2015年南寧中盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、,+,+,+,尚智慧作，智時(shí)尚風(fēng),,Brand Communication2015,Copyright(C)2014 Integrated communication All rights reserved.,www.upsete.cn,中國(guó)·南寧,這是貴司繼中盟科技園開(kāi)發(fā)后“十二五”期間的第一個(gè)項(xiàng)目也是南寧邕寧區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園2014年第一個(gè)真正意義上的“標(biāo)準(zhǔn)廠房”項(xiàng)目,公司背景＼雄厚的資金＼其它行業(yè)領(lǐng)域

2、的豐富經(jīng)驗(yàn)、驕人業(yè)績(jī)、若干榮譽(yù),對(duì)不起，請(qǐng)重新開(kāi)始,做出產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力公司董事長(zhǎng)欽定項(xiàng)目；南寧市政府重點(diǎn)關(guān)注的政績(jī)項(xiàng)目！賣出市場(chǎng)品牌影響力在中盟科技園的基礎(chǔ)上，本案既要賣出業(yè)績(jī)還要賣出影響力！,1,2,,目標(biāo)如何完成？,本項(xiàng)目的兩個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),TWO STRATEGIC OBJECTIVES,,我們認(rèn)為，本項(xiàng)目應(yīng)該實(shí)現(xiàn)：有震撼力的品牌立勢(shì)有說(shuō)服力的展示中心有沖擊力的視覺(jué)設(shè)計(jì)極具競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性產(chǎn)品來(lái)成就項(xiàng)目從而完成中盟

3、科技園區(qū)品牌到產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌的嫁接,讓我們從項(xiàng)目入手，踏上中盟產(chǎn)業(yè)園的品牌之旅……,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設(shè)計(jì)新價(jià)值,第一部分,項(xiàng)目概況及SWOT分析,,,中盟產(chǎn)業(yè)園—標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目是由南寧市邕寧區(qū)政府、南寧市邕寧新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委、管委會(huì)和廣西中盟世紀(jì)創(chuàng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合投資開(kāi)發(fā)的大型廠房類項(xiàng)目，項(xiàng)目坐落于南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)新興工業(yè)園內(nèi)，項(xiàng)目規(guī)劃用地215畝，總建

4、筑面積29萬(wàn)平方米?？偼顿Y約7.5億元，其中土建投資7億元，配套支撐服務(wù)體系投資5000萬(wàn)元，投資強(qiáng)度達(dá)到350萬(wàn)/畝。項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，建設(shè)周期為3年，2015年2月底完成一期規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房10萬(wàn)平方米及所需的配套設(shè)施。 標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)作為提高土地集約利用水平、推進(jìn)工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的重要手段，是著力構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項(xiàng)目的有效載體。因此，項(xiàng)目建成后將成為擁有電子電氣、光機(jī)電一體化、精密機(jī)械、新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)基

5、地，集企業(yè)總部辦公、創(chuàng)新、展示、研發(fā)、銷售、貿(mào)易、財(cái)務(wù)結(jié)算為一體智能化、生態(tài)型廠房基地和完善的配套綜合商業(yè)設(shè)施。,項(xiàng)目概況分析,高速公路：南寧外環(huán)高速公路位于本項(xiàng)目以東， 距離本項(xiàng)目?jī)H3.6公里。國(guó)省干線：省道101線位于本項(xiàng)目正北，距離本項(xiàng)目?jī)H912米。西江黃金水道：南寧港中心城港區(qū)牛灣作業(yè)區(qū)位于本項(xiàng)目正北，距離本項(xiàng)目?jī)H7公里。西南出海大通道：本項(xiàng)目距離防城港僅121公里。航空港：本項(xiàng)目距離吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅37公里。,區(qū)位交通

6、極為便利,,,項(xiàng)目區(qū)位分析,,產(chǎn)業(yè)政策背景,國(guó)家政策：國(guó)家“十二五”規(guī)劃中明確提到，堅(jiān)持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐。深入實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力和人才第一資源作用，依靠科技進(jìn)步、勞動(dòng)者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。南寧市邕寧區(qū)政策：2014年南寧市緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)市、產(chǎn)業(yè)旺市”戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“規(guī)?；_(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、功能化配套、市場(chǎng)化推進(jìn)”的要求，集中力量建設(shè)180萬(wàn)

7、平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房。進(jìn)一步提高土地節(jié)約集約利用水平，著力構(gòu)筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項(xiàng)目有效載體，吸引中小及非公企業(yè)入園發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)集群、用地集約，推動(dòng)南寧市工業(yè)園區(qū)跨越式發(fā)展。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)：建設(shè)以新一代信息技術(shù)為平臺(tái)的智慧科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展電子電氣、光機(jī)電一體化、精密機(jī)械、新材料、新能源等高新科技產(chǎn)業(yè)為主的各類現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及配套的現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融、商務(wù)等服務(wù)以及物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，致力于打造成集研發(fā)、孵化、加速于一體的優(yōu)

8、秀現(xiàn)代創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)，對(duì)推動(dòng)邕寧區(qū)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮重要意義。產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)：打造創(chuàng)新的、智慧的現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有巨大的推動(dòng)作用，同時(shí)園區(qū)發(fā)展將帶來(lái)不可估量的產(chǎn)業(yè)聚集、GDP聚集、稅收聚集效應(yīng)。地方就業(yè)前景：交易平臺(tái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等核心職能會(huì)大大帶動(dòng)地方就業(yè)，其不同于傳統(tǒng)制造業(yè)的職能屬性，亦可提升就業(yè)人口的整體水平，加速地方產(chǎn)業(yè)升級(jí)。,,,,Strength (優(yōu)勢(shì)),項(xiàng)目區(qū)域交通優(yōu)勢(shì)明顯。真正意義上

9、的科技地產(chǎn)。（規(guī)模、投資、規(guī)劃等）科技地產(chǎn)模式本身具備的對(duì)抗性優(yōu)勢(shì)。政府與開(kāi)發(fā)商聯(lián)合打造的項(xiàng)目背景為項(xiàng)目最好的信心保障。開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚。,SWOT分析,Weakness (劣勢(shì)),開(kāi)發(fā)商為全新企業(yè)，除中盟科技園外，其他開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)欠缺；項(xiàng)目體量不大，但開(kāi)發(fā)周期時(shí)間短，要求資金回收速度較快。新興產(chǎn)業(yè)園作為邕寧區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)，與五象新區(qū)整體規(guī)劃相比，吸引力不夠。項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應(yīng)。,Opportu

10、nity (機(jī)會(huì)),邕寧區(qū)作為“三城兩中心”的核心正面臨創(chuàng)世紀(jì)的機(jī)會(huì)，催生科技總部型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；國(guó)外——國(guó)內(nèi)、沿?！獌?nèi)地“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地”模式是目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。,Threat (威脅),周邊城市（武鳴）幾大工業(yè)基地造成的企業(yè)分流；南寧類似產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、純商務(wù)社區(qū)等）造成的競(jìng)爭(zhēng)。,,,1、科技地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在南寧消費(fèi)者那里需要一個(gè)接受概念的過(guò)程。2、邕寧區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園僅為城市副中心，尚不成熟，

11、項(xiàng)目選址于此，似乎與科技地產(chǎn)不甚匹配。3、項(xiàng)目配套研發(fā)樓以出售為方式，對(duì)企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。而項(xiàng)目外圍天地樓需要吸引一定基數(shù)的目標(biāo)客群。4、本項(xiàng)目拿地為工業(yè)用地，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)要低得多，可以利于本案的價(jià)格差銷售，但工業(yè)產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。5、項(xiàng)目的所在區(qū)域開(kāi)發(fā)體量過(guò)大，目前該區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。6、政府對(duì)本項(xiàng)目的政策扶持未明確。 以上難點(diǎn)中3、4、

12、5、6條我們通過(guò)后期的整合營(yíng)銷推廣手段加以逐步解決；而項(xiàng)目的關(guān)鍵難點(diǎn)在于第1、2條,即：項(xiàng)目概念如何打造？區(qū)域位置如何讓消費(fèi)者樹立信心？,項(xiàng)目操作難點(diǎn),項(xiàng)目概念如何打造？ ——雙基地概念,*以科技基地的固有概念和外地科技基地的成功典范，讓本地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)科技基地模式給企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際利益點(diǎn)；*以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地概念吸引外地客戶，打造項(xiàng)目整體勢(shì)能。,因此，賣本案前，須先讓市場(chǎng)接

13、受2個(gè)層面,接受區(qū)域前景 ↘先賣區(qū)域未來(lái)接受項(xiàng)目理念 ↘再賣全盤價(jià)值,CORE SELLING METHOD,接著賣里面各類產(chǎn)品,如何輕松賣掉區(qū)域？或者說(shuō)，如何讓市場(chǎng)快速地接受這個(gè)區(qū)域？,SELL REGION OF THE FUTURE,賣好區(qū)域，是令政府滿意的第一關(guān)鍵,賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！,這個(gè)區(qū)域不需要炒熱，邕寧區(qū)新興產(chǎn)業(yè)園已有非常多的熱點(diǎn)。我們只需“草船借箭”！讓新興產(chǎn)業(yè)園諸多的熱點(diǎn)、利好，全

14、為中盟產(chǎn)業(yè)園所用。,,“十二五”末，園區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000億元，財(cái)政總收入突破100億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值200億元。南寧新興產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)有：中國(guó)糖城，廣西工業(yè)設(shè)計(jì)城、廣西軟件城、廣西創(chuàng)意中心、南寧廣告產(chǎn)業(yè)城和中國(guó)－東盟科技交易中心(三城兩中心)。這里是一座千億科技產(chǎn)業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)城這是一座城市交通樞紐際會(huì)的產(chǎn)業(yè)城這是一座兼容百億經(jīng)濟(jì)與億萬(wàn)繁華的產(chǎn)業(yè)城,新興產(chǎn)業(yè)園，邕寧經(jīng)濟(jì)中心之城,截止目前，新區(qū)合同總投資額超過(guò)1500

15、億元，千億產(chǎn)業(yè)園落戶,借勢(shì)新興產(chǎn)業(yè)園熱點(diǎn),,,知道區(qū)域的熱點(diǎn)，知道區(qū)域成熟的速度不會(huì)像南寧鳳嶺那樣慢還不夠！還要相信中盟運(yùn)營(yíng)打造產(chǎn)業(yè)園的實(shí)力！,五象新區(qū)的建設(shè)，意味著區(qū)域內(nèi)已成世紀(jì)大熱土，成為邕寧區(qū)，成為南寧，成為北部灣最熱點(diǎn)的區(qū)域！,中盟產(chǎn)業(yè)園已捷足先登時(shí)代熱土!是企業(yè)實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資與置業(yè)的絕佳選擇！,30億市政投入打通交通動(dòng)脈，只為一個(gè)產(chǎn)業(yè)園！誰(shuí)說(shuō)未來(lái)還很遠(yuǎn)？200億新城、千億產(chǎn)業(yè)園，拱衛(wèi)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園！誰(shuí)說(shuō)未來(lái)不可期？

16、科技地產(chǎn)打造者、智慧城市踐行者，建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園！誰(shuí)說(shuō)未來(lái)不可靠？誰(shuí)還說(shuō)中盟產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)還沒(méi)來(lái)？,本項(xiàng)目作為標(biāo)準(zhǔn)型廠房項(xiàng)目——園區(qū)式生態(tài)工業(yè)集群，應(yīng)首先規(guī)避傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園做法，強(qiáng)力推廣“科技地產(chǎn)”商務(wù)模式，有效區(qū)隔出其它商務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅。同時(shí)提出本項(xiàng)目為“創(chuàng)業(yè)型社區(qū)”和“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)”服務(wù)的“雙基地”概念，以達(dá)到吸引本地和外地兩種客源的目的。然后借南寧“東盟永久會(huì)址”的國(guó)家戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)契合“五象新經(jīng)濟(jì)區(qū)”概念以提升項(xiàng)目所在區(qū)域的

17、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，并借助本項(xiàng)目周邊分布的工業(yè)園區(qū)進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來(lái)發(fā)展和科技地產(chǎn)的概念發(fā)展方向渲染。再次就是利用便捷郊區(qū)化、生態(tài)化、人性化、低密度、低成本辦公的發(fā)展趨勢(shì)，從而先造勢(shì)、后造市。最后還需要通過(guò)對(duì)總部基地項(xiàng)目前景的描述，更堅(jiān)定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心。,小結(jié),如何輕松賣掉全盤價(jià)值？,SELL REGION OF THE FUTURE,或者說(shuō)，如何讓市場(chǎng)迅速認(rèn)同本案前瞻規(guī)劃理念我們必須進(jìn)行自身的價(jià)值定位——,Organiz

18、ation,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設(shè)計(jì)新價(jià)值,第二部分,目標(biāo)客群及推廣定位,一個(gè)好的系統(tǒng)性定位，應(yīng)能滿足政策、產(chǎn)業(yè)等各要素的要求，通過(guò)前篇的描述，我們明確了本項(xiàng)目定位需要考慮的要素：,,項(xiàng)目定位·,以符合邕寧區(qū)“一港兩江三區(qū)三帶”發(fā)展戰(zhàn)略為目標(biāo)；以本項(xiàng)目物業(yè)為載體；發(fā)揮項(xiàng)目周邊的交通物流和常住人口巨大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)；建設(shè)產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)；打造南寧的創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園標(biāo)桿；構(gòu)筑項(xiàng)目的軟

19、實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；保障項(xiàng)目的可持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；,定位關(guān)鍵詞,中盟產(chǎn)業(yè)園作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的實(shí)體體現(xiàn)，應(yīng)不同于其它任何的商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式；而本項(xiàng)目作為電子電氣、光機(jī)電一體化、精密機(jī)械、新材料、新能源等新興產(chǎn)業(yè)基地，是包括了決策功能、市場(chǎng)功能、研發(fā)功能、投融資功能、財(cái)務(wù)功能的企業(yè)大腦集群，是具有國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)的商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式，是與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)同步的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。幾句簡(jiǎn)單的話并不能概括總部基地的全部定義，因此，結(jié)合前篇我們提出的雙基地概念，項(xiàng)目

20、目標(biāo)定位為：中國(guó)——東盟中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)價(jià)值傳遞概念定位為：創(chuàng)新科技企業(yè)孵化器結(jié)合南寧發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合邕寧區(qū)的科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，為科技企業(yè)提供發(fā)展平臺(tái)，打造創(chuàng)新型科技企業(yè)孵化器，將“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，將最新研發(fā)的科技理論產(chǎn)業(yè)化，孵化出一大批創(chuàng)新型科技企業(yè)，為邕寧區(qū)的的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與城市發(fā)展助力。,項(xiàng)目定位·,總體概念定位,中盟產(chǎn)業(yè)園定位于創(chuàng)新科技園的產(chǎn)業(yè)鏈詮釋：,上下游產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋——高完整性及企業(yè)穩(wěn)定性,中盟產(chǎn)業(yè)園定位于創(chuàng)新

21、科技園的產(chǎn)業(yè)鏈詮釋：,創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)重S富：覆蓋現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代信息業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（運(yùn)營(yíng)及呼叫中心外包）、IT業(yè)、微電子業(yè)等等多個(gè)門類，而這些行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系非常緊密，并形成相互依賴的格局，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)改造的“微創(chuàng)新”體系構(gòu)建，提供了良好的基礎(chǔ)，也為配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)的招商帶來(lái)便利。產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵特色支撐性企業(yè)的入駐成為 “中盟產(chǎn)業(yè)園”的最大特色，他們將為科技型企業(yè)解決最需要解決的關(guān)鍵技術(shù)、資金、管理

22、和治理、盈利模式、轉(zhuǎn)型升級(jí)、現(xiàn)代營(yíng)銷和物流等一系列問(wèn)題，如：1、技術(shù)源——中科院自動(dòng)化所（中科院國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心）、百分百科技有限公司；2、風(fēng)險(xiǎn)投資及資本運(yùn)作——綠野資本（從天使俱樂(lè)部、VC、PE到IPO、并購(gòu)）；3、科技貸款——?jiǎng)?chuàng)新科技園科技貸款專項(xiàng)基金（園區(qū)專設(shè)金融信貸機(jī)構(gòu)）；4、云計(jì)算及智慧城市平臺(tái)——IBM、中智科技（國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的智慧城市服務(wù)商）；,,,主功能,技術(shù)研發(fā),企業(yè)辦公,學(xué)術(shù)交流,倉(cāng)儲(chǔ)物流,形象展示,本項(xiàng)目主

23、功能定位,本項(xiàng)目主功能匯集科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈上游的學(xué)術(shù)、技術(shù)支持，產(chǎn)品研發(fā)，以及產(chǎn)業(yè)鏈中段的展示、銷售，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，為園區(qū)企業(yè)提供發(fā)展支持。,輔助功能,培訓(xùn),娛樂(lè),餐飲,營(yíng)銷,法律,金融,項(xiàng)目為園區(qū)企業(yè)提供金融、法律、營(yíng)銷、培訓(xùn)等配套支持，服務(wù)于園區(qū)企業(yè)，幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展壯大，同時(shí)配套商務(wù)、休閑、餐飲、等服務(wù)性企業(yè)，為園區(qū)工作人員的日常生活、商務(wù)談判等提供全方位服務(wù)。,,,輔助功能定位,本案最大優(yōu)

24、勢(shì)就是園區(qū)式生態(tài)總部型商務(wù)集群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個(gè)性化獨(dú)棟獨(dú)戶的辦公理念和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)式的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)；符合國(guó)際流行的商務(wù)辦公趨勢(shì)，具有與世界先進(jìn)商務(wù)潮流同步的國(guó)際視野。由此本案的主要目標(biāo)群體定位為：成長(zhǎng)中的成熟型企業(yè),,,項(xiàng)目客群定位,第一、對(duì)城市依賴度相對(duì)較低而對(duì)交通便捷度要求較高的企業(yè)：這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴城市的消費(fèi)群體，在便捷的交通條件下往往可以相對(duì)獨(dú)立于城市，如物流、貨運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)的

25、大量企業(yè)在地價(jià)相對(duì)較低的“總部基地項(xiàng)目”高度聚集，就可以使得其運(yùn)營(yíng)成本大大降低。第二、高度依靠智力創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)環(huán)境要求較高的企業(yè)：本案一大優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境優(yōu)美、視野開(kāi)闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。而那些高度依賴員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財(cái)富的智力密集型企業(yè)，如IT、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及部分企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及辦公機(jī)構(gòu)是比較適合入住此類物業(yè)中辦公的。第三、對(duì)自身形象比較注重的企業(yè)：“一個(gè)公司，一棟辦公樓?！彪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身的

26、發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過(guò)自身辦公環(huán)境，在展示其個(gè)性化的企業(yè)形象的同時(shí)，彰顯企業(yè)實(shí)力，而本項(xiàng)目即是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。,,,項(xiàng)目客群細(xì)分如下：,第四、以主流企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的企業(yè):上述3類企業(yè)可以稱為入駐本項(xiàng)目的主流企業(yè)。除了這些主流企業(yè)，在商務(wù)花園中還存在著三類服務(wù)企業(yè)：第一類是跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，這些企業(yè)雖然單獨(dú)不適合在總部基地中生存，但是依托園區(qū)內(nèi)主流企業(yè)，共同于形成“研發(fā)—制造—物流—營(yíng)銷”這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促使總部基地

27、內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。第二類是為主流企業(yè)服務(wù)的配套機(jī)構(gòu)，如金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。第三類就是為在項(xiàng)目工作的員工提供生活服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂(lè)公司等。由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運(yùn)作更為方便、暢捷?？梢哉f(shuō)，這種入園企業(yè)的多元化，促進(jìn)了總部基地的健康成長(zhǎng)，使得總部基地的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。,,,項(xiàng)目客群細(xì)分如下：,針對(duì)本地創(chuàng)業(yè)有成的成熟企業(yè)：他們期望打造屬于自己的智能化、低密度、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、產(chǎn)業(yè)

28、于一體的企業(yè)總部集群基地。它們希望自己的辦公地點(diǎn)既能彰顯企業(yè)實(shí)力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個(gè)性風(fēng)格，成為企業(yè)獨(dú)立的象征。但是對(duì)于他們來(lái)講，在價(jià)格一直居高不下的樓市，不論是自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內(nèi)或租或買寫字樓，都將是一種巨大的負(fù)擔(dān)。而本項(xiàng)目恰恰滿足了企業(yè)總部的這種需求。本案身處開(kāi)發(fā)區(qū)有相對(duì)寫字樓較低的單價(jià)、個(gè)性化獨(dú)棟辦公、園區(qū)集群經(jīng)濟(jì)、工作生活一體化配套；對(duì)該類企業(yè)具有一定吸引力。,,,項(xiàng)目客群分析,針對(duì)

29、沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移企業(yè)：在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，以信息產(chǎn)業(yè)為代表的高科技產(chǎn)業(yè)正大規(guī)模在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣、福建沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展。而沿海地區(qū)的資本已經(jīng)相對(duì)飽和，已經(jīng)沒(méi)有更多的土地、人力等。所以，沿海地區(qū)必須騰籠換鳥，在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，將勞動(dòng)密集型為主的加工制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。 沿海地區(qū)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于南寧來(lái)說(shuō)，是一次承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，也是巨大的客群支撐。對(duì)沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了總部

30、基地本身具備的與傳統(tǒng)CBD商務(wù)的對(duì)抗性優(yōu)勢(shì)外，園區(qū)的政府政策扶持程度是沿海企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，而總部與生產(chǎn)基地之間聯(lián)系的緊密、方便程度亦是一個(gè)重要考量指標(biāo)。本項(xiàng)目具有良好的政府背景資源，且地處于五象新區(qū)的邕寧新興工業(yè)園區(qū)；政策、交通、便捷程度、低成本實(shí)為外地轉(zhuǎn)移企業(yè)的最優(yōu)選擇。,,,項(xiàng)目客群分析,針對(duì)智力型產(chǎn)業(yè)和高新科技企業(yè)：本項(xiàng)目的推出，依其生態(tài)布局、獨(dú)棟個(gè)性空間、完備的配套保障，極大的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為傳

31、媒、家居、裝飾、行銷策劃、建筑設(shè)計(jì)、廣告、IT、文化行業(yè)等先鋒企業(yè)營(yíng)造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿足此類企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求?！翱偛炕亍睋碛袃纱笾饕δ堋邪l(fā)功能和銷售功能，而本項(xiàng)目以價(jià)格、交通、環(huán)境（生態(tài)、低密度、低容積率及其他）等優(yōu)勢(shì)，對(duì)一部分急需設(shè)立中試基地*和進(jìn)行批量生產(chǎn)的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。備注：*中試基地——是指以科研機(jī)構(gòu)為依托，為行業(yè)的科研成果進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)，為企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)提

32、供成熟、適用、成套技術(shù)而開(kāi)展中間試驗(yàn)的一種新型的科研開(kāi)發(fā)實(shí)體。,,,項(xiàng)目客群分析,既要令市場(chǎng)便于認(rèn)知，還要令市場(chǎng)易于認(rèn)同本案的前瞻價(jià)值，還要令市場(chǎng)容易達(dá)成對(duì)本案形象高度價(jià)值。那么，既要把本案概念“簡(jiǎn)單化”，要通俗易懂；也要將本案形象“抬高化”，要具前瞻性與引領(lǐng)性。,有效解決“中盟產(chǎn)業(yè)園”概念的認(rèn)知障礙與價(jià)值瓶頸。,根據(jù)以上的項(xiàng)目分析和目標(biāo)客群分析，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位與目標(biāo)客群定位，我們可以得出本項(xiàng)目的推廣定位：,雙基地·

33、產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)特區(qū),,,項(xiàng)目推廣定位,如何定位本項(xiàng)目組團(tuán)產(chǎn)品？或者說(shuō)，組團(tuán)產(chǎn)品定位？,POSITIONING AND THE CASE OF THINKING,產(chǎn)業(yè)基地,組團(tuán)命名·生產(chǎn)型廠房+配套宿舍,產(chǎn)品形象定位,北部灣千億產(chǎn)業(yè)園的商機(jī)門戶,與南寧五象新區(qū)為首的產(chǎn)業(yè)園結(jié)為商業(yè)伙伴，做千億大單，搭上千億商機(jī)舞臺(tái)，本案是相關(guān)配套企業(yè)搶駐的橋頭堡。,,創(chuàng)新園區(qū),組團(tuán)命名·研究中心及配套,產(chǎn)品形象定位,定制級(jí)名企總部,企

34、業(yè)公園 BUSINESS PARK 企 業(yè) 創(chuàng) 新 動(dòng) 力 源A NEW DYNAMIC FORCE SOURCE OF ENTERPRISES AND INDUSTRY,組團(tuán)命名·外圍天地樓,產(chǎn)品形象定位,創(chuàng)新商務(wù) 才是企業(yè)第一生產(chǎn)力,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設(shè)計(jì)新價(jià)值,第三部分,傳播概念及形象包裝

35、,一直以來(lái)，尚智堂都認(rèn)為廣告首先是做給消費(fèi)者看的，只有完全從消費(fèi)者的角度出發(fā)、吸引消費(fèi)者關(guān)注、切實(shí)照顧消費(fèi)者需求的廣告才是好的廣告，推廣概念和推廣口號(hào)更是如此。我們?cè)趶?qiáng)調(diào)項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)和概念營(yíng)造的時(shí)候，一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā),把項(xiàng)目具備的核心價(jià)值以及我們需要灌輸給消費(fèi)者的理念進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在的給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，只有這樣才能使我們的推廣不再停留在“自說(shuō)自話”和“賣點(diǎn)羅列”層面，消費(fèi)者心靈深處的欲望才會(huì)被勾起、得以釋放。,項(xiàng)目

36、的SLOGAN就是項(xiàng)目的精神氣質(zhì)定位，也是項(xiàng)目的主廣告語(yǔ)和推廣的第一記憶點(diǎn)，它的確定將關(guān)系到項(xiàng)目的整體調(diào)性，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣將起到至關(guān)重要的作用。那我們是否就從項(xiàng)目具備的眾多優(yōu)勢(shì)中提煉出一句表現(xiàn)項(xiàng)目高度和內(nèi)涵的話語(yǔ)來(lái)呢？開(kāi)始組詞？不，請(qǐng)注意消費(fèi)者，請(qǐng)注意消費(fèi)者的利益和感受！,項(xiàng)目SLOGAN,國(guó)際化視野，總部經(jīng)濟(jì)模式，企業(yè)發(fā)展需求,利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換,那么，我們可以從企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題——發(fā)展，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為企業(yè)的利益點(diǎn)

37、：每一步，與世界同步這就是項(xiàng)目的精神氣質(zhì)，也是我們將要與消費(fèi)者溝通的核心主張。,項(xiàng)目SLOGAN,推廣視覺(jué)包裝體系,中盟產(chǎn)業(yè)園,Promotion of visual system,項(xiàng)目LOGO基礎(chǔ)要素,,,A,項(xiàng)目VI視覺(jué)系統(tǒng),,,B,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設(shè)計(jì)新價(jià)值,第四部分,推廣策略及廣告表現(xiàn),1、以鮮明的廣告主線和活動(dòng)主線融會(huì)貫

38、通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的概念包裝和項(xiàng)目展示包裝，完成項(xiàng)目形象宣傳任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成良好口碑。2、以項(xiàng)目特色和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)為根基和吸引銷售目標(biāo)客戶群關(guān)注程度為主線，系列性組合廣告媒體宣傳，分階段推出廣告媒體宣傳主題和宣傳手段。3、靈活運(yùn)用各類廣告媒體，采用戶外視覺(jué)廣告、廣播電視聲效廣告和網(wǎng)絡(luò)介紹性廣告為主體，拓展報(bào)紙軟文廣告、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（DM）投遞、項(xiàng)目活動(dòng)組織、專業(yè)公共場(chǎng)合宣傳架等形式為輔助；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多位一體的廣告宣

39、傳攻勢(shì)；并積極制造爆炸性新聞，加強(qiáng)新聞效果的宣傳。,推廣戰(zhàn)略,1、項(xiàng)目自身造勢(shì)推廣配合工程施工進(jìn)度和銷售目標(biāo)，在時(shí)效期間內(nèi)順利完成銷售推廣宣傳；并根據(jù)不同時(shí)期廣告宣傳主題和目標(biāo)進(jìn)行不同的媒介組合，抓住項(xiàng)目的品質(zhì)、風(fēng)格、特色、優(yōu)勢(shì)等不同內(nèi)容，以總部基地生態(tài)辦公給企業(yè)家的尊崇感為主線，重點(diǎn)從政策性優(yōu)惠、獨(dú)棟辦公、園區(qū)式配套、生態(tài)型空間等多方面進(jìn)行廣告訴求，使本項(xiàng)目的廣告宣傳形成特色鮮明的傳播方案和達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目銷售推廣效果。2、政府借

40、勢(shì)宣傳因?yàn)楸卷?xiàng)目作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，政府的態(tài)度在某種程度上決定項(xiàng)目的走向，所以選擇與政府合作，不僅增加項(xiàng)目在目標(biāo)群體中的曝光度，同時(shí)還可以借助政府形象為本項(xiàng)目增加信任度。3、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的合作現(xiàn)今很多的行業(yè)協(xié)會(huì)相繼成立，聯(lián)系相應(yīng)目標(biāo)行業(yè)的協(xié)會(huì)組織，通過(guò)協(xié)會(huì)的企業(yè)成員集會(huì)和內(nèi)部信息的溝通等渠道，發(fā)布本項(xiàng)目的銷售信息。具體的協(xié)會(huì)信息，需要進(jìn)一步確認(rèn)；尋找會(huì)員相對(duì)較多的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作。,推廣原則,階段劃分策略目的是依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)

41、和銷售策略的安排及推廣過(guò)程中出現(xiàn)的不可避免的推廣階段，取得廣告推廣策略和整體銷售策略的協(xié)調(diào)一致。在制作項(xiàng)目推廣策略的時(shí)候，依據(jù)不同的進(jìn)度和不同的需求，進(jìn)行明晰的策略安排和展開(kāi)不同的廣告攻勢(shì)，取得廣告投入的合理分配和效果最優(yōu)化。針對(duì)本項(xiàng)目在今年推出的約10萬(wàn)方推盤量，今年的推廣周期大致劃分為5個(gè)階段，其中三個(gè)重要階段：概念推廣期、價(jià)值推廣期、銷售促進(jìn)期操作最重要。,各推廣階段劃分,,節(jié)點(diǎn)： 1、品牌形象 2、

42、物料導(dǎo)視到位 3、銷售環(huán)境到位 4、品牌新聞發(fā)布會(huì)核心攻擊點(diǎn)：政府支持 、品牌入市 、 戶外媒體,10-11月，產(chǎn)品宣傳期,品牌形象期 6月－9月,節(jié)點(diǎn)：1、中盟園區(qū)開(kāi)園儀式核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、開(kāi)園、業(yè)內(nèi)渠道、多渠道炒作關(guān)系營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷,,開(kāi)盤期11月－12月,節(jié)點(diǎn)：1、正式開(kāi)盤 2、盛大開(kāi)盤活動(dòng)核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)入市

43、 渠道攻勢(shì) 關(guān)系營(yíng)銷,,訴求：商業(yè)品牌亮相攻擊點(diǎn)：首次亮相,6-9月，前期準(zhǔn)備,節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位、廣泛蓄客攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn),促銷期 3月,節(jié)點(diǎn)：促銷活動(dòng) 促銷政策核心攻擊點(diǎn)： 促銷計(jì)劃新一輪的銷售攻勢(shì),第一階段,第二階段,第三階段,第五階段,,11-12月，開(kāi)盤活動(dòng),節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌開(kāi)盤攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤活動(dòng),3月，促銷活動(dòng),節(jié)點(diǎn)：促銷加推攻擊點(diǎn)：促銷活動(dòng),,,,,強(qiáng)

44、銷期 2015年1－2月,節(jié)點(diǎn)：1、暖場(chǎng)活動(dòng) 2、產(chǎn)業(yè)沙龍核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)圈層營(yíng)銷,,第四階段,本項(xiàng)目前期品牌營(yíng)銷推廣思路,營(yíng)銷目標(biāo),一舉成名天下知,一入市即傾城,開(kāi)盤即全城熱銷,創(chuàng)意活動(dòng)聚圈層,促銷完美收官,,,節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶維系攻擊點(diǎn)：公關(guān)圈層營(yíng)銷,1-2月，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),推廣主題,中盟，給城市更多精彩,讓創(chuàng)意改變生活,遷徙，跟隨中盟的腳步,中盟，和產(chǎn)業(yè)人的對(duì)話,中盟智造,產(chǎn)品宣傳期 10月-11月,媒

45、介營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃,戶外,,,,,,,,,12月…… 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月,報(bào)紙,,網(wǎng)絡(luò),廣西新聞網(wǎng)、人民網(wǎng)、搜房區(qū)內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)媒體，借助官方網(wǎng)站、微博等進(jìn)行廣泛覆蓋,短信,開(kāi)盤前

46、期密集投放、實(shí)時(shí)銷售政策告知、公關(guān)、暖場(chǎng)活動(dòng)發(fā)布,活動(dòng),廣播,DM,開(kāi)盤前后以?shī)A報(bào)形式投放各園區(qū)或相關(guān)場(chǎng)所，效果明顯,現(xiàn)場(chǎng),軟文,,,,費(fèi)用低廉、覆蓋本地成熟遷徙企業(yè)主,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)精神堡壘、展示中心，集中展示項(xiàng)目形象,會(huì)展,春季房展,樓宇,覆蓋相關(guān)創(chuàng)意企業(yè)集中地及相關(guān)消費(fèi)人群,,,,通過(guò)戶外、高炮快速豎立產(chǎn)品形象,網(wǎng)絡(luò)軟文、重要事件、創(chuàng)意居住辦公理念，炒作軟文深化形象主題,,,,,秋季房展,,,,,,,,,,,中盟品牌新聞發(fā)布會(huì),盛大開(kāi)園

47、（直升機(jī)揭幕、中盟科技博物館、中盟巴士開(kāi)通等）,認(rèn)籌、開(kāi)盤活動(dòng),行業(yè)峰會(huì)、產(chǎn)業(yè)沙龍、產(chǎn)業(yè)科技節(jié),,特價(jià)單位一口價(jià)、科技大賽、科技周作品征集,,,,,第一階段：概念推廣期（形象告知期，關(guān)注策略） 報(bào)紙新聞、軟文、戶外廣告先行，配合事件營(yíng)銷和大型公關(guān)活動(dòng) （如“北部灣/中國(guó)·東盟創(chuàng)業(yè)社區(qū)經(jīng)濟(jì)論壇”等）,一、項(xiàng)目形象立勢(shì)期2014年6月-2013年9月階段目標(biāo)：借勢(shì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位，

48、迅速奠定項(xiàng)目形象階段任務(wù)：借助政府支持、炒作產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念、發(fā)揮中盟品牌效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)樹立中盟商業(yè)品牌形象傳播主題：中國(guó)·東盟中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)，中盟智造公關(guān)活動(dòng)：中盟商業(yè)品牌發(fā)布會(huì)，奠定形象基礎(chǔ)。廣告策略：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)結(jié)合新聞炒作熱點(diǎn)，以部分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、活動(dòng)，達(dá)到樹立優(yōu)秀園區(qū)的品牌形象，并將中盟打造國(guó)家級(jí)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念傳播出去。新聞策略：利用政府支持，借園區(qū)落戶南寧，進(jìn)行政府支持、中盟專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等新聞炒作，將中

49、盟與產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行綁定宣傳，重點(diǎn)進(jìn)行政府支持下的行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、中盟產(chǎn)業(yè)先鋒作品等新聞炒作。推廣手段：現(xiàn)場(chǎng)包裝、精神堡壘樹立、行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企業(yè)品牌形象。,以慶典系列策劃活動(dòng)對(duì)中盟產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)實(shí)力；對(duì)企業(yè)內(nèi)部形成企業(yè)榮耀感激勵(lì)、向心力凝聚、及認(rèn)同感激發(fā)；對(duì)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、重要客戶、供應(yīng)商等展示企業(yè)實(shí)力與風(fēng)貌，增強(qiáng)合作共贏信心。,中盟產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工儀式,品牌層面：中盟>>> 品牌形象提升產(chǎn)品層面：中盟產(chǎn)業(yè)

50、園>>>認(rèn)知度提升核心訴求：向與會(huì)者傳遞中盟產(chǎn)業(yè)園核心信息及領(lǐng)域權(quán)威優(yōu)勢(shì)信息,傳播主題：中盟智造 潮領(lǐng)八桂 中國(guó)·中盟產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工儀式,>>>活動(dòng)目的,,體,“一舉成名天下知”,>>>活動(dòng)時(shí)間：2014年6月,“一舉成名天下知”,一、設(shè)計(jì)制作極具視覺(jué)沖擊力的精神堡壘，在感官上給客戶和過(guò)往潛在客戶第一形象展示,確保過(guò)目不忘的感官刺激。,1、“一舉成名天下知”,,點(diǎn),

51、二、塑造富有設(shè)計(jì)空間感的營(yíng)銷中心，由內(nèi)而外具備廣告創(chuàng)業(yè)園的視覺(jué)享受，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，給客戶以深入、舒心、驚喜的第二印象。,“一舉成名天下知”,“一舉成名天下知”,,線,媒體投放—利用媒體資源，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、論壇、戶外、電視、樓宇等手段，有效推廣項(xiàng)目信息，尋找開(kāi)發(fā)潛在意向客群。,“一舉成名天下知”,通過(guò)一系列平面表現(xiàn)手法，如案場(chǎng)包裝、導(dǎo)視設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、圍擋設(shè)計(jì)、報(bào)廣設(shè)計(jì)、高炮設(shè)計(jì)等營(yíng)造文化與商業(yè)氛圍。,,面,,體,活動(dòng)主題：中盟，用科

52、技改變一座城活動(dòng)構(gòu)想：時(shí)間：2014年8月地點(diǎn)：五星級(jí)酒店人員：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、行業(yè)客戶共約300人左右活動(dòng)亮點(diǎn)：剖析中盟進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的背景，傳達(dá)本案“中盟出品，必屬精品”的愿景目標(biāo)。邀請(qǐng)南寧市區(qū)官員、廣告行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體，借勢(shì)官方平臺(tái)發(fā)聲，展示中盟商業(yè)品牌的實(shí)力，樹立項(xiàng)目的影響力和形象力。參加新聞發(fā)布會(huì)的新客戶可以領(lǐng)取3000元的購(gòu)房禮券，可對(duì)后續(xù)銷售起到一定促進(jìn)作用。,中盟商業(yè)品牌新聞發(fā)布會(huì)暨

53、產(chǎn)業(yè)園說(shuō)明會(huì),“一舉成名天下知”,,體,活動(dòng)背景：1、在市場(chǎng)藍(lán)海之際，搶占先機(jī)。2、介紹中盟商業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傳達(dá)本案的目標(biāo)發(fā)展愿景及中盟商業(yè)品牌實(shí)力。3、今年首批新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落戶南寧，奠定項(xiàng)目園區(qū)之首的形象?；顒?dòng)目的：樹立中盟商業(yè)品牌的高姿態(tài)形象；通過(guò)活動(dòng)樹立中盟專注產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的嶄新形象。借助官方、媒體，向客戶傳達(dá)中盟進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實(shí)力和能力。,“一舉成名天下知”,第二階段：價(jià)值推廣期（形象樹立期，說(shuō)服策略）

54、 報(bào)紙硬廣重點(diǎn)訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)，大眾媒介和分眾媒介齊頭并進(jìn)、軟硬結(jié)合，配合大量網(wǎng)絡(luò)話題炒作炒作實(shí)效性公關(guān)展示活動(dòng)，幫助積累客戶。,各階段推廣策略及表現(xiàn),二、產(chǎn)品宣傳期（2014月10-11月 ）階段目標(biāo)：主打產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，為后期的銷售進(jìn)行廣泛蓄客傳播主題：中盟，給城市更多精彩廣告策略：采用立體的媒體攻勢(shì)，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、樓宇廣告創(chuàng)建品牌形象，并將項(xiàng)目的產(chǎn)品賣點(diǎn)

55、傳播出去，同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化園區(qū)的品牌形象?；顒?dòng)策略： 利用大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)廣，頻繁舉辦創(chuàng)意相關(guān)活動(dòng)，如舉辦開(kāi)園儀式等引爆市場(chǎng)，爭(zhēng)取入市傾城，集中有效的傳播到目標(biāo)客群中。推廣手段：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、DM單頁(yè)、樓宇,一、盛大開(kāi)園儀式時(shí)間：2014年11月（待商榷）地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心參加人員：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組物料及人力：活動(dòng)公司

56、、廣告公司人員、銷售團(tuán)隊(duì)、物料支持活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)將邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、入駐企業(yè)代表，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)單位代表共同拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。,中盟，給城市更多,爆點(diǎn)1、開(kāi)園儀式邀請(qǐng)區(qū)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、中盟領(lǐng)導(dǎo)、入駐企業(yè)代表、明星、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)單位代表共同拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。,★開(kāi)園儀式,開(kāi)園當(dāng)天邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、中盟領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開(kāi)園致詞、剪彩。,中盟，給城市更多,12,爆點(diǎn)2：直升機(jī)揭幕營(yíng)銷中心與精神堡壘,活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)銷中心、精神堡壘整體用幕布覆蓋，

57、采用直升機(jī)揭幕形式，以精彩、創(chuàng)意的形式，隆重揭幕。活動(dòng)配合：活動(dòng)公司、機(jī)長(zhǎng)、操作儀器、廣場(chǎng)以及揭幕物料等。,中盟，給城市更多,12,爆點(diǎn)3：高科技三維智能展示區(qū),創(chuàng)意大爆棚，營(yíng)銷中心采用全新LED高科技智能顯示項(xiàng)目規(guī)劃及戶型等，打造炫彩高科技創(chuàng)意革命。售樓處三維立體效果顯示，配環(huán)幕投影大廳，展示電子沙盤、電子樓書、園區(qū)規(guī)劃、戶型圖、樓座等，一鍵在手，自由選擇。展示：置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)購(gòu)房者進(jìn)入售樓中心，進(jìn)入洽談區(qū)，舒適的沙發(fā)，品著紅茶，

58、隨著售樓小姐演示，全景展示城市全景、小區(qū)鳥瞰、周邊配套、交通動(dòng)線、園林景觀、樓層景觀、三維可視戶型、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等。,中盟，給城市更多,12,爆點(diǎn)4：廣告創(chuàng)意博物館揭幕,本項(xiàng)目具有展覽展示中心，在接待中心開(kāi)放時(shí)機(jī)，宣布在南寧建立廣告創(chuàng)意博物館，聯(lián)合政府、廣告學(xué)院、企業(yè)、廣告雜志共同舉行揭牌儀式，奠定本項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的龍頭地位和行業(yè)高度。博物館的功能：主要負(fù)責(zé)展示、交流、培養(yǎng)新人；梳理新資料和發(fā)展，出書和定期出版刊物；組織業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)沙

59、龍、專業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)等。,中盟，給城市更多,12,爆點(diǎn)5：園區(qū)開(kāi)通中盟號(hào)巴士直達(dá)全城,▲時(shí) 間：2014年開(kāi)園日前3天-開(kāi)園當(dāng)天▲地 點(diǎn)：本項(xiàng)目停車場(chǎng)及沿路景觀區(qū)▲活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)啟“中盟號(hào)”廣告園區(qū)專用巴士，既可通過(guò)車體宣傳本項(xiàng)目，又可用作本項(xiàng)目每日接送工作人員及看房客戶進(jìn)出江南區(qū)、高新區(qū)區(qū)、瑯東等市區(qū)場(chǎng)所，弱化本案區(qū)位帶來(lái)的劣勢(shì)。,中盟，給城市更多,,,,,,第三階段：銷售促進(jìn)期（形象深化期，激發(fā)策略）

60、 賣點(diǎn)廣告實(shí)效落地，大力開(kāi)展短信、直郵、DM和直效營(yíng)銷工作，通過(guò)項(xiàng)目樣板示范段的開(kāi)放，重點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，最終為首次引爆銷售奠定基礎(chǔ)。,,,,,,因作業(yè)時(shí)間有限，我公司不再深入本階段描述；暫以“渠道攔截+現(xiàn)場(chǎng)為王”的操作手法作為策略表現(xiàn)的延續(xù)——,第1重 公信力攔截,與政府協(xié)商，在項(xiàng)目沿途設(shè)立交通導(dǎo)示牌，攔截并引導(dǎo)新興產(chǎn)業(yè)園客戶。此舉好在一則借新區(qū)的勢(shì)，二則增加公信力。,公信力攔截1,設(shè)立龍門

61、架,公信力攔截2,設(shè)立中盟產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃大看板,公信力攔截3,第2重：項(xiàng)目主干道及周圍（領(lǐng)地感、氛圍感、前景感）,圍墻效果圖,第3重：南寧園區(qū)前所未見(jiàn)的“立體式”體驗(yàn)中心1F：接待區(qū)+沙盤區(qū)2F：產(chǎn)業(yè)園體驗(yàn)區(qū),1F 區(qū)域模型中盟科技園+產(chǎn)業(yè)園布局沙盤,售樓中心2層,2 F 中盟科技產(chǎn)業(yè)園體驗(yàn)區(qū),第4重：天地樓精裝樣板區(qū)震撼體驗(yàn)?zāi)M微軟、蘋果公司入駐,公共空間文化信息傳達(dá),中盟產(chǎn)業(yè)園,cultural information

62、,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設(shè)計(jì)新價(jià)值,第五部分,園區(qū)管理建議及前期推廣預(yù)算,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,園區(qū)招商目標(biāo)-7個(gè)行業(yè)的核心目標(biāo)企業(yè)1，新材料類 典型代表：凱實(shí)科技、三環(huán)2，軟件類 典型代表：文思、東方永德3，IT類 典型代表：聯(lián)想、漢王4，智能電網(wǎng)類 典型代表：科銳、四方 5，教育類

63、 典型代表：中慶現(xiàn)代、中科通6，物聯(lián)網(wǎng)類 典型代表：網(wǎng)宿科技、新大陸7，系統(tǒng)集成類 典型代表：華青融天、物聯(lián)天下招商目標(biāo)—配套產(chǎn)業(yè)目標(biāo)企業(yè)1，物流商：圓通、順豐2，廣告營(yíng)銷推廣：Linkteck、Adway3，云計(jì)算現(xiàn)代物流中心：亞馬遜4，集中式呼叫中心：Avarto5，電信增值業(yè)務(wù)：移數(shù)通,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,,人力資源平臺(tái),中盟產(chǎn)業(yè)園,投資基金平臺(tái),科技支持平臺(tái),商務(wù)服務(wù)平臺(tái),,,營(yíng)銷支持

64、平臺(tái),中央信息平臺(tái),,,,,,交流合作平臺(tái),園區(qū)展示平臺(tái),,我們建議，在中盟產(chǎn)業(yè)園正式進(jìn)入運(yùn)營(yíng)階段后，項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際需要，將以自建或合作建設(shè)的模式，分階段創(chuàng)建以下8大運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，為園區(qū)企業(yè)的發(fā)展助力。,運(yùn)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)想,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,在中盟產(chǎn)業(yè)園合適位置建設(shè)園區(qū)展示廳，對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行介紹，對(duì)進(jìn)駐企業(yè)的風(fēng)采及進(jìn)駐企業(yè)的研究成果進(jìn)行展示；有效促進(jìn)潛在客戶對(duì)園區(qū)的了解和認(rèn)同。,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——園區(qū)展示平臺(tái),園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)

65、平臺(tái)——技術(shù)支持平臺(tái),在園內(nèi)成立科技支持中心；與清華大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校及其它機(jī)構(gòu)合作，成立以教授學(xué)者為主的專家委員會(huì)，為企業(yè)在科研項(xiàng)目的攻關(guān)、研究成果的評(píng)審、技術(shù)人才培訓(xùn)等方面提供服務(wù)。,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——中央信息平臺(tái),在園內(nèi)建設(shè)中央信息中心；為進(jìn)駐企業(yè)提供硬件采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)布線、企業(yè)建站、軟件上線、電子商務(wù)、云平臺(tái)等全面信息解決方案；同時(shí)，對(duì)整個(gè)園區(qū)提供全面的信息化、智能化的智慧園區(qū)解決方案。,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理

66、思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——交流合作平臺(tái),在園區(qū)內(nèi)，由運(yùn)營(yíng)管理方組織，以進(jìn)駐企業(yè)為基礎(chǔ)，聯(lián)合關(guān)聯(lián)政府、協(xié)會(huì)及企業(yè)，定期舉辦商務(wù)交流、技術(shù)研討類的會(huì)議/論壇等，逐步形成一個(gè)機(jī)制性的交流合作平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)間的相互提升和合作。,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——孵化基金平臺(tái),針對(duì)中盟產(chǎn)業(yè)園，成立“中盟產(chǎn)業(yè)園孵化基金”，針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)企業(yè)進(jìn)行投資；同時(shí)也為企業(yè)提供融資輔導(dǎo)、股權(quán)交易等綜合性投資服務(wù)。,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——人力資源平臺(tái),針對(duì)中

67、盟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)企業(yè)的高層次人才需求及對(duì)人才持續(xù)培訓(xùn)的需求，運(yùn)營(yíng)管理將成立專門的人力資源服務(wù)中心，與高校就業(yè)辦、人才中心等單位合作，為企業(yè)提供人員招聘、勞務(wù)派遣、職業(yè)培訓(xùn)、定向委培、檔案寄存等全方位的人力資源服務(wù)。,園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理思路,運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)——營(yíng)銷支持平臺(tái),針對(duì)園內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷方面的需求，組織專業(yè)品牌、策劃、銷售等方面人才，成立高規(guī)格的營(yíng)銷支持中心，為項(xiàng)目?jī)?nèi)企業(yè)提供品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)/銷售、會(huì)展會(huì)務(wù)、國(guó)際拓展等方面的專業(yè)服務(wù)。,園區(qū)運(yùn)

68、營(yíng)管理思路,2014推廣預(yù)算安排,,我們尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律性，我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)，同時(shí)我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)性，特別是在當(dāng)前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境下。在中盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，我們的原則是：速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡量縮短建設(shè)周期、銷售周期；最大限度用市場(chǎng)資金運(yùn)作項(xiàng)目，減少資金成本及風(fēng)險(xiǎn)；最大限度地運(yùn)用客戶關(guān)系營(yíng)銷，減少總廣告費(fèi)用的投入。因時(shí)間有限，本案及視覺(jué)表現(xiàn)僅作為前期溝通思路，并不代表我們服務(wù)本案的最終定論，我司希冀雙方在本案