盤錦電信3G業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、2008年電信企業(yè)重組及2009年1月7日3G牌照的發(fā)放，標志著中國通信企業(yè)進入全業(yè)務經(jīng)營的3G時代。在我國通信市場的競爭中，形成了中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三家競爭的格局。 3G牌照發(fā)放后，3G業(yè)務將在全國范圍全面推廣，各運營商為在3G移動市場競爭中贏得先機，都在采取積極有效的措施。盤錦電信作為中國電信遼寧分公司的下屬子公司，面臨前所未有的挑戰(zhàn)。要迎接這種挑戰(zhàn)，必須按照中國電信集團公司總部的戰(zhàn)略部署，從傳統(tǒng)的基礎網(wǎng)絡運營商向

2、現(xiàn)代綜合信息服務提供商轉變，在目前全業(yè)務經(jīng)營中，如何把握3G帶來的機遇，迎接挑戰(zhàn)，是值得我們深思的。 本文分析了盤錦電信營銷現(xiàn)況并提出了在傳統(tǒng)2G移動業(yè)務營銷中面臨的問題，為后續(xù)3G業(yè)務營銷提供良好的運營基礎。通過對3G行業(yè)環(huán)境分析及盤錦地區(qū)移動運營商在3G業(yè)務市場的競爭環(huán)境的細致分析，得出盤錦電信的優(yōu)勢劣勢。通過研究盤錦地區(qū)3G市場用戶需求，對用戶進行市場細分，得出盤錦電信發(fā)展3G業(yè)務的目標市場，提出了盤錦電信3G業(yè)務的具體營

3、銷策略，包括盤錦電信3G業(yè)務產品策略、價格策略、終端策略、服務策略及渠道策略、促銷策略。 通過以上分析，盤錦電信要在3G業(yè)務發(fā)展過程中搶占先機，必須要強化服務，充分利用全業(yè)務經(jīng)營優(yōu)勢，推行產品組合營銷；要近一步提高網(wǎng)絡質量，打造客戶和業(yè)務品牌，以客戶為中心，靈活科學的制定不同客戶群體的價格標準；要完善現(xiàn)有渠道，拓展外部渠道，利用網(wǎng)絡營銷，豐富營銷渠道；同時應選擇適當?shù)拿襟w組合和宣傳方式，實施整合傳播營銷。 本文在業(yè)務層面