3G時代南寧電信高校移動業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、我國電信業(yè)在2008年5月份進(jìn)行第四次行業(yè)重組以后全面進(jìn)入了三國演義時代，而隨著2009年1月移動通信3G牌照的正式頒發(fā)，中國電信行業(yè)全面跨入了3G時代。作為移動業(yè)務(wù)市場的后進(jìn)入者，中國電信面臨著如何在短時間內(nèi)迅速提升用戶市場份額從而在移動市場站穩(wěn)腳跟的現(xiàn)實問題，而高校市場正是中國電信移動業(yè)務(wù)爭奪的重點增量市場。如何結(jié)合自身堅實的固網(wǎng)運營基礎(chǔ)，充分發(fā)揮天翼3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在高校這個細(xì)分市場上實現(xiàn)快速、有效的滲透，對于中國電信在不遠(yuǎn)的未來全

2、面展開的全業(yè)務(wù)市場競爭具有十分重要的戰(zhàn)略意義。南寧作為廣西壯族自治區(qū)的省會城市，高校云集，學(xué)生眾多，市場空間巨大，但對于南寧電信而言仍是一片新的藍(lán)海。在3G時代如何抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)切入點，制定出有效的營銷策略，探索出高效的發(fā)展方式，促進(jìn)高校市場移動用戶份額的快速提升，正是南寧電信全業(yè)務(wù)市場經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要課題。
　　本文綜合運用了目標(biāo)市場細(xì)分、市場需求分析、營銷環(huán)境分析、波特五力競爭模型等市場營銷學(xué)、管理學(xué)相關(guān)理論與方法，深入細(xì)致地

3、研究分析了南寧電信高校移動業(yè)務(wù)市場的需求情況、競爭環(huán)境以及營銷策略制定和推廣實施等關(guān)鍵問題。論文首先綜合論述了市場營銷、營銷策略等相關(guān)理論知識，并運用營銷環(huán)境分析模型和波特五力競爭模型歸納總結(jié)了南寧電信在高校移動市場競爭中所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其次，根據(jù)3G技術(shù)展現(xiàn)到業(yè)務(wù)上的特點及高校用戶的特性，研究分析了目標(biāo)市場的細(xì)分和客戶群體消費行為和需求的變化；最后，針對自身基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、渠道能力等方面的優(yōu)劣勢和市場競爭的實際情況，