營銷企劃人員績效考核方案

1、富士康科技集團富士康科技集團市場部績效考核市場部績效考核11.1營銷部關鍵績效考核指標營銷部關鍵績效考核指標序號序號KPI指標指標考核周期考核周期指標定義指標定義公式公式資料來源資料來源1銷售額月季年度考核期內(nèi)全部銷售收入總計營銷部2銷售量月季年度考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計營銷部3營銷計劃達成率月季年度%100?營銷計劃銷售或銷售量銷售量營銷實際完成銷售額或營銷部4銷售增長率年度%1001????????售額或銷售量上期（或去年同期）銷當

2、期銷售額或銷售量營銷部5市場占有率月季年度%100?額或銷售量當期該產(chǎn)品市場銷售總售額或銷售量當期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷市場部6實際回款率月季年度％往期應收欠款當月計劃合同回款金額當月實際回款金額100??營銷部7銷售費用預算月季年度在銷售過程中發(fā)生的、為實現(xiàn)銷售收入而支付的各項費用財務部8壞賬率年度%100?主營業(yè)務收入壞賬損失財務部9促銷效果評估月季年度通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行評

3、估1.投入產(chǎn)出比評估法促銷效果=%100?促銷產(chǎn)出促銷費用2.銷售增量回報比評估法促銷效果=%1001????????促銷前后的銷售差值促銷費用3.效益增量回報比評估法促銷效果=%1001??????????促銷前后的毛利差值促銷費用營銷部10新品（重點推介商品）銷售收入百分比月季年度%100?實際回款金額銷售回款金額新品（重點推介商品）營銷部調(diào)查的滿意度得分達到規(guī)定的分值以上8公關單位及媒體滿意度季年度接受調(diào)研的公關單位、媒體對企劃部

4、工作滿意度評分的算術平均值企劃部11.4營銷部經(jīng)理績效考核指標量表營銷部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名被考核人姓名職位職位營銷部經(jīng)理部門部門營銷部考核人姓名考核人姓名職位職位總經(jīng)理部門部門序號序號KPI指標指標權(quán)重權(quán)重績效目標值績效目標值考核得分考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)銷售額達到萬元以上2銷售量15%考核期內(nèi)各項業(yè)務銷售量達到以上3營銷計劃達成率15%考核期內(nèi)營銷計劃達成率達到100%以上4銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達到

5、%以上5銷售費用預算5%考核期內(nèi)銷售費用控制在預算之內(nèi)6實際回款率5%考核期內(nèi)實際回款率達到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客戶實現(xiàn)率5%考核期內(nèi)新客戶實現(xiàn)率達到%以上9新品（重點推介商品）銷售收入百分比5%考核期內(nèi)新品（重點推介商品）銷售收入百分比達到%以上10市場占有率5%考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達到%以上11部門管理費用控制率5%考核期內(nèi)部門管理費用控制在預算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達到