南寧電信家校通系統(tǒng)設(shè)計思路及營銷推廣措施.pdf

1、“家校通”系統(tǒng)是針對廣大中小學(xué)校、學(xué)生、家長而提供的信息化服務(wù)平臺。它采用非接觸式智能卡作為中小學(xué)生的學(xué)生證，學(xué)生每天上學(xué)和放學(xué)時，通過校門或教學(xué)樓的考勤機上刷卡，系統(tǒng)將學(xué)生到校和離校時間信息實時記錄，以備學(xué)校統(tǒng)一管理，并可通過手機短消息(SMS)、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道發(fā)送給家長。另外學(xué)校和老師還可在“家校通”系統(tǒng)界面上發(fā)布公告，輸入學(xué)生的各種信息，一方面便于學(xué)校的信息化管理，一方面可及時通過固話、手機短信、互聯(lián)網(wǎng)等信息渠道發(fā)送給家長。

2、 當(dāng)前，在廣西南寧市經(jīng)營家校通業(yè)務(wù)的公司有三家，分別是廣西廣泰家校通公司、中國移動南寧分公司、中國電信南寧分公司。最先推出家校通的公司是廣西廣泰家校通公司，該公司從2004年開始進入家校通市場的推廣，由于該公司對家校通市場前景具有很高的前瞻性，而且市場定位準(zhǔn)確，所以取得了47所中小學(xué)簽約，家校通市場份額占有率高達81％，出現(xiàn)了驕人業(yè)績并呈現(xiàn)一家獨秀的局面。在2006年9月中國移動南寧分公司也相繼開始經(jīng)營家校通業(yè)務(wù)，由于該公司資金雄厚

3、、并擁有大量手機終端客戶和長期中小學(xué)客戶關(guān)系等得天獨厚的優(yōu)勢，家校通剛推出不到一年就很快獲得11所學(xué)校的市場份額。 而中國電信南寧分公司也是計劃在2007年啟動家校通市場，但是由于前期支撐管理工作不到位的原因，造成家校通系統(tǒng)平臺開發(fā)建設(shè)一直進展不順利，嚴(yán)重地制約了家校通營銷推廣工作，截止2007年6月底，南寧電信的家校通系統(tǒng)平臺建設(shè)仍然處于研究討論工作之中，為了改變這種工作狀況，本文將從當(dāng)前面臨的特定競爭環(huán)境定位出發(fā)，結(jié)合南寧市