析,5、面對的威脅是什么？,SWATCH已經(jīng)占據(jù)了時尚的形象，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下如何能突 出自己 必須面對領(lǐng)先品牌在品牌力和產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭壓力，又要面對弱 勢產(chǎn)品通過低價格在市場份額上的競爭,第四部分 核心競爭力分析,6、核心競爭力,以新的品牌價值和內(nèi)涵

21、 作為競爭核心，通過價 格的優(yōu)勢搶占SWATCH的 市場 對于弱勢產(chǎn)品，憑借品 牌號召力和款式的領(lǐng)先， 搶占市場份額,,,目標年青人的手表品牌,,獨一無二的、最能代表現(xiàn)代年輕人形象和個性的品牌,,引領(lǐng)潮流的時尚款式,,高性價比的價值感受,,,支持,第四部分 核心競爭力分析,核心競爭力是復(fù)合型的、多方面的整合,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,1、廣告目標受眾定位,1）

22、目標受眾基本情況,年齡20—25歲 以剛畢業(yè)的職場新人和年輕白領(lǐng)為主 感性消費為主，重視流行多于實用，有一定的沖動行為 收入處于中等或中低水平，對價格較敏感 勇于嘗試新的事物 購買行為容易受廣告影響,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,2）消費者透視,年輕本應(yīng)是快樂的、無憂無慮的，但其實現(xiàn)中的職場新人和年輕白領(lǐng)卻有許多的煩惱。他們正處于一個人生的過度時期——由過往單純的校園生活向復(fù)雜、充滿無法控制變數(shù)的現(xiàn)實社會轉(zhuǎn)變。 為了應(yīng)對

23、未來的挑戰(zhàn)，他們必須充分向外界展示自己，不管是生活里還是工作中都是如此，希望證明自己是有能力的、是最出眾的、是能在各種情況下都能面對挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,他們渴求表現(xiàn)自己，但又不屑于向?qū)W生那種幼稚的“為表現(xiàn)而表現(xiàn)”的行為，他們希望表現(xiàn)出自己與眾不同的個性，展顯出自己的智慧和出眾能力，從而體現(xiàn)出個人的價值。 他們當中許多人已經(jīng)有手提電話，因此手表的計時功能正被取代，同時也不是他們關(guān)心的部分；對他們而言，手

24、表不但象飾品能與不同的裝扮、不同的場合搭配，令自己形象更得體、更令人欣賞，而且手表更象是一種象征，濃縮了他們的個性，并肆無忌憚的表現(xiàn)出來，贏得關(guān)注更贏得尊重。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,,,,,,2、品牌定位,現(xiàn)代年青人的腕上“秀”（SHOW）,清晰界定了產(chǎn)品的類型——手腕上的產(chǎn)品,與SWATCH的時尚縮影、CASIO的腕上科技形成差異,“秀”是表演、展示，與消費者需求一致,秀是一種時尚，包含變化和新意，與產(chǎn)品特點相呼應(yīng),第五部分

25、品牌傳播核心規(guī)劃,3、品牌內(nèi)涵,意味著年青個性的自由和釋放，在不斷實現(xiàn)自我、超越自我中展現(xiàn)年輕生命的精彩。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,4、品牌形象,充滿年輕的活力和陽光般的朝氣具有領(lǐng)先的時尚氣質(zhì),5、品牌個性,自信勇于面對挑戰(zhàn)強調(diào)自我、表現(xiàn)自我充滿智慧積極進取具有詼諧的娛樂性,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,6、品牌命名,主推命名一： Timax(天瑪時) 釋義：源自time(時間）

26、 + max（數(shù)學(xué)名詞，意為函數(shù)最大值），意 為“第一時間”。掌握“第一時間”，時刻表現(xiàn)出眾。本命名高 貴大氣，意義深遠，組合簡潔，發(fā)音清脆響亮，將能極大的 感染年輕人和白領(lǐng)一族。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,主推命名二： SOSO（就是） 釋義：源自 so (如此)，以及so and so （僅此而已，等等）， 意為“就這樣吧”。率性出眾，我

27、的風(fēng)格我創(chuàng)意。本命名現(xiàn)代 時尚，充滿青春活力，組合簡潔，發(fā)音極其響亮。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,其他命名：Hitop （海時力）釋義：源自high(高度、興奮） + top（頂點、尖峰、一流），意為 “尖峰時刻”，表現(xiàn)出眾，隨時隨地。 Zone （祖）釋義：zone(地帶），意為“時光地帶、時間走廊”。本命名簡潔易懂， 充滿個性張力和想象力，既可以代表手表的設(shè)計

28、宗旨和品牌 發(fā)展目標，也能很好的符合消費者個性。 Imag （伊美加）釋義：源自in (在、時髦） + magic（魅力），意為“時尚魅力，無 處不在”。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,其他命名：Svigor （蘇瑞達） 釋義：源自swiss (瑞士) + vigor（活力），意為“瑞士經(jīng)典，時尚 魅力”。 Lada （麗達）釋義：希臘神話和歐洲詩歌中美麗

29、聰慧的少女，代表青春、活力， 優(yōu)雅及魅力。 R2G2 （艾美麗）釋義：red (紅色）+ go （行動） 的完美組合，音韻清亮，風(fēng)格 另類，極具時代感和未來個性，出眾個性呼之欲出。,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,,,,7、品牌傳播意念,品牌內(nèi)涵：意味著年青個性的自由和釋放，在不斷實現(xiàn)自我、超越自我中展現(xiàn)年輕生命的精彩,消費者需求：希望通過展現(xiàn)自我個性、展現(xiàn)超越旁人的智慧，去贏得關(guān)注、贏得尊重

30、,產(chǎn)品特質(zhì)：基本功能—計時器，時間/時刻的具體化附加功能—富創(chuàng)意的多變設(shè)計風(fēng)格不斷引領(lǐng)新的流行時尚,,,,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,傳播意念：出 眾 表 現(xiàn) 時 刻,第五部分 品牌傳播核心規(guī)劃,8、產(chǎn)品分類概念,傳播意念：出眾表現(xiàn)時刻,流行表類：概念—創(chuàng)意時刻命名—POP TIME,時尚表類：概念—焦點時刻命名—HOP TIME,運動表類：概念—顛峰時刻命名—TOP TIME,,,,,,,,,,第五部分 品牌傳播核

31、心規(guī)劃,第六部分 傳播方式建議,第六部分 傳播方式建議,1、傳播目標,迅速建立品牌知名度和美譽度建立個性鮮明的品牌形象建立與競爭對手差異化的、能吸引市場（目標消費者）關(guān)注的屬于自己的內(nèi)在價值,第六部分 傳播方式建議,2、傳播中須解決的重要問題和方法,如何能在最短的時間里引起市場的廣泛關(guān)注和增加暴光率,第六部分 傳播方式建議,1）解決方式建議 從推廣區(qū)域上解決 傳播和銷售不可全面鋪開，區(qū)域選擇應(yīng)符合下列要求

32、： ——本地域消費能力強，尤其對進口品牌的認同度高 ——該地域必須對周邊地區(qū)有較強的消費引導(dǎo)力，能起 到以點帶面的作用 ——百事系列產(chǎn)品在該地區(qū)必須有較好的銷售渠道，能 在銷售中最大化的支持百事表的產(chǎn)品暴光，并能在 銷售中與其他產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng),第六部分 傳播方式建議,媒介投放的解決

33、建議 媒介使用應(yīng)該與銷售當?shù)氐南M者保持緊密聯(lián)系，增強 品牌的暴光，因此 ——放棄花費較高的中央電視臺，轉(zhuǎn)向使用當?shù)氐膹妱?媒體； ——增加使用戶外候車亭、戶外廣告牌等戶外媒體,第六部分 傳播方式建議,廣告形式的解決 ——廣告除了能以新穎的創(chuàng)意與消費者產(chǎn)生共鳴從而達到效果外，使用知名度高、人氣旺的明星作為形象代言人也是一種高效率的廣告方式，而且往往能

34、在較短的時間里迅速建立知名度和形象，為品牌增加額外資產(chǎn)。,第六部分 傳播方式建議,如何選擇代言人,——必須符合品牌形象——必須具有廣泛的知名度——他們年輕、時尚，具有活力、流露著年輕人特有的健康、 激情、自我的氣息。,2）代言人選擇,第六部分 傳播方式建議,可選擇的代言人有那些？,這類明星有兩種 ——在近期迅速走紅,人氣逼人,成為眾多年輕人的偶像,

35、 同時也具有表現(xiàn)品牌個性的潛質(zhì), 主要以近期在電 視、電影上走紅的明星居多，如全知賢。 ——年青但已經(jīng)成名,擁有極高知名度，被眾多年輕 人喜愛,是真正的巨星級人物。,第六部分 傳播方式建議,周杰倫,生日：1979年1月18日星座：天蝎座血型：O 型身高：173 厘米體重：60 公斤,,第六部分 傳播方式建議,第六部分 傳播方式建議,周杰倫

36、的優(yōu)勢在于：——富有創(chuàng)造力、有一定的內(nèi)涵；同時個性突出，不隨大流——形象健康無不良報道和行為，被目標消費者認同和欣賞——表征的是突出的個性和創(chuàng)造力因此，總的來說，周杰倫具有成為品牌形象代言人的潛質(zhì)。可利用的資產(chǎn)為：歌曲的演繹能力、知名度和個性形象。,第六部分 傳播方式建議,全知賢,生日：1981年10月30日星座：天蝎座血型：B 型身高：172 厘米體重：48 公斤三圍：33-25-34,,第六部分 傳播方式建議,第

37、六部分 傳播方式建議,第六部分 傳播方式建議,全知賢憑韓國電影《我的野蠻女友》一片，迅速走紅東南亞地區(qū)，也被中國觀眾喜愛，同時——個性鮮明而自我，年青、時尚而具有活力，與百事表形象相近；——外形風(fēng)格時尚多變，與百事表的產(chǎn)品風(fēng)格相近；——被許多目標消費者認為時尚、有個性、有吸引力；——目前在中國市場上代理的廣告較少——但僅僅憑一部電影而紅，不知今后發(fā)展如何；總的來說，可作為品牌形象代言人使用?？衫玫馁Y產(chǎn)為：知名度和電影形

38、象中展現(xiàn)的個性。,第六部分 傳播方式建議,出生時間：1980年9月15日　星座：處女座籍貫：臺灣省臺北身高：158 cm收集品：手飾休閑嗜好：學(xué)不同的唱腔、看電影、 看電視、出外旅游,蔡依林,,第六部分 傳播方式建議,蔡依林（素有少男殺手之稱）,第六部分 傳播方式建議,蔡依林作為臺灣的偶像派歌手，近幾年不斷有新歌推出，在臺灣、香港、中國大陸都有不少歌迷，而且——年青、時尚而具有活力（被稱為東方的布蘭妮

39、）；——樣子青春可愛，被許多目標消費者認為是年青流行的代表；——目前在中國市場上代理的廣告較少——缺陷是身高較矮總的來說，可作為品牌形象代言人使用?？衫玫馁Y產(chǎn)為：歌曲的演繹能力、知名度和流行形象。,第六部分 傳播方式建議,中文姓名：任家萱 出 生 地：臺北市  身 高：163cm體 重：45Kg個 性：開朗、活潑中文姓名：田馥甄 出 生 地：新竹身 高：161.5cm體 重：43Kg個

40、 性：多變,S H E,,,中文姓名：陳嘉樺 小 名：阿樺、毛毛出 生 地：屏東縣身 高：163cm體 重：48K平常的嗜好：打籃球、電腦遊戲,第六部分 傳播方式建議,,,,第六部分 傳播方式建議,SHE作為臺灣進期較為人氣旺盛的女子樂隊組合，以多變的音樂風(fēng)格和時尚造型迅速征服了眾多的年輕人，而且——不但有演繹的表現(xiàn)力同時有創(chuàng)作力，在女子樂隊中較為罕見；——三個成員各有不同的形象和個性，使用中可代表不同的類別產(chǎn)

41、品形象；——目前在中國市場上還沒有代理的廣告出現(xiàn)總的來說，可作為品牌形象代言人使用。可利用的資產(chǎn)為：歌曲的演繹能力、知名度和流行形象。,第六部分 傳播方式建議,第七部分 產(chǎn)品的建議,第七部分 產(chǎn)品建議,1、定價建議,1）應(yīng)以時尚類、運動類產(chǎn)品作為中、高端產(chǎn)品；流行類產(chǎn)品應(yīng) 該覆蓋高、中、低三個檔次2）價格應(yīng)劃分成明顯的區(qū)隔，以對應(yīng)不同的消費需求和競爭， 其中低端價格200—400元；中擋價格400—6

42、00元；高端價格 為600—800元以上,第七部分 產(chǎn)品建議,3）產(chǎn)品價格應(yīng)該以中檔為主，即能保證一定的利潤空間有讓消 費者產(chǎn)生品質(zhì)和檔次感,第七部分 產(chǎn)品建議,高檔：600—800元占20%,低檔：200—400元占30%,中檔：400—600元占50%,低檔：200—400元,第七部分 產(chǎn)品建議,中檔：400—600元占50%,高檔：600—800元占20%,流行類：200—300元=70%

43、 300—400元=30%運動類：200—300元=30% 300—400元=70%時尚類：300—400元=100%,流行類：400—500元=70% 500—600元=30%運動類：400—500元=50% 500—600元=50%時尚類：400—500元=60% 500—600元=40

44、%,流行類：600—700元=100%運動類：600—700元=50% 700—800元=50%時尚類：600—700元=70% 700—800元=30%,2、開發(fā)建議,產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該SWATCH學(xué)習(xí)，從質(zhì)材、造型、色彩等打破約束，形成豐富的產(chǎn)品系列1）時尚表 產(chǎn)品地位：代表最高檔的產(chǎn)品 消費者： 年齡稍微偏大，以女性居多 質(zhì)材

45、： 以鋼表盤配鋼表帶或皮表帶為主，附加少量的 塑料產(chǎn)品 設(shè)計： 設(shè)計應(yīng)大方，具時裝感，在顏色使用上應(yīng)以純 色為主，如銀灰、純黑、寶藍等單色，營造出 高貴感 借鑒： CK、GUESS、,第七部分 產(chǎn)品建議,第七部分

46、 產(chǎn)品建議,CK,第七部分 產(chǎn)品建議,GUESS,2）運動表 產(chǎn)品地位：代表中高檔的產(chǎn)品 消費者： 覆蓋消費群中收入相對較高的部分 質(zhì)材： 以鋼、塑料表盤配鋼、皮或編織物表帶為主 設(shè)計： 在顏色使用上應(yīng)以純色為主，顏色間的搭配也 應(yīng)簡潔； 產(chǎn)品開發(fā)上除了

47、常規(guī)的登山表、潛水表外，還 應(yīng)該打破常規(guī)為不同的運動開發(fā)出不同主題的 手表，如滑雪表、跑步表等 借鑒： CASIO、NIKE、SWATCH,第七部分 產(chǎn)品建議,第七部分 產(chǎn)品建議,3）流行表 產(chǎn)品地位：代表大眾化產(chǎn)品 消費者： 全面覆蓋消費群中年輕或喜歡標新立異的部分

48、 質(zhì)材： 可以不受任何限制 設(shè)計： 在造型、色彩、圖案等方面均不受限制，任何 獨特的元素都可以成為設(shè)計的借鑒； 同時在佩帶方式上也可以大膽創(chuàng)新，如可佩帶 在手臂、頭部、挎包、項鏈、戒指等 借鑒： SWATCH、CK

49、、米奇,第七部分 產(chǎn)品建議,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意概念 TIMAX——出眾表現(xiàn)時刻 創(chuàng)意平臺 運用代言人，通過代言人的知名度及富有感召力的形象快速啟動市場。 創(chuàng)造一個代言人與TIMAX表的故事，與眾不同的TIMAX表激發(fā)代言人與眾不同的個性——積極、自信、充滿智慧、勇于自我實現(xiàn)，令代言人在各種場合更有出色表現(xiàn)，從而彰顯品牌內(nèi)涵。

50、60;創(chuàng)意按鈕 TIMAX表，令出眾的你表現(xiàn)更出眾！,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),電視廣告之一：《出奇制勝篇》故事梗概：女主人公面臨著一場比試，TIMAX表伴著她積極迎對，在緊要關(guān)頭，女主人公急中生智，贏得了潢堂喝彩——出眾表現(xiàn)時刻！,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女主角：（數(shù)數(shù)聲）——11、12……,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女主角：（數(shù)數(shù)聲）——25、26……,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分

51、創(chuàng)意表現(xiàn),男生：30秒內(nèi)贏你,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女主角：啊……,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),（音效：歡呼聲）,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女生旁白：出眾表現(xiàn)時刻TIMAX,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),電視廣告之二：《不速之客篇》故事梗概：活潑率性的女主人公闖進了一個陌生人的生日派對，TIMAX成為她與眾不同的符號，出色的舞姿加上出色的TIMAX表，令她成為舞會的焦點——出眾表現(xiàn)時

52、刻！,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),歡快強勁的Disco音樂聲,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),眾人：生日快樂……,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女子：她是誰呀？跳的真棒啊……,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),男生：哇，你女朋友啊？好有型??！,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),男主人：請問…怎么稱呼？,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女主人：Happy Birthday！,第八部分 創(chuàng)意表現(xiàn),女生旁白：出眾