2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、太湖星城項目營銷推廣思路,目 錄,第一部分:戰(zhàn)略目標(biāo)第二部分:無錫房地產(chǎn)市場理解第三部分:項目理解第四部分:客戶和產(chǎn)品的深刻理解第五部分:項目營銷推廣思路第六部分:下一階段工作重點(diǎn),一、財務(wù)目標(biāo) 開盤銷售24%,回款1.37億 4個月內(nèi)完成銷售81.6%,銷售回款7.52億 一期完成銷售均價5120元/平米。,第一部分 戰(zhàn)略目標(biāo),二、銷售回款進(jìn)度表,,第二部分 無錫房地產(chǎn)市場理解,一、無錫房地

2、產(chǎn)市場04年分析,無錫03年土地供應(yīng)開始放量,全年超過600萬平米,無錫住宅市場04年供應(yīng)量預(yù)計將達(dá)到400萬平米,價格單價快速上漲,市場總價承受力變強(qiáng),需求無錫04年市場實(shí)際需求量預(yù)計將超過500萬平米,總結(jié)市場供需矛盾緩解,但總體求仍大于供 住宅開發(fā)量快速增大,市場競爭加劇 產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)失衡,中高檔產(chǎn)品過于集中 整體價格行情將進(jìn)一步上漲,,,,,2004年無錫房地產(chǎn)市場開始全面騰飛02年,無錫土

3、地供應(yīng)開始實(shí)行拍賣制度,一級市場表現(xiàn)活躍無錫房地產(chǎn)政策逐步走向透明、規(guī)范 金融方面,存款利率下降,個人住房貸款、政策性銀行貸款利率不上浮,主流面積隨價格飛速上漲,市場主力面積逐年下降,,二、無錫房地產(chǎn)市場2004年下半年預(yù)期,,市場方面.大盤時代已經(jīng)到來.市場開始全面比拼產(chǎn)品和服務(wù).異地開發(fā)商大舉進(jìn)入無錫市場4.城

4、市拆遷和改造力度加大,消費(fèi)者方面.更加理性,購房選擇更加注重小區(qū)環(huán)境及文化氛圍.產(chǎn)品塑造追求差異化及特色.更加關(guān)注品牌,,,2004年,無錫房地產(chǎn)競爭加劇,將全面比拼產(chǎn)品綜合品質(zhì)和服務(wù),開發(fā)商品牌的影響力也將更受到關(guān)注,三、無錫住宅市場推廣手法分析 多使用常規(guī)媒體,如:平面報紙媒體;開始注重炒作,一般多采用名人效應(yīng);參加一年一次的大型房地產(chǎn)展銷會;價格制定:考慮景觀和位置,一房一價;銷售節(jié)奏:在價格上低開高走,

5、注意保持一期價格漲幅平穩(wěn);分組團(tuán)推廣:一期分組團(tuán)推廣,分批推出多層、小高層,力求 迅速聚集人氣。,第三部分 項目理解,一、項目分析,1、項目概況項目位于無錫未來新城區(qū)—濱湖新城中心,西面為連通市區(qū)的青祁路,北面為連通新區(qū)的高浪路。與大學(xué)城僅一路之隔?;卣嫉孛娣e:73萬平方米容積率:1.4建筑總面積:約105萬平方米 ,其中商業(yè)約8萬平米 地形:地塊平整,被關(guān)山路和規(guī)劃路劃分為自然三個地塊,市政瀉洪河流

6、經(jīng)中間地塊。,小結(jié) :由于項目所處地理位置巨大的發(fā)展?jié)摿?,百萬平米規(guī)模決定了本項目必然是一個配套齊全的中高檔精品項目。而為了保證完成一期的戰(zhàn)略目標(biāo),必須提供一個物超所值的產(chǎn)品及營造一個完善的社區(qū)。,地理位置:本項目位于無錫新城區(qū)濱湖新城內(nèi),緊鄰大學(xué)城。,區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ罕緟^(qū)域?qū)⒊蔀槲磥頍o錫的主要居住、文教區(qū),將成為無錫未來的市中心,該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿薮螅瑢?dǎo)入人口約25萬;項目所處的地理位置與環(huán)境;該項目客戶以無錫客戶為主要來源,

7、且將以二次置業(yè)為主.,,,2、區(qū)域分析,二、項目資源分析,外部景觀:A. 太湖風(fēng)景區(qū)軍嶂山脈,遠(yuǎn)眺為太湖B. 遠(yuǎn)眺太湖C. 產(chǎn)學(xué)研一體的大學(xué)城D. 太湖高級中學(xué)  內(nèi)部景觀: 流經(jīng)小區(qū)的河流為項目內(nèi)部造景提供了題材,項目大面積的水景,2.5萬公園,休閑廣場,1、項目自然及人文景觀資源,2、項目周邊及內(nèi)部配套,A.大學(xué)城緊臨項目B.太湖高級中學(xué)與項目一路之隔C.項目內(nèi)雙會所及運(yùn)動休閑場所D.項目

8、大賣場及商業(yè)街E.社區(qū)內(nèi)雙幼兒園、小學(xué)、老人院、社區(qū)活動空間,,優(yōu)勢分析位于無錫未來的居住、文教中心,瀕臨太湖景區(qū)及蠡湖景區(qū)大學(xué)城的建造及使用,將使項目擁有獨(dú)特的資源無錫首個超百萬的大型社區(qū),二、SWOT分析,機(jī)會分析無錫政府大打太湖牌,及大手筆對蠡湖景區(qū)的景觀投入,對項目品牌的樹立有重大利好;蠡湖大橋的建成,及對青祁路、高浪路的修建大大縮短項目與無錫商業(yè)中心及新區(qū)的距離;項目所屬區(qū)域?yàn)樾鲁菂^(qū),將使項目規(guī)劃有較多的空間,

9、抗性處理,抗性處理通過PR、SP活動,NP、展板、媒體來持續(xù)性宣傳本項目,提高項目的區(qū)域認(rèn)可度。通過對施工現(xiàn)場的布置,對道路兩側(cè)的布置,及通過對道路建成的時間的落實(shí),彌補(bǔ)該類不足。通過對周邊規(guī)劃用地的性質(zhì)及新城整個規(guī)劃的宣傳消除客戶疑慮。通過與九龍巴士的洽談,在項目前期將與其達(dá)成協(xié)議,通過各種宣傳來消除客戶疑慮。通過前期品牌的亮相,產(chǎn)品的推廣,讓消費(fèi)者信賴順馳,認(rèn)同順馳的產(chǎn)品通過對賣場現(xiàn)場的布置,及示范區(qū)的形成,給客戶

10、一個直接的產(chǎn)品印象,促進(jìn)客戶對項目產(chǎn)品的信任通過方案對商業(yè)總量的確定,引入大賣場等主題商業(yè),彌補(bǔ)該商業(yè)氛圍,劣勢分析該區(qū)域市場目前認(rèn)可度較低,居住概念尚未形成,人氣不足。本案周圍道路都在施工中,且將來居住須經(jīng)過立交橋,容易引起客戶抵觸周邊規(guī)劃尚未確定,容易引起客戶疑慮 威脅點(diǎn)分析項目缺乏公交線路,到達(dá)或居住本項目不很方便。有較大的競爭壓力,萬科品牌在錫城具有較大知名度,對項目的面市有一定壓力。

11、無錫市民對期房產(chǎn)品的不信任感,將影響對項目的接受度本案周邊配套缺乏,須較長周期才能完善,生活很不便利。,對應(yīng)劣勢及威脅點(diǎn)的抗性處理,,,,,,,,三、對區(qū)域房地產(chǎn)市場理解,總結(jié):,打造項目差異性,提供一個功能齊備的社區(qū),并打造高品質(zhì)產(chǎn)品,力爭做到無錫第一,同時引導(dǎo)客戶的生活理念; 無錫新城區(qū)首個超百萬平米的大盤,對板塊的良好預(yù)熱及啟動將決定項目的接受度,品牌形象的樹立將保證項目的快速去化; 市府大打“太湖”牌的城市規(guī)

12、劃及大學(xué)城的啟用將積極帶動本項目的良性銷售;由于項目周邊配套缺乏,因此必須完善社區(qū)商業(yè)及公建配套,解決交通瓶頸,以滿足客戶需求。綜合運(yùn)用多種媒介傳播手段,使項目與客戶之間保持信息對稱,實(shí)現(xiàn)快速去化。,第四部分 對客戶與產(chǎn)品的深刻理解,,本案的目標(biāo)客戶,客戶理解,描述,,,來源,1.城西區(qū)、城南區(qū)、副中心區(qū)為一期客戶的主要來源地約占50%,新區(qū)及其它區(qū)域約占20%2.來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或郊縣的客源約占20%3.外地的客源目前

13、約占10%左右,,1.少部分為投資客(20% )2.用于子女結(jié)婚購房(20%)3.二次置業(yè)改善居住條件(60%),用途,需求,,舒適、安逸的居住環(huán)境渴望改變現(xiàn)有生活品質(zhì)對現(xiàn)有市場產(chǎn)品不滿足能引領(lǐng)時尚,,,年齡在28-40歲之間有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對地段接受度高注重生活品質(zhì)的社會中堅力量,,,客戶細(xì)部特征分析:,客戶職業(yè)描述:國營公司主管、教師、公務(wù)員外企高級白領(lǐng)、IT業(yè)白領(lǐng),客戶的敏感因素:環(huán)境、教育、配套等是最大多

14、數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn),客戶消費(fèi)習(xí)慣描述: 他們生活富裕,但消費(fèi)比較謹(jǐn)慎,講究性價比,追求品位,接受時尚喜歡到環(huán)境幽雅的地方用餐,,,現(xiàn)有住房特征描述:他們大部分居住在原單位的公房,沒有環(huán)境且生活很壓抑他們還有一部分住在老式的商品房,環(huán)境差且沒有居家的氛圍,,收入特征:家庭月收入:這部分客源家庭月收入在5000元----10000元之間,為社會的中上階層和主流階層,客戶分析:,導(dǎo)出,,,我們的客戶是市場上擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、向往

15、一種休閑舒適、健康的生活環(huán)境的社會中堅力量。,,,,,共性需求,個性需求,人性:向往人性化的氛圍感性:向往同質(zhì)生活品味:追求個性卻不張揚(yáng),追求:對自我價值的實(shí)現(xiàn)社會認(rèn)同感缺乏:真正適合他們的產(chǎn)品需要:休閑、健康、舒適的生活環(huán)境,產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)他們對休閑、健康、舒適的生活環(huán)境的追求產(chǎn)品要滿足他們對自我價值的實(shí)現(xiàn)以及較強(qiáng)的社會認(rèn)同感,,,,,理解產(chǎn)品:,,◆產(chǎn)品定位:山水藍(lán)本閑適園林社區(qū),1.規(guī)劃: (1)空間的規(guī)劃布局

16、: 總體建筑注重南北向布置,在保證通風(fēng)、采光的前提下兼顧圍合空間的營造。 (2)組團(tuán)清晰的建筑布局: 將小區(qū)分為三大組團(tuán),三大地塊有機(jī)的聯(lián)合起來,各有優(yōu)勢保證了景觀的均好性; (3)交通流線 小區(qū)車道采用的是人車分流的設(shè)計,注重道路的等級劃分,采用不同的道路形式形成高品質(zhì)的步行區(qū)域以體現(xiàn)對人性化的關(guān)懷; (4)現(xiàn)代的建筑立面 建筑立面應(yīng)盡量追求造型簡潔、色彩明快的效果。,2.景

17、觀設(shè)計:,1.運(yùn)用河、湖、池等不同的社區(qū)水系,將三大地塊有機(jī)結(jié)合,親水的區(qū)域運(yùn)用硬性處理居民可以安全方便地玩水,景觀水景運(yùn)用軟性處理,用鵝卵石、綠化等作為堤岸,給居民提供了一個自然的休閑平臺; 2.以綠化廣場、公園、林蔭大道、休閑景觀通道、游憩設(shè)施及場地等多元素共同組建居住區(qū)的公共綠化; 3. 在每個地塊入口位置設(shè)置主景觀軸,將最大最好的景觀直接的展現(xiàn)在人們面前,用以提升區(qū)域檔次,將期期不同的主題很好的融合; 4.在入

18、口處結(jié)合環(huán)境設(shè)置一些對稱的雕塑、小品,在成為區(qū)域標(biāo)志的同時也體現(xiàn)了其內(nèi)在的文化底蘊(yùn)。,3.產(chǎn)品優(yōu)勢:(1)大面積水景營造,附之以周邊眾多高校的云集,體現(xiàn)了濃厚的結(jié)合水文化;(2)高附加值產(chǎn)品的打造:會所、運(yùn)動設(shè)施、商業(yè)、學(xué)校、公交等一應(yīng)聚全;(3)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的注重。,4.戶型優(yōu)勢:(1)主力面積:三房兩廳兩衛(wèi) (118 ㎡——131.8㎡)(2)大戶型客廳面寬:4.5m 主臥面寬:3.9m 帶獨(dú)立的步入式更衣間

19、、洗手間;(3)多陽臺設(shè)計,保證最好的觀景效果;(4)部分為花園入戶式設(shè)計,增加居室的休閑空間。,第五部分 項目定位及營銷推廣思路,項目定位:國際級山水人文都市大盤 核心理念:成就湖畔生活,項目定位:國際級山水人文都市大盤,旅游度假區(qū),地 塊,地位價值的輻射,成就湖畔生活,,服 務(wù),配 套,產(chǎn) 品,景 觀,特色組團(tuán),小學(xué)、幼兒園、省高中,泛會所,山水合一,雙城融匯,硬件:智能科技高配置,規(guī)劃:大規(guī)劃小組團(tuán),立面:純粹西班

20、牙,戶型:舒適奢華,無錫的西南面,太湖,國際的標(biāo)簽,物業(yè):親情特色,置業(yè):全國網(wǎng)路,銷售:專業(yè)精準(zhǔn)、體驗(yàn)式服務(wù),星級服務(wù)聯(lián)盟,人性配套,素質(zhì)教育,人文氣息,底蘊(yùn)生活,精品社區(qū),品質(zhì)經(jīng)典,核心思路,推廣總精神,城市復(fù)興,建筑年鑒,讓生活也尊貴,核心價值,一、項目命名:太湖星城,釋義: 1、“星”與“新”同音,從太湖新城的區(qū)域高度上進(jìn)一步超越,“星”是區(qū)域的焦點(diǎn)和標(biāo)簽,在提升項目整體形象的同時提升客戶的居住價值和歸屬感,產(chǎn)生附加值。

21、 2、基于區(qū)域未來的行政中心之地,具有都市中心的優(yōu)勢,為整個區(qū)域價值加分,引領(lǐng)市場。,二、營銷總戰(zhàn)略: 低調(diào)入市,在無錫區(qū)域樹立“專業(yè)、親民、可以信賴”的品牌形象,結(jié)合事件營銷拉近企業(yè)與客戶的距離,利用順馳會及置業(yè)聯(lián)動等平臺,迅速大量的積累客戶,支持項目銷售目標(biāo)的達(dá)成。,核心概念:成就湖畔生活,湖畔,承載著城市的文化,湖居生活是風(fēng)景和氣質(zhì)的交融,我們把湖畔生活歸結(jié)為以下幾點(diǎn): 湖畔的,是有文化底蘊(yùn)的。 湖畔

22、的,是屬于智慧的。 湖畔的,亦是尊貴的閑適。生活的最高階層是價值的體現(xiàn),價值來自社會的認(rèn)同和對自身的肯定成就一種生活,成就一種狀態(tài)。由此——,提升“國際山水人文都市生活圈”的區(qū)域環(huán)境形象;樹立“成就湖畔生活”的市場形象;建立“精品超前,精英匯聚”的市場定位模式;創(chuàng)立“太湖新城看星城”的趨勢走向。,三、推廣策略,我們需要對產(chǎn)品賣點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行整合包裝,賦予它具有競爭力、具有差異性的產(chǎn)品理念和主題概念,在此我們提出:

23、 +,生活方式,整合營銷,生活方式: 以本案的目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,引領(lǐng)一種新的生活方式,品位的,,閑適的,健康的,尊貴的,都市的,整合營銷: 產(chǎn)品包裝: 對“湖畔?人文” 社會價值的提煉,體現(xiàn)項目的核 心競爭力。

24、 全息展示:主要包括視覺導(dǎo)識、展示系統(tǒng)、樣板展示系統(tǒng)、生 活方式展示系統(tǒng)(包括平面廣告、繕稿、主題活動等) 人脈傳播:以順馳的品牌為依托,建立客戶服務(wù)體系,通過高 度的社會認(rèn)同取得良好的市場口碑。,四、媒體策略,,(一)戰(zhàn)略目標(biāo)1,媒體先行,制造新聞,提高品牌知名度2,全方位媒體攻勢,引爆全城,形成持續(xù)關(guān)注 熱點(diǎn),激發(fā)客戶購買欲望3,組合投放,優(yōu)勢

25、互補(bǔ)4,結(jié)合事件,注重效果,控制成本,,,,,(二)媒介選擇1,主流報媒,權(quán)威發(fā)布根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)廣告以報紙為首選媒體的現(xiàn)狀,選擇主流報紙《無錫日報》、《江南晚報》為主要平面宣傳媒介2,重點(diǎn)區(qū)域,戶外引導(dǎo)戶外媒體的高到達(dá)率,確保廣告的宣傳效果,與平面媒體相比的價格優(yōu)勢,應(yīng)當(dāng)充分利用;重點(diǎn)區(qū)域針對性投放,引導(dǎo)目標(biāo)客戶群3,電視媒體,品牌宣傳報紙廣告信息過度集中,要求進(jìn)行媒體創(chuàng)新超越常規(guī)思路,加大電視廣告投入,構(gòu)筑

26、品牌宣傳的良好通路4,主流網(wǎng)站通過“搜房網(wǎng)”“順馳網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站,擴(kuò)大傳播面,輻射長三角及全國,(三)品牌推廣期媒體計劃 (4.15-5.28),五、客戶維系,通過社會活動、“順馳會” 、置業(yè)聯(lián)動等平臺,達(dá)到口碑傳播、客源積累的目的。運(yùn)用事件營銷,借勢造勢(太博會、旅游節(jié)、廣告節(jié)等),六、客戶體驗(yàn),客戶維系體系的建立 :順馳會、置業(yè)聯(lián)動產(chǎn)品體驗(yàn)。規(guī)劃環(huán)境體驗(yàn):特色景觀、組團(tuán)布局、主題社區(qū)、戶戶鄰水。服務(wù)體驗(yàn):購房過程中周到細(xì)

27、致服務(wù),物業(yè)提供的親情式特色服務(wù)。生活狀態(tài)體驗(yàn): 公關(guān)活動、生活場景表演、情景體驗(yàn)式銷售中感受生活狀態(tài) 。,銷售節(jié)奏:,,七、銷售各階段推廣,無錫濱湖項目階段推廣流程圖,成就湖畔生活,階段推廣,媒體攻略,專案,推廣戰(zhàn)略,推廣訴求,本階段工作重點(diǎn),下階段工作重點(diǎn),媒體先行新聞運(yùn)作,板塊先行,區(qū)域認(rèn)同,順馳會閃亮登場,規(guī)劃布局,成就湖畔生活新體驗(yàn),品牌優(yōu)勢,房型設(shè)計,景觀規(guī)劃,會所設(shè)施,優(yōu)質(zhì)服務(wù),重點(diǎn)投放 專業(yè)轟炸,創(chuàng)新推廣 控制成本,組

28、合投放 注重效果,區(qū)域地段,建筑形態(tài),第一次品牌亮相(置業(yè)聯(lián)動),集團(tuán)慶典,產(chǎn)品推介,開盤活動,,,順馳?太湖,企業(yè)背景,遠(yuǎn)期目標(biāo):四個月回款7.5億,近期目標(biāo):積累客戶400組,,,,主題一:第一次品牌亮相 遵循擴(kuò)大順馳品牌傳播面的原則,通過公益的宣傳方式,以“平和、大氣、親和”的態(tài)度面市,削弱受眾對常規(guī)大盤強(qiáng)勢轟炸產(chǎn)生的市場抗性,傳達(dá)給受眾務(wù)實(shí)、塌實(shí)的企業(yè)印象。,第一次品牌亮相,親近水岸 成就夢想,活動目的: ● 塑

29、造順馳品牌,網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶 1、迅速占領(lǐng)市場的最高點(diǎn),引發(fā)受眾對買家的關(guān)注度。 2、迅速建立“順馳”在無錫的品牌,增強(qiáng)影響力,提高“順馳”在 市民心中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 3、吸引受眾對“太湖新城” 的關(guān)注,吸引更多高素質(zhì)的目標(biāo)顧客關(guān)注地塊。 4、同時利用五·一假日,吸引有效受眾的關(guān)注。開展問卷調(diào)查,派送小禮品,組織免費(fèi)的小型活動,從而為項目積蓄有效的目標(biāo)客戶。,第一次品牌亮相,主題二、 第二次品

30、牌亮相——集團(tuán)十周年慶(5月28日) 以集團(tuán)的周年慶為品牌依托,展示企業(yè)的背景實(shí)力,通過媒體的傳播全面提升知名度,同時從長三角輻射無錫,加大區(qū)域板塊力度。,宣傳展板 宣傳DM、單片基地四周大型看板 引導(dǎo)旗宣傳模型外賣場裝修及進(jìn)駐,2004-3-25至2004-5-28,推廣活動,推廣主題,部門聯(lián)動,媒體手段,積累400組客戶,集團(tuán)慶典、專家評審會,報紙硬廣告、車身廣告、圍墻看板,推廣目標(biāo),成就?價值?生

31、活,順馳會,策劃及廣告公司,項目品牌形象,,銷售道具,品牌推廣期,2004-5-29至2004-6-30,推廣活動,推廣主題,媒體手段,積累客戶900組,表現(xiàn)手法:大學(xué)城教授座談,關(guān)鍵詞:教育成就未來,六?一教育聯(lián)盟,報紙硬廣告廣告 戶外看板廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 客戶通訊 車身廣告,推廣目標(biāo),城市中堅的生活組合,項目形象推廣,銷售道具,宣傳展板 宣傳資料 網(wǎng)絡(luò)傳播

32、,產(chǎn)品形象樹立期,部門聯(lián)動,置業(yè),策劃及廣告公司,物業(yè),2004-7-1至2004-7-29,推廣活動,推廣主題,媒體手段,積累客戶1580組,表現(xiàn)手法:電視采訪,人居標(biāo)志鑒定研討示范樓封頂儀式,報紙影廣告廣告 電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 車身廣告,推廣目標(biāo),城市復(fù)興,建筑年鑒,項目品質(zhì)標(biāo)簽,銷售道具,宣傳展板 宣傳資料 網(wǎng)絡(luò)傳播電視傳播樓書資料,預(yù)熱期,部門聯(lián)動,置業(yè),策劃

33、及廣告公司,物業(yè),關(guān)鍵詞:人居風(fēng)暴,第二步:內(nèi)部認(rèn)購期策略 媒體針對的目標(biāo)受眾,口碑傳播——品牌確立,產(chǎn)品導(dǎo)購與執(zhí)行。,2004-7-30至2004-8-27,推廣活動,推廣主題,媒體手段,積累客戶2180組,表現(xiàn)手法:外賣場DS促銷等,產(chǎn)品推介會,報紙廣告 戶外廣告,推廣目標(biāo),品質(zhì)生活宣言(配套篇),推出低密度多層,銷售道具,宣傳展板 宣傳資料 網(wǎng)絡(luò)傳播樓書資

34、料,內(nèi)部認(rèn)購期,部門聯(lián)動,置業(yè),策劃及廣告公司,物業(yè),關(guān)鍵詞:生活湖畔水岸線,第三步:開盤推廣期策略 媒體傳播、產(chǎn)品包裝、人脈傳播——項目定位認(rèn)知,理念傳達(dá)。,開盤期,2004-9-27至2004.11.27,推廣活動,推廣主題,部門聯(lián)動,媒體手段,積累客戶1842組,表現(xiàn)手法:造勢聚集人氣,轟動市場的購買效應(yīng),關(guān)鍵詞:精英,人居先鋒,項目開盤活動,推廣目標(biāo),讓成就生活替換你的尊貴,置業(yè),策劃及廣告公司,銷售率27%,,銷

35、售道具,戶外看板平面媒體,報紙廣告電視廣告 車身廣告 看板 網(wǎng)絡(luò) 基地圍板 大客戶帳單投遞,強(qiáng)銷期,2004-9.27至2004.11.27,推廣活動,推廣主題,部門聯(lián)動,媒體手段,積累客戶690組,十一節(jié)日活動,推廣目標(biāo),成就你的湖畔生活,置業(yè),策劃及廣告公司,銷售率74%,,銷售道具,戶外看

36、板平面媒體以及其他,報紙廣告 車身廣告 看板 網(wǎng)絡(luò) 基地圍板 大客戶帳單投遞,第四步:持續(xù)銷售及清盤策略 媒體配合,促銷SP——品牌附加值體現(xiàn),服務(wù)文化經(jīng)營階段。,持續(xù)銷售期,2004-11.28至2004.12.28,推廣活動,推廣主題,部門聯(lián)動,媒體手段,客戶積累330組,SP活動,報紙廣告

37、 液晶分眾傳播 車身廣告 看板 網(wǎng)絡(luò) 房展會 情景體驗(yàn)活動 客戶維系,推廣目標(biāo),“三品生活”面面觀,置業(yè),策劃及廣告公司,銷售率91.10%,,銷售道具,戶外看板平面媒體各種精神堡壘情景體驗(yàn)式銷售及其他,清盤期,2004-12.29至2005.1.30,推廣活動,推廣主題,媒體手段,客戶積累150組,業(yè)主聯(lián)誼,報紙廣告 車身廣告

38、 戶外看板 網(wǎng)絡(luò)已購客戶聯(lián)誼客戶維系,推廣目標(biāo),成就下一站,銷售率100%(銷售回款入帳),銷售道具,戶外廣告(更換清盤信息) 已購客戶聯(lián)誼PR活動,部門聯(lián)動,置業(yè),策劃及廣告公司,物業(yè),第六部分 下一階段工作重點(diǎn),確定廣告企劃、媒體發(fā)布等合作企業(yè),配合銷售部開展工作;整合外部資源,完善全年營銷推廣部署;明確銷售部全年工作計劃,落實(shí)每個人的職責(zé)分工;籌備“五·

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