××產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案

1、※※ ※※產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷 營(yíng)銷人員績(jī) 員績(jī)效考核方案 效考核方案為有效評(píng)價(jià)×××產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，以激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，切實(shí)實(shí)現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一、適用范 一、適用范圍本方案適應(yīng)于×××產(chǎn)業(yè)園營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員、銷售內(nèi)勤、案場(chǎng)

2、客服等營(yíng)銷相關(guān)崗位。二、 二、績(jī)效原 效原則2.1 切合 切合實(shí)際 實(shí)際。以提高部門及員工的工作績(jī)效為導(dǎo)向，匹配公司總體績(jī)效考核體系、部門目標(biāo)與崗位分工現(xiàn)狀、各案場(chǎng)自身情況；2.2 綜合績(jī)效。 效。實(shí)行銷售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）相結(jié)合；2.3 即時(shí)激勵(lì)。 激勵(lì)。實(shí)行營(yíng)銷人員月度績(jī)效考評(píng)，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過(guò)程管理；激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。三、考核 三、考核標(biāo)準(zhǔn)3.1 薪資總 資總構(gòu)成。 構(gòu)成。營(yíng)銷人

3、員薪資構(gòu)成底薪（基本工資+績(jī)效工資)+補(bǔ)助+提成 +獎(jiǎng)懲金，其中補(bǔ)助及提成，僅限外銷團(tuán)隊(duì)享有。3.2 考核與提成 考核與提成3.2.1 底薪考 底薪考評(píng)。主要采用達(dá)標(biāo)考評(píng)式，即底薪標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算，根據(jù)考評(píng)情況按“達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)”兩種情況，上下浮動(dòng)，并于次月足額發(fā)放。詳見(jiàn)下營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售 銷售/招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 銷售 銷售/招商專員 招商專員交通補(bǔ)助 交通補(bǔ)助 基本工資包干 500 300就餐補(bǔ)助 就餐補(bǔ)助 300 300 300

4、通訊補(bǔ)助 通訊補(bǔ)助 基本工資包干 500 300備注：以上補(bǔ)助僅限當(dāng)月外出超 15 天者，未達(dá)到 15 天則不享受該項(xiàng)補(bǔ)助；客戶宴請(qǐng)費(fèi)用，需提前報(bào)營(yíng)銷副總審批，人均消費(fèi)限額 150 元，特殊情況另行提前申請(qǐng)報(bào)批。3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)提成。 準(zhǔn)提成。提成計(jì)提基準(zhǔn)為營(yíng)銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷 門銷售總額 總額，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為個(gè)人完成的 個(gè)人完成的銷售總額 總額。詳見(jiàn)下表：營(yíng)銷 營(yíng)銷 副總 副總營(yíng)銷 營(yíng)銷 總監(jiān) 總監(jiān)

5、銷售 銷售/招商 招商經(jīng)理 經(jīng)理銷售 銷售/招商 招商專員 專員物業(yè)銷售 回款額的1‰回款額的3‰回款額的1‰回款額的3‰物業(yè)租賃 月租金的 35%月租金的 65%月租金的 35% 月租金的 65%備注： 備注：其它分配辦法：營(yíng)銷副總或銷售/招商經(jīng)理有責(zé)任協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)或銷售/招商專員跟蹤客戶，在營(yíng)銷副總或銷售/招商經(jīng)理協(xié)同跟蹤下，營(yíng)銷副總或銷售/招商經(jīng)理分享營(yíng)銷總監(jiān)或銷售/招商專員成交此客戶傭金的 30%。3.2.5 其他提成。 其他提